房车改变生活，生活有你更精彩

　　访北京海姆国际房车销售有限公司总经理蒋宏

　　说起经典的房车品牌，大部分的玩家们都会想到德国海姆。海姆集团是欧洲最具传统的、最具创新能力、最成功的房车制造商之一，具有极高的市场占有率，并且在多个国家拥有全资子公司或控股公司。或者正是因为它悠久的传承所造就的专业、高端、品质等等带来的优势，才让蒋宏总经理在一再的思索考察之后，坚定了脚下的路，于2013年在北京成立了海姆国际房车（ 中国）销售有限公司。

　　热衷运动的文雅儒生

　　2015年6月的中国国际房车展览会上，海姆房车在内馆展出了四款新车。络绎往来的参观者围挤在海姆的展厅，赞赏不已。蒋总一直忙前跑后地向客户介绍房车的功能、价值，耐心地分析着每一款车型的优劣，汗水洇湿了他白色的T恤衫。

　　趁着午饭的间隙，蒋总才从人群中脱身出来，见到我们一个劲儿地说着抱歉，有着谦谦君子的书卷味儿，儒雅而谦和。蒋总告诉我们，他其实是一个非常喜欢运动的人，理工学习毕业后一直做技术设计的工作。那时候，房车还没有大量进入中国市场，热衷于旅行和户外运动生活的蒋总，早期骑着摩托车拖着帐篷去郊游，条件好了就开着SUV去露营，现在不同了，驾着房车遨游天下。说到车，蒋总如数家珍。2005年销售摩托车，后来经营汽车和房车，一步步走来，对自驾游热爱日益加深。随着房车在国内的趋势越来越好，这对蒋总来说，不仅是事业的一个机遇，更是种生活方式的选择。

　　房车改变生活，生活有你更精彩

　　2014年7月18日，海姆房车在苏州太湖园区上市。房车、露营，这种吉普赛人的自由、随心的生活方式，对国人生活的改变越来越清晰。现代人的工作压力大，生活节奏快，很多人常常埋首于电脑手机，每日的忙碌打折了人们的心情和健康，忘记了自然的绿意，花草的艳丽，户外清新自然的空气……蒋总深深地感受到推广这种生活方式的重要性。他提出一个口号：房车改变生活，生活有你更精彩。问及这句话的意义，蒋总解释说：房车改变生活。中国的房车不过才十几年的历史，却已是蓬勃发展，势不可挡。海姆作为一个房车生产销售商，卖的不仅仅是产品，更是一种全新的生活态度。因你而精彩。户外活动有你、有我、有大家的参与，那样一种浪漫的、环保的、休闲的的生活才能更精彩。大家聚在一起，对酒当歌，烹羊宰牛且为乐，那才是最有趣的。

　　“大玩具”-- 海姆房车

　　德国海姆公司成立于1923年，有着悠久的品牌历史，从1931年生产第一辆拖挂房车开始，由一间家族企业做大、做强，收购了八家包括德国、意大利等的高端品牌。通过将近90年的时间，目前已成为欧洲的房车典范，世界的顶级房车工业。可以说是最具传统和创造力，最具创新的成功企业，海姆的年生产值已达到5万辆，25亿欧元。不仅拥有百年历史，每年更是推出近一百个获得业界认可的专利。身处海姆房车，它的外观设计到内饰，每一个细节都至臻完美，这也让我们深深明白，海姆的身上凝聚了世界影响力的原因。德国海姆在北京是个销售公司，简单的说，就是把车卖出去。可是蒋总却不以单纯的卖车为然。他解释了海姆目前在国内的分销体系，直销体系和服务体系。海姆的重心在北京，从2014年到现在，已在其他省市开立了15家分销点，或者通过展会的方式，或者通过营地俱乐部的方式来营销。2015年来，营地的建设逐步加快，随着一系列相关政策的出台，营地和房车、俱乐部等等能更好的协同起来。同时还配同互联网、APP来加大营销的范围和速度。海姆中国还特别建立了一个服务体系。这不是简单的售后服务部，除了完善的售后服务外，还要给客户提供相关的房车文化旅游知识，对人们的房旅生活起到指引的作用。

