科迪乳业：自有自控奶源确保食品安全 渠道下沉打造豫鲁区域龙头

　　科迪乳业作为豫鲁地区龙头乳制品企业，于6月30日登陆深交所。未来将着力打造中部乳业第一品牌。

　　豫鲁地区龙头乳制品企业——科迪乳业于6月30日正式登陆深交所。

　　科迪乳业突破乳制品业激烈竞争成功上市，是对公司一路稳固高效、健康发展的肯定。公司主要产品为常温灭菌乳、调制乳等20多种液态乳制品，2014年营业收入6.7亿元，同比增长4.29%，净利润9446.3万元，同比增长22.81%，销售净利率在所有乳制品上市公司中名列前茅，盈利能力较强。科迪乳业2014年至2016年整体经营目标为营业收入年增长率不低于20%，着力打造中部乳业第一品牌。

　　自有自控奶源确保食品安全

　　产品质量风险是乳制品行业面临的最大风险。

　　2008年发生“三聚氰胺”事件时，许多一线乳业品牌纷纷“中招”，而科迪牛奶在省市质监部门8个批次的检查中全部合格。在之后历年的食品安全检查中，公司的产品也均符合标准。

　　国内很多乳品企业的发展模式是先做市场，再建工厂，再建基地，甚至不建基地。而科迪乳业的奶链发展模式是反过来的，是从养牛起家的，公司通过“自有现代化奶牛养殖基地、自控标准化奶牛养殖小区”的模式实现高比例自有自控奶源，保证了奶源与牛奶的品质。公司目前拥有自有现代化奶牛养殖基地两个、自控标准化奶牛养殖小区21个，形成了从奶牛繁育到乳制品加工、销售较为完善的产业链。

　　科迪乳业对于乳制品生产经营链中的各个环节进行严格把关，确保每个环节进行监控并保证安全。公司从奶源供应、辅料采购、生产过程控制、成品检验到终端销售环节，已形成完善的质量控制体系，为公司产品安全提供了有力保障。科迪乳业协同奶农、终端经销商、服务商等所有经营链条环节人员继续参与、实施“全过程、全方面、全综合”的质量管理体系，形成完整质量管控氛围，始终保证产品的100%安全。

　　公司自设立以来，始终秉承奶源为先、质量为先的发展思路，并被河南省科技厅认定为“河南省奶品安全工程技术研究中心”，下属子公司科迪生物被河南省畜牧局授予“河南省食品安全放心工程示范单位”称号。

　　渠道下沉打造区域龙头

　　公司主要竞争对手——蒙牛等全国性大型乳制品企业的销售渠道多集中在一二三线市场，而科迪乳业另辟蹊径，销售渠道重点覆盖四线及以下市场，并适时推进三线市场。

　　渠道下沉是公司始终坚持的营销策略。公司根据销售区域市场特点，结合自身优势，主要采用了“一县一商”的经销商模式，即在每个县级区域选取一家经销商，要求经销商对负责区域的销售渠道下沉至所在区域自然村，实现县、乡、行政村全覆盖，对四线及以下市场进行精耕细作。“一县一商”的经销商模式省去了多级批发产生的销售和市场费用，增加了经销商的通路利润，提高了经销商的积极性，同时又缩短了铺货期和货架期，在方便消费者购买的同时使消费者得到实惠。大力发展一县一商的同时，公司配合经销商建设主导型营销网络、农村渠道建设，每个乡镇市场建3~5家农村渠道终端店，每个行政村建1~2家农村渠道终端店。在商丘、徐州、宿迁、邳州、临沂等三线城市，公司也拥有较为稳定的市场份额，未来将会进一步开拓三线市场，并帮助经销商建立科迪乳业工厂店网络。

　　公司精准定位四线及以下乳制品市场，充分利用大型乳制品企业和主要竞争对手尚未对该市场充分投入的契机。同时，四线及以下市场人口基数大，近年来随着城市化进程的加快和农民收入的快速提高，该市场的乳制品消费能力随之快速提高，为公司销售收入快速增长提供了基础。公司成功上市后将进一步提高企业生产能力和扩大产品种类，继续努力追求更为广阔的发展空间与服务。

　　目前，公司主要销售区域覆盖豫鲁苏皖四省。根据2014年7月中国乳制品工业协会编印的《二〇一三年度全国乳制品企业经济技术指标资料汇编》，公司2013年度销售收入在河南乳制品企业中排名第一。公司也将进一步扩大市场，以豫鲁苏皖四省为基础陆续拓展全国其他省市。

　　科迪乳业的主要股东实力雄厚，前景可观。公司第一大股东是科迪食品集团股份有限公司，占有62.2%股份。科迪集团创建于1985年，是一家以农副产品深加工为主，集工、科、农、牧、商于一体的现代综合性食品企业集团，是全国农业产业化重点龙头企业。公司第二大股东为河南省农业综合开发公司，占有15.8%的股权。河南农开是河南省人民政府授权经营的国有独资农业政策性投资机构，目前参股企业近40家，含莲花味精等3家上市公司。

　　多家券商予以科迪乳业积极推荐。华泰证券认为，未来公司将进行产品结构升级，增加毛利率比较高的调制乳和低温奶占比，预计盈利能力将进一步提升。广发证券则认为，以四线以下地区销售为主的公司未来将受益于农村市场的增长。同时，随着乳制品行业的规范化，产业集中度逐步提高，区域性乳企龙头将获得更大市场份额。

　　王会/文