方正PC委身求活
- 来源:计算机世界
- 关键字:企业家
- 发布时间:2010-08-10 16:48
据台湾媒体报道，宏取得方正PC品牌使用权的条件是，在未来7 年内支付不超过7000万美元的权利金。这个消息的发布，距5月底双方签署战略合作意向，只有67天。
尽管事前早有征兆，但消息一发布，仍是一石激起千层浪。
有人拍手叫好：终于尘埃落定了；有人扼腕叹息：这预示着本土PC 已经迎来了“死亡的高峰期”；有人义愤填膺：7000 万美元？太便宜了！
8 月6 日，位于北京中关村科技园区北首的方正大厦，方正集团董事长魏新和负责方正IT业务的方正集团高级副总裁方中华出面接受了包括《计算机世界》在内的媒体专访。“此次双方的合作是方正PC 的品牌托管与租赁，不是买卖，不涉及股权交易。”魏新强调，与宏的合作如果说会对方正的IT 版图产生影响，只会是更好的影响。
“这是一次合作模式的创新，简单说是一个许可的模式，或者说租赁的方式。所有权在我们手上，到期可以收回来，那时候如果我们还想做PC，还可以做。”方中华说。
方正转型
分析方正科技近3 年来的财报，不难发现，其PC 业务3 年来经历了相当程度的风雨飘摇。
2007 年， 方正PC 业务营收达77.14 亿元， 毛利率为5.46%， 占方正科技主营收入的91.64%；2008 年，PC 业务占方正科技主营收入的比重下降到84.02%，PC 销售额同比下滑20.77%，致使销售额同比降低20.77%，且年毛利率也不足6%；2009 年，PC 业务毛利率为4.99%， 同比减少0.98 个百分点，低于预期的6%。
相比起来，方正科技另一项主营业务PCB（印刷电路板），尽管占营 收比重不到20%，但利润率却可达到20% 以上。
现任方正科技总裁的蓝烨于2008 年10 月年加入方正科技，他在方正科技的业绩有目共睹，尤其在商用市场。以往，很多商业客户，尤其是政府、银行、电信等行业客户都青睐于跨国品牌，但是在2009 年，方正科技成为它们选择的品牌之一；
2009 年方正科技PC 产品全年出货量同比增长21.2%，在内地位居第4，其中商用机、家用机、笔记本电脑出货量分别居内地第2 位、第3 位和第10 位；今年1月.5 月，方正科技PC 总销量同比增长30%。
不过，过度依赖台式机市场、对消费者移动需求的疏忽，加上国内PC 竞争环境的激烈化，方正PC 被逐步挤出国内一线品牌之列。尤其在笔记本电脑方面，尽管也曾以数百万元聘请王力宏担任笔记本电脑形象代言人，但短期的明星效应，仍无法形成长期的关注度。
“方正科技目前的形势和联想收购IBM 的PC 业务之前非常像，但它已经没有进入全球市场的机会，在本土又有联想的优势压力，所以基本已经没有前途了。”IT 观察人士曲晓东这样分析方正PC 目前面临的市场环境。
而对方正科技的最大股东——方正集团而言，这或许也是方正IT 全面向IT 服务转型必须走的一步棋。今年4 月，基于多品牌体系构想，方正集团正式推出首个子品牌方正IT，并宣布全面向IT 服务转型，方正IT品牌涵盖IT 制造、行业解决方案和国家数字复合出版工程等方正旗下所有IT 产业。方中华此前在接受采访时，详细地解释说，方正IT 服务将主要依托三个平台：一是软件产品+ 互联网平台；二是硬件+ 内容+ 增值服务平台。把电子报、电子书以及行业应用等各个方面的增值服务都捆绑在一起，使附加值不断增加；三是IT 服务，包括软件外包业务、BPO 业务等。
“方正集团与宏的合作，源于方正集团IT 产业转型的需要。” 方中华表示，“IT 产业已呈现出融合大势，参照这一趋势，方正要及时调整业务架构，及时整合与优化；合理的要继续发扬，不合理的要调整、优化。”
魏新也强调，做电脑的还称不上高科技公司。“不可否认，历史上方正PC 对方正品牌带来了促进作用，但目前方正IT 的核心价值在软件和服务。”
因此，“一方面与宏战略合作，一方面发挥自身优势积极转型，这就是方正PC 业务的优化和转型。”方中华说。
方正PC委身求活
7 年，7000 万美元，宏取得方正PC 品牌使用权。对方正PC 而言，与其等待灭亡，不如卖“身”求活。或许，这也是全面向IT 服务转型的方正IT，不得不走。
8 月6 日，方正集团董事长魏新（左）和负责方正IT 业务的方正集团高级副总裁方中的一步。华（右），就方正PC 的品牌托管与租赁做出说明。
当然，方正PC 仍具备相当的优势。
最大的优势来自渠道，尤其在四级以下市场。2009 年，方正科技在基层市场拓展上投入了不小的力量，4~7 级市场的终端店面当年增加近7000 家——在渠道、售后服务网络等方面的优势，成为宏最为看重的因素，这意味着，宏快速获取了覆盖中国4~6 级市场的售后服务网络，方正遍布全国的1 万多家门店将有力推动宏的销售，助力宏在中国市场“做大”。
此外，作为以笔记本电脑为主营业务的宏，同样可以以方正台式PC 为辅助，提升台式PC 占有率。方正PC 在教育、图形设计、电信等市场同样具备一定的优势。
这样看来，双方合作已经具备了共赢的基础。“有了宏在市场、技术、服务等各方面的支援，对方正原有业务是很大的帮助，所以此举相当于是宏救了方正PC。”曲晓东说。而双方新闻通稿也一致指出，方正PC业务将受益于宏的规模效应以及其高竞争性的移动产品的产出能力。并且，双方合作细节透露，在内地市场，宏中国将方正品牌PC 产品的全部，及宏其他PC 品牌不少于20% 的售后服务工作，委托方正科技及其合作的经宏认可的售后服务支持机构完成。“在上述基础上，当在条件相同的情况下，方正科技享有内地PC 产品售后服务的优先合作权。”
不过，双方的合作仍将经历一段整合期。一方面，在品牌定位上，目前宏在内地市场行销的品牌包括提倡科技理念的Acer、注重时尚消费群体Gateway， 以及强调性价比的eMachines。当方正（Founder）PC 品牌事业单位加入到宏中国后，是否需要对方正PC 品牌进行重新定位，以避免与现有品牌形成冲突，仍是未知数。据外界猜测，方正PC 品牌未来的定位，可能是以宏一个商用品牌的形式出现，或者作为宏的区域品牌，主攻四级以下市场。
此外，在人事调动方面，根据合作细节，方正科技中销售( 包括区域全体)、营销及相关支持团队将转移到宏中国集团的方正品牌PC 事业部，其余业务人员则继续留在方正科技从事相关价值链的工作。据分析，方正科技将有700 多人加入宏中国。而以“轻骑兵”著称的宏，在内地的员工数不超过300人，宏如何运营、管理、组建新的方正PC 团队，动作会有多大？
对此，方中华保证，方正科
技不会大量裁员。
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