　　在国内，房车竞争这两年呈现出百家争鸣的局面。海姆如何在这烽烟四起中脱颖而出呢？蒋总对这点很自信。德国是汽车大国，海姆不仅有品牌优势，还有它的知名度、美誉度和忠诚度。

　　蒋总分析说，一个品牌张力有多大，就是靠这三个方面来搭建。在中国这个新兴市场，玩家不是行家，不会所有的人都能很好的了解房车行业，这就需要我们去推广，去宣传，更要依靠客户的口碑相传。海姆有过硬的品质，本身的技术非常棒。有一支强大并庞大的研发团队，制造和品管也都是高新科技。当德国的工艺和品质，远渡重洋，来到我们身边。它从外观上就先给人眼前一亮，安全性能要求高，材质必须用环保材料。即便是新车，也能做到没有异味，环境舒服和安全健康。除此之外，结构安全也很重要，海姆每一辆车出厂前都经过严格的检验，甚至直接把一辆大车放在车顶来考验车体抗压性。

　　以美国车来说，一辆9米长的房车起码要3-4吨重，而海姆房车才不过2吨。海姆的轻量化设计，受力点在中间，对牵引车要求相应减少。只要牵引车在1.8T以上，或者2.0T都能拖动海姆的房车。海姆用的是三明治复合板板材，车体不过是3.3公分的车皮，竟然能起到68公分厚度的保暖、隔热、抗燥的性能。让人身处其中，冬暖夏凉。我们可以从细节中感受到海姆房车每一个环节的用心。

　　当然，房车和传统汽车是没有办法相提并论的。传统汽车更多是一种交通工具，而房车除了是“车”以外，还有“房”的作用。它对于实用性、舒适性、安全性等的要求更高。蒋总形容房车就是一个“大玩具”，是一种对生命时光的把握。

　　房车和营地的关系，就像船和码头的亲密

　　跨入2015年，房车市场也日益升温，蒋总带领他的团队做了深入的前期调研，包含房车玩家的需求方向、营地建设的增长速度、房车在中国的发展规划等等，并将这些调研及时反馈给德国总公司，期望能打造更适合中国人生活方式的房车，并且向总公司争取新品同步上市，给客户们带来不一样的尊贵体验，把握最新的房车脉搏。

　　国际房车展会展出的几款新车，外形大气又高端、奢华而不奢靡。蒋总兴致勃勃地一辆一辆指给我们看，这款车性价比高，可以上路，可以做营地，还能让4个人同时舒服地居住；那款车结构安全性能好，7米左右的长度，很实用；这款装饰设计美观大方，是一个移动的总统套房。当然，房车品质再好，也离不开营地的配套发展，这离不开政府的支持和鼓励。蒋总从他一个房车商来说，期望露营地能管理规范化，以景区为背景，通过旅游线路的定制，给原有旅游客户提供更多的选择，也给房车玩家提供更多的出行场所。“随着经济的发展和人们物质生活的上涨，国家和政府也高度重视房车露营行业的发展，在这样的平台下，房车人应该更好地发挥所长，不论是我们海姆房车，还是《房车·生活》杂志，我们都应该为我们的房车友搭建一个平台，让大家在工作之余能玩得开心，身心健康地活出更有品质的人生。”

　　采访结束，观展的人又慢慢多了起来，蒋总匆匆地道个歉，饭也顾不上吃，又回到了工作岗位。回想他刚刚说过的话，心中颇为感慨。无论是厂家、销售商、营地，还是我们媒体，我们身上肩负的重量，都是不可懈怠的责任。

　　摄影、撰文/林妍娉

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