剧盟：构建地面频道核心竞争力 合纵连横 向电视剧产业链上游渗透

　　如何让电视剧产业步入良性循环，考验着市场中每一个参与者的智慧。

　　多重压力之下，囊中羞涩的地市级以下电视台由于资金、人力等硬件实力的匮乏，早就难以负担巨额成本，因此盗播电视剧成为了不得已的选择；另一方面，由于产能过剩，每年有近1万集的电视剧面临着播不出去的尴尬，与地面频道的“剧荒”形成刺眼反差，这些因素都直接影响着电视剧产业市场的发展秩序。

　　中广天择传媒提出了一种新的可能性——打破地域局限，广泛集结地面频道打造“全国地面电视台电视剧联盟”，即“剧盟”。

　　在中广天择传媒副总经理何超看来，“一剧两星、一晚两集”对卫视提出了更多限制，但是对地面频道播出的二轮、三轮电视剧没有限制。“剧盟在编排上进行深耕研究，能将电视剧的播出做到极致。从产业发展上讲，剧盟提出的以研发为核心的联播、联购电视剧构建了地面频道的核心竞争力，是播出平台向产业链上游的主动渗透。未来，通过联合还可以投拍电视剧，不断在IP版权攻坚战中提升议价能力，抢占市场话语权。”

　　剧盟的“购、编、推”一体化服务

　　以往，地面频道购剧后，不重视编播环节，不经加工直接播出，没有体现出电视剧真正的价值，这使地面频道和卫视、新媒体差距越来越大的原因。何超认为，“中国电视剧市场发展到今天，不管是卫视还是市县级台，都应该潜心研究受众、思考编播，这将带来播出平台新的增长点。”

　　中广天择传媒资料显示，剧盟推出“购、编、推”一体化服务，即统一提供“选购剧+编排+剧场包装+数据分析”的专业全线支持服务体系，通过全媒体思维和大数据分析，根据各地具体情况和市场受众情况，全面地提供电视剧类型分析、研发、量身选剧、剪辑、编排、包装、栏目宣传、推广策略等系列服务，帮助地面频道形成特色。

　　这种“类型化编播电视剧”的策略，是中广天择传媒经过多年实践，在电视剧播出集数以及播出类型上进行的创新突破。

　　“电视剧在地面频道二轮播出时，一定要经过二次剪辑和加工，让节奏更加紧凑，观众才能看得过瘾，不是说一会播出偶像剧、一会播出谍战剧，一会又变成了家庭剧，电视剧的播出是一个系统化的编播体系，不能凭感觉简单模仿。”何超认为，电视剧编播模式在接档、编排、剪辑等方面都有硬性标准，地面台要实现突围，首先就需要对频道风格、剧型、播出方式等进行专业定位，以吸引长久固定受众。

　　“剧盟改变了市县级频道简单买剧播出的原始方式，现在中广天择传媒以研发为核心，打造电视剧的流水生产线，相当于电视剧的加工厂、包装厂、生产厂，解决了地面频道投入要少，但播出的剧质量又要高的需求。更重要的是，各台不再需要出几十个人来做二次加工、剪辑、包装等工作，大大减少了重复性的工作。”何超告诉记者，“剧盟的优势体现在，除了把规律性的东西做整合，在个性上，也能针对市场情况、各台特点进行编排，体现地域特性，让各台做到播出和推广的性价比最高。”

　　中广天择传媒有关负责人介绍，运作一年来，剧盟成员台已达十五家省台、省会台覆盖人群已高达2亿多人口，实现成员台整体购剧400多部，为成员台提供系列宣传片等剧场包装近1300部，所有联盟成员在电视剧播出时段都实现了收视率、影响力、美誉度的大幅提升，在市场占有率上有了不同程度的突破。

　　为成员台先行垫资购剧

　　如今，“团购”电视剧并非新鲜事，不少地面频道都组织过省内购片联合体，由省会城市台担任会长台，组织省内各城市台联合购片，分摊成本。在具体运作中，虽然联合购剧的出价能达到一线卫视的出价，增加了地面频道购买好剧的实力与话语权，但由于成本分摊、个性化需求等原因，这样的联盟总是聚少离多。

　　为什么剧盟能够在短时间内实现大量成功合作，给全国30多个省的地面频道带来飞速成长？

　　傅冠军对剧盟的运营模式进行了解读，“剧盟不是简单地联合一些台去购剧，不是采取联合买方压低卖方价格的方式，而是基于中广天择传媒多年的版权运营经验，为成员台先行垫资购买电视剧；电视剧剪辑、包装、传输的成本也由中广天择传媒承担。同时，中广天择传媒与播出台签订合同，将收视率保证作为条款之一，收视高的给予剧盟适当奖励，收视低则相应扣减购剧费用，收视没有达到合同约定，可以解除合作，真正实现了剧盟成员的低成本、低风险运作。”

　　在“互联网+”的时代，剧盟作为“节目购”平台上成熟的模式化发行渠道，在传统联盟基础上还采用网络B2B销售方式，让制作方与电视台形成互动，简化了传统发行中播出平台到处跑的采购方式，形成面向全国的网上视频淘宝平台，播出方与制作方都可以在这里各选所需。

　　“中广天择传媒搭建平台，希望大家共同参与，因为有开放、融合，才会有携手、协同发展，在市场中谁也不可能垄断和控制全部资源。”何超透露，已经收到制作公司一起投拍电视剧的邀请，“只有通过开放式的合作才能把每个人在市场中的价值发挥出来，才会获得市场给予的回报。未来，剧盟将不断诞生新的交集，在市场上联合电视台、其他购剧联盟、电视剧制作公司、发行方等，开展广泛深度的合作。”

　　“现在剧盟采用的基本都是卫视二轮剧，但从选剧、购剧到编播都经过了精心策划，因此收视率基本都超过首轮播出。”何超坚信，“虽然，拿首轮剧的成本会高出10-20倍，但未来，随着各台合作的深入，中广天择传媒一定会拿首轮剧。同时，也会将剧盟业务拓展、落地到更多市县台，这些都是一步一步实现的。”

　　傅冠军表示，目前电视剧自制只是刚刚开始尝试，中广天择传媒进入电视剧领域是经过衡量并有所选择的，“我们没有忘记中广天择传媒的核心领域是内容制作，进入电视剧产业的上下游是市场化的需求，也是公司不断壮大的过程。”

　　“同时，剧盟也实现了对制作方的激励，只有确保做出来的剧是有市场需要、有收视率的，开放平台上的合作电视台才会更多地选购，反推回来，这也优化了市场上视频内容生产的质量，并推动市场自觉形成优胜劣汰的规律。”傅冠军补充道。

　　文/王艳