PC下乡 开始爆发
- 来源:计算机世界
- 关键字:PC,下乡,爆发
- 发布时间:2010-08-31 09:49
联想集团副总裁汤捷表示，联想在农村市场的电脑销量，从几万到几十万级用了3 年多，到百万级用了将近一年多时间，而从100 万到600 万更是只用了不到一年，他相信很快联想就能拥有一个千万级的市场，为此联想将“跑步下乡”。
据记者了解，当前1 .3 级城市PC市场已经非常成熟，而大部分5 .6 级城市和乡镇PC 市场则相对滞后。根据市场现状和用户成熟度，联想今年将中国市场划分为成熟市场和新兴市场两大块分别开拓。而从2004 年启动“圆梦计划”算起，联想已经在农村市场耕耘了6 年，足迹遍布16400 多个县镇，目前其县镇级渠道已经覆盖全国2500 个县，辐射37万个行政村，让600 万县镇用户实现了使用信息科技产品的梦想。
下乡产品最实惠
“我这次买的几台电脑都是下乡产品。”胜芳镇的刘建告诉记者。
2009 年底，刘建开了个家具厂，今年年初他在朋友的建议下，一口气买了8 台电脑，做起了网上的生意。如今通过阿里巴巴和环球资源网，他把自己生产的各色“太华佳”餐台、茶几卖到了美国和日本，正准备进军欧洲。
“现在网上的买主已经占了20%，而且月月都有增加。”对此，刘建并不满足，因为目前胜芳镇上的企业有超过一半“上了网”，他已经算晚的了。
8 台电脑，省了3000 多元，对于刘建这样的“创业人”来说很划算。而更重要的是，“家电下乡”让很多像刘建一样的农村人买电脑的进程大大提前，终于跟城里人同步过上了信息生活。
据悉，电脑下乡活动去年４月在全国全面铺开后，大大推动了电脑产品在广大农村市场的销售。统计显示，今年1 .４月全国家电下乡产品累计销售2083 万台，销售额471.1 亿元，与去年同期相比上涨近5 倍，其中电脑产品的表现尤为抢眼，目前已经超过冰箱进入家电下乡三甲行列。
“我们对家电下乡目前实施的效果基本满意。”联想集团副总裁汤捷指出，虽然电脑下乡政策还未给PC 市场带来井喷式增长，但联想仍然受益良多。
2009 年年初， 家电下乡政策刚刚推出时， 业内人士大多认为县级市场将就此爆发，但是现实并非如此。“县城里的人买东西， 太贵或者太便宜他们都不要。” 联想霸州地标店经理赵树亮告诉记者， 如今在霸州这样的县级市， 人们的消费水平和消费意识已经普遍有了提高， 比如县级市场目前卖得最好的产品已经不是传统的“4~6级大头” 的台式机， 而是一体机和笔记本电脑。
相对而言，乡镇渠道虽然单店走量少，但卖出的电脑几乎都是下乡产品。对此，汤捷指出，乡镇网点的客户对价格更加敏感，价格是这一级市场购买行为发生的决定性因素。
“ 对乡镇和农村渠道的提前拓荒则是联想抢占市场先机的最主要原因。”1997 年就在霸州城里卖电脑的赵树亮告诉记者，在联想倡议和支持下，他开始拓展乡镇开发商，今天8 个乡镇网点已经占到了其整体出货比例的近30%，他认为正是这些乡镇渠道的占领奠定了联想在县级以下45% 以上的市场份额。
村民偏爱一体机
“2009 年第三季度， 我们的进货量同比增长了170%， 实际销售增长130%。今年一季度，进货量又同比增长了160%，实际销售增长130%。” 赵树亮特别指出，这些佳绩的取得，除了“家电下乡”的政策拉动，一体机是另外一个重要的利好因素。
在霸州市联想地标店，赵树亮对一体机赞不绝口，现在每月200 多台电脑的销量中，有一半都是一体机。“谈到一体机，联想是赢在了战略上。”汤捷坦言。2009 年年初，一体机刚上市时，包括IDC 在内的很多市场研究机构对这一产品的未来并不看好。“当时IDC 所预测的全年一体机销量还没有后来联想7个月的销售量大。”
在汤捷眼中，一体机取代台式机的趋势之所以不可阻挡，跟液晶显示器必然取代传统显示器是一样的道理。
据记者了解，以往对一体机，用户的疑虑主要有两点，一是性能，二是成本。
跟传统台式机相比，一体机的性能劣势主要是散热，对此，汤捷指出联想已经100% 解决了这个问题。至于成本，目前用户普遍能接受一体机与传统台式机之间存在200 元的差价，但事实上，联想已经将这两项成本彻底“打平”。
“不用担心性能，价格也能接受”，一体机顺理成章地受到追捧。记者在采访中发现，不光是联想，在海尔、戴尔等其他品牌的县级专卖店，一体机都受到了追捧，霸县戴尔专卖店的一体机更是直接卖断了货。但无论是产品种类还是库存支持，其他品牌都与联想差距明显，这也解释了联想何以能拿下一体机市场80% 以上的份额。
此外，与以往仅仅“摆3、5 台电脑展示外观”不同，如今很多县级甚至个别乡镇专卖店已经完成了最新的品牌装修标准，店内近30 余产品全部开机待客，让人恍如置身北京中关村和上海太平洋电脑城一般。
汤捷特别指出，随着农村市场逐渐成熟，用户对电脑产品的需求趋于个性化、差异化。PC 厂商的下乡电脑必须从过去单一、低端产品向个性化、差异化产品过渡。为此，联想特别为新兴市场用户推出了笔记本电脑、一体机、台式机三大系列、50 多款产品，在电脑的配置、性能、外观等方面都给出足够大的选择空间，以满足用户个性化、多样化的需求，精耕细作农村这一新兴市场。
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