颠覆 全民娱乐的新游戏本时代

　　印象中应该是从Alienware开始，玩家们逐渐开始接受了游戏笔记本电脑(简称游戏本)这个特殊的分支概念。在近10年的时间内，笔记本电脑市场整体逐渐下滑，受平板、手机等移动设备的冲击影响非常明显。但逆市增长的游戏产业却让游戏本这一分支在10年时间内逐渐茁壮成长，并经历了数个小时代的变迁。到现在，游戏本已经悄然间占据了笔记本电脑厂商获利点的大半壁江山。而随着互联网思维的普及以及诸多新兴品牌的崛起，游戏本市场似乎已经进入了一个全新的时代。

　　游戏本正逐渐成为PC产业中利润最为丰厚的细分产品，成为各大厂商的兵家必争之地。主要原因是普通家用笔记本电脑和新兴超极本的性能目前无法支持一些大型游戏的运行，诸如《魔兽世界》和《刺客信条》这样的游戏，在台式PC上能获得最佳的体验。台式PC具有高性能，可以运行这些游戏，但玩家对设备的移动化也还是有一定要求的，即便不能像手机一样随时掏出来就能玩，至少也得便于移动，能在一些特定环境下便于使用，于是游戏本就填补了这一需求。

　　骨灰发烧友独享，高高在上的游戏本1.0

　　2009年戴尔外星人进军中国市场，不过那个时候的游戏本还没有形成市场，除了戴尔外星人之外，只有华硕ROG、微星等，品牌屈指可数。游戏本萌芽时代除了品牌数寥寥无几之外，产品本身也体现出价格奇高、配置发烧的特点，是只有极少数玩家才能享受到的“奢侈品”，比如第一代的ROG和第一代的外星人游戏本。高端游戏本毕竟小众，16-25岁的游戏发烧友是主要消费用户，并且这其中的很大一部分玩家仍然青睐台式机。1.0时代的游戏本，等于是从这部分小众用户中遴选出购买能力更强，发烧程度更深的一部分人，满足其玩游戏的移动化需求。

　　当时，游戏本的主要参与者，仍集中在一些有相当规模，在PC市场最强的那几家厂商那里。戴尔外星人这个牌子从1996年就已经开始运作了，属于历史悠久的品牌，因此一直在游戏本市场占据主要地位。而后起的华硕则在英伟达的支持下一路攻城略地，成为这个市场的老大。这些传统厂商在当时能够推出高端游戏本并在市场上占有一席之地，目前看只是一种品牌和技术实力的象征，对其整体营收贡献微乎其微，也谈不上借游戏本振兴PC产业。因此1.0时代游戏本的运作方式和营销手段，属于非常传统的模式。

　　以往，传统游戏本的销售渠道仍集中在IT卖场或者专卖店，并且全城的卖点也就那么一两个，玩家购买并不方便。动辄好几万一台的游戏本，玩家需要精挑细选才能达成购买意愿，甚至有些用户为了省钱而去购买水货。由于用户的绝对数量并不大，市场规模也有限，厂商们无力拨出预算开展大规模宣传推介活动，更多时候还是靠玩家在私下的口口相传实现销售。

　　游戏和技术助推，渐入主流的游戏本2.0

　　近几年游戏产业发展蓬勃发展，虽然用户增长速度仍然较慢，但人均消费额度有大幅增加，一些优秀竞技类游戏如《英雄联盟》、《DOTA2》的推出，也使得游戏玩家的流失没有想象中那么快。这就又进入一个循环，就像过去硬件厂商日夜期盼微软新产品的推出，希望软件升级能带动硬件需求一样，游戏市场也是如此。一款对硬件有较高要求的游戏，能够带动硬件的升级和需求的提升，相关的芯片、显卡、主板和内存等产业都能从中受益。更重要的是，这种游戏文化一旦形成，就会拥有相当规模的粉丝参与，市场潜力巨大。

　　游戏本通常使用高性能独立显卡和CPU，设计更为精密的散热系统等，配置上甚至要比主流台式机还高，但是与常规笔记本电脑相比仍显得太过笨重。集成度提升的同时，散热和电池也很难做到很好。如果在提升运算性能的同时，芯片功耗能够做到更低，游戏本能够做到更轻薄，散热也更好，游戏本其实还能打开更大市场。笔记本电脑和台式机之间的性能差距和使用体验差距或许永远也不会被弥合，但游戏本至少可以缩小两者之间的差距，让游戏体验更好一些，从而将更多的游戏玩家从台式PC转移到游戏本上来。如今，随着英特尔第六代酷睿处理器Skylake横空出世，这款性能强大的芯片刚发布就已被厂商盯上，神舟已经率先推出搭载有Skylake桌面级处理器的战神游戏本，其他品牌厂商的产品不久也将露面。Skylake桌面级处理器被应用到游戏本中意义重大，一方面说明芯片的低功耗控制到位，另一方面再一次拉近了游戏本和游戏台式机的距离。此外，英伟达历来都是桌面和移动显卡两条线路进行更新，其中GTX 980归属于桌面平台，顶级游戏本配备的则为GTX 980M显卡，性能上较台式机有较大差距。不过，近期英伟达已将GTX 980的完整核心搬上了游戏本，目的是让游戏本能获得与台式机相同的使用体验。

