联供网：打造属于地面台的“中国城市春晚” 以“节目购”为基础进行版权分销

　　全国333家地市台、2862家县级台存在着巨大的实力悬殊，不同地区的电视台的差距达到几十倍甚至上百倍，面对众口难调，需求不一的现实情况，中广天择传媒抓住了共性规律，在这些电视台中强者总是少数，绝大多数市县台都面临着内容资源短缺和广告经营创收难的困境，以至于长期以来只能走“盗版为生，卖药为业”的偏路子。

　　正是看到市县级广电媒体令人堪忧的普遍生存现状，中广天择传媒运营多年的联供网近年来持续升级，发挥出巨大张力。

　　傅冠军介绍，“中广天择传媒的联供网是以‘节目购’为平台基础，产生的具有一定实力的分销渠道，经过多年运作，联供网聚集了全国众多频道。”

　　时间回溯到2月11日，中广天择传媒联合全国30家省会城市地面频道及77家市县级频道上演了一场精彩绝伦的城市台联盟贺岁春节特别节目——“2015中国城市春晚”，其制作水平堪比卫视同类晚会。

　　一系列汇聚行业力量的超前举动，都是源自中广天择传媒运作多年的地面频道联供网。

　　联供网的张力

　　何超坦言，“市县台不能只守着一亩三分地，这样会形成固化思维，扩大孤岛效应，不走出地域，有一天就会被‘互联网+’取代，那时在市场中就真的没有生存价值了。目前，中广天择传媒借助联供网及节目交易工作委员会的力量，计划实现的目标是，让中国一半的市县级电视台知道、并在1-2年内用上这个平台，彻底改变地面电视台优质节目内容缺乏，节目生产能力有限的根本性问题。”

　　“市县台有地域局限性，在覆盖范围上难以与卫视抗衡，各自为政的生存现状不利于节目版权发展。这些台也能生产好内容，但没有共享起来，很多好节目压了箱底，或是无偿送给友台播出，节目价值不能最大地发挥出来。”何超认为这些“困境也带来了新的市场机遇”，“我们早就意识到这些地面资源可以集结成一张网，形成了一箭易断，十箭难折的强大力量，‘城市春晚’正是借助联供网不可估量的覆盖影响力和平台联合价值，成功进入到千家万户屏幕上的。”

　　第一个吃螃蟹的人，除了得到勇气可嘉的赞誉外，通常也能在尝试中取得市场先机。

　　据了解，虽然“城市春晚”是中广天择传媒第一次尝试联合107家电视台共同播出，但播出当晚，在近50家有监播数据的电视台中，就有10多个台收视率过2，接近20个台收视率过1，播出台普遍同时段收视率都比以前有了翻番增长，也证明了观众及市场的认可。

　　随着科技的发展，几年前难以企及的传输、存储技术迅速提升，技术成熟改变了生产力，也改变了节目发行的交易模式。

　　“原来市县台需要花费上百人制作节目、要奔波各地去采购节目，这个过程费心费力又时间漫长，现在中广天择传媒搭建平台建立网上销售渠道，每个市县台只需出少量人力物力就能达到省级台的播出水平。”何超介绍。

　　借助技术实力的提升，中广天择传媒搭建了节目购交易平台，运作多年的联供网已经开始发挥集结优质内容资源，并快速传播的功能。

　　任何新生事物都需要时间去验证，最终的成功则取决于是否满足了市场需求。

　　何超坦言中广天择传媒还是探路者，“目前处于尝试、投入阶段，至今只服务300多家地面频道，占全国3000多家电视台的1/10。但有共建才有共享，只有大家集结的愈多，才能共享的越多，最后才能形成更大的合力。”

　　共性与个性并重

　　为了突围困境，共度严冬，城市台之间早已开始抱团取暖。

　　其实，在“2015中国城市春晚”之前，广州、成都、太原等省会台都曾在本省内集结力量，办过城市春晚等类型化的节目，但规模都没有“2015中国城市春晚”覆盖范围大。何超通过简单计算，演绎了这种方式带来的收益，“以县为例，做乘法有巨大的市场，做除法成本忽略不计。2862多个县，如果每个县出1万元是办不了春晚的，但是汇集起来就是2862万，就将释放巨大能量，且每家都能共享整台高品质的节目。”

　　正是因为规模巨大，阵容前所未有，“2015中国城市春晚”在业界也引起了不同意见的交锋，持观望态度的人士认为，城市春晚在一个省内集结操作比较容易，但放大到全国各地不易于本土化表达。

　　据中广天择传媒有关项目负责人介绍，“2015中国城市春晚”对突出各地的个性化展现已有准备，晚会约1/4的内容都是面向全国城市台征集的，搜集了展现各地风土人情、饮食文化、风景名胜的节目。

　　“在具体呈现上，中广天择传媒提供一台2小时的完整节目，但很多东西可以再次拆分，市县台可以加入个性化元素，比如播出时能在前后做本地化预热，添加舞龙灯等综艺节目、当地的一些喜庆新闻，还可以做直播连线、当地评论员点评等营造节日氛围的本土化加工。”傅冠军解释，“我们提供共性的产品，比如汇集全国主持人、邀请全国知名的明星等，但也会为播出平台提供个性化的创意服务，帮助他们发挥智慧和力量加入本地特色，这也是中广天择传媒对电视剧、综艺节目等各类产品采用的共同生产方式。”

　　文/王艳