家电企业 瞄准年轻人

　　向年轻人靠拢、抓住年轻消费者，成为传统家电企业在互联网转型过程中面临的一大挑战，如何让新生代用户认可成为了家电行业诸多老品牌的新课题，而一些“新晋”品牌也在这个过程中，瞄准年轻人、向他们要市场，在发展成熟而且竞争激烈的国内家电市场，杀出一条突围之路。

　　众品牌，瞄准年轻消费群体

　　乐视、小米等互联网企业“抢食”家电领域，除了带来观念上的冲击，也给家电企业以新的启示，其中就包括对年轻消费群体的重视。

　　在TCL集团董事长李东生看来，小米们的威胁并不在于销售了多少产品，而在于小米正不断吸收着80、90后的年轻一代用户，而这些用户将是未来的主流消费人群，李东生对表示，“小米的崛起相当于扼杀了我们的未来，这是我们不愿看到的。”索尼中国董事长栗田伸树谈到在中国市场最重要的事情，也反复强调要瞄准年轻人群进行产品策略和市场营销。

　　目前，家电市场的消费主力正向年轻化发展，85后、90后消费者正逐渐崛起，成为家电产品的主力消费军，与以往的主力消费群体更关注家电产品实用性和功能性不同的是，年轻消费族群更注重产品的外观和功能设计，希望家电产品能够彰显自己的个性。

　　于是，近年众多家电厂商纷纷开始对品牌进行升级，与主品牌进行区隔地、推出面向年轻消费者的子品牌、子系列，TCL有“TV+”，康佳有“KKTV”，创维有“酷开”，美的厨电与京东合作推出“易酷客”，长虹互联网战略的系列品牌“CHiQ”，格兰仕推出白电子品牌“UU”，万家乐有子品牌“Macro”等等。

　　年轻路线，成品牌突围捷径

　　对竞争已经白热化的家电市场而言，互联网和年轻人为传统家电企业博得新的销售增长点，而对于一些“后起”品牌来说，瞄准年轻人、向年轻族群要市场，则是它们突围国内家电市场的一条“捷径”。

　　奥马就是其中之一，在连续几年成为冰箱出口冠军之后，奥马于2011年开始瞄向国内市场，做自主品牌冰箱，到2014年国内市场已经成为奥马发力的重要方向，电商是其重要的渠道，只用了不到一年的时间就实现了销量千万到上亿的突破，去年8月，奥马在线上渠道推出专为年轻人设计的I’m COOL系列彩色冰箱，瞄准了初入社会工作的年轻人，五种颜色的冰箱外观配合相应的励志文化，并喊出“做年轻人的第一台冰箱”的口号。

　　日前，奥马电器副总裁姚友军表示，I’m COOL系列彩色冰箱上市近一年来的市场表现超过预期，“更重要的是树立了我们品牌的年轻形象。”

　　姚友军还表示，不仅是线上，在线下奥马主打做品质高但价格低的高性价比产品。

　　目前，奥马在国内市场双管齐下，内销业务已经占到其整体冰箱业务的四成，其中自有品牌又占到了内销业务的75%，他自信表述“在上半年整体市场低迷、大品牌都下滑的情况下，我们还保持了增长。”

　　线上，年轻消费群体潜力大

　　重视年轻消费者已不再是乐视、小米等互联网企业的专利。当下，诸多家电品牌都争相瞄准年轻消费群体，线上年轻消费群体潜力巨大。奥马尝到的甜头让其他一些家电企业眼热，比如奇帅就坦言要学习奥马，这家宁波的家电企业近期发布了新系列产品，也打出“要成为年轻人洗衣机首选品牌”的概念。

　　奇帅集团董事长龚银其表示，“线上与线下的人群的年龄至少相差10岁。我们着眼未来，现在的年轻群体正在逐步成为我们的品牌拥趸者，也会成为我们的口碑领袖。所以，我们十分看重后期细分市场为我们带来的品牌效益，将产品打造得更智能化、年轻化、定制化，以迎合目前主流人群——90后的消费理念。”

　　此番奇帅“为年轻人量身打造”的炫彩迷你洗衣机，在外观上大胆采用红、橙、蓝、绿、黄等多彩机身，在功能方面引入阿里智能系统，强调触摸屏人机交互方式，能通过手机APP，实现用户远程连接洗衣设备，随时随地掌控洗衣过程，迎合年轻消费者对智能应用的需求。

　　龚银其还表示，奇帅后续会在亚马逊、天猫、苏宁易购等各大电商平台上投入更多的精力、财力与人力……以此来优化电商营销渠道的各个环节。

　　文丨本报记者 洪英杰 图丨本报记者 谭玫

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