　　芯片技术的不断发展，不仅让游戏本能够做到更轻更薄更强，更重要的是降低了游戏本的生产成本，原来卖5000元的游戏本配备的是Core i3处理器，如今可能已经配备Core i7处理器了。厂商们逐渐发现，以往制造游戏笔记本电脑的平台门槛降低了，于是游戏笔记本市场开始出现了一些变化。不再是顶级高端独享，而是出现了一些面向主力市场的游戏笔记本电脑，搅局者包括神舟、海尔、联想Y系列等。成本降低，使得游戏本市场才得以真正启动，成千上万普通玩家也可以拥有一台属于自己的游戏本。

　　从长远来看，游戏本的性能和使用体验比肩PC是大趋势。同时，曾经在价格和用户定位都属高端的游戏本如今已经拉下神坛，随着竞争者的不断加入，即便是高端游戏本在性能不断突破极限的同时，价格也会继续出现下降趋势。

　　互联网思维搅局，走向大众的游戏本3.0

　　产业的互联网化是一股浪潮，PC行业同样受其影响，互联网营销思维带给了游戏本新的改变，其改变有两点：一是借助互联网，营建粉丝文化；二是借助电商平台，让最新的产品最快到达玩家手中。游戏本的消费者一般都为发烧级游戏玩家，在这个群体中更容易形成粉丝营销氛围。厂商通过制造话题，引领讨论，启动形式新颖的活动，可以帮助加速传播，形成互联网口碑。游戏社区是游戏本很重要的营销活动场所，此外社交网络也可以成为厂商进行营销活动的出口。新网络营销活动更大的意义不是用较低成本将产品卖出去，而是通过销售活动与用户建立联系，获得反馈，拉近同用户的距离。

　　厂商在营销方式上的转变，目前看来并不是可快可慢的事情，而是必须要快。因为以京东、苏宁和天猫等为代表的电商平台已经抢占了传统的3C卖场，销售方式正处在升级换代过程中。从中关村不断出现的关店潮可以看出，未来几年传统卖场还有几家能继续存活需要打个问号。而当这一天到来的时候，游戏本厂商将因缺乏战略纵深而举步维艰。在这方面新兴游戏本品牌做得很出色，比如雷神、机械革命等。

　　电商平台最显著的特点是透明度高，价格低廉，服务迅速周到，此外还有许多互联网的玩法可以进行探索。当前在电商平台上很热的众筹模式，本质上并不是让企业到上面去圈钱，而是能起到积聚用户的作用。游戏本厂商可以在众筹平台上推出最对玩家胃口的产品，这种精准化营销能够获得忠实的用户群体，因为玩家本身就参与了产品的设计过程。细分领域最难的一点就是得到自己想要的用户，而目前种类繁多的互联网平台，恰好能解决这一问题。

　　传统变革，新时代游戏本市场格局

　　PC市场正在以每年10%的速度不断萎缩，游戏本的逆势增长成为PC市场中少见的亮点。过去几年PC厂商对游戏本的看法呈现两极分化的特征，联想、惠普等大厂商要应对的是PC市场下滑的局面，下大力气在传统家用和商用两大产品线进行固本，游戏本不是个能拥有广义用户的产品，因此一线大厂商在游戏本领域往往不是最强的玩家。

　　传统PC厂商在这波行情中明显不够主动，失去了先机。由于目前尚未对游戏本市场做出精确定义，一些原本并非游戏本的笔记本电脑也在打着游戏本的旗号混迹其间，因此无法获得出货量总规模数字。但根据2015年上半年的数据，华硕以40%的市场份额占据第一，跟随其后的是联想、微星及Acer等厂商。其中华硕和联想的产品主要面向中国大陆市场，而微星与Acer的产品主要面向欧洲市场。新兴品牌如雷神、机械革命、机械师等，正在以超快的速度追赶传统厂商。

　　例如几年前联想推出了性能彪悍的小Y系列笔记本电脑，这个系列的产品性能强，非常适合用来玩游戏。不过当时游戏本这个概念还没形成，联想并没有专门突出其用途，且没有追求极致性能，仅作为一系列高性能笔记本来进行推介，在营销方面也缺乏创新，目标用户定位不清晰，一系列的失误导致“彪悍的小Y”声音逐渐没落下去。另外比较有代表性的传统厂商Acer，推出的暗影骑士定位过于小众，市场反响不强，游戏本的特色很不明显。其正在推出的新品牌Predator则充分吸取了教训，游戏本的定位明确，走了一条个性化和专业化的道路。相反的方面，神舟对个人PC市场战略进行了调整，选定了轻薄本和游戏电脑两条发展路线，其中游戏本推出的战神系列机型深受市场欢迎，并且发力电商平台，延续了其在传统PC时代的价格屠夫角色，市场反应强烈。

　　尽管传统PC厂商急需在游戏本市场突围，但在高端游戏本领域，认可度高的仍是戴尔外星人和华硕ROG两个老牌厂商。究其原因，老牌游戏本厂商毕竟在这个领域深耕多年，在工艺和技术方面成熟度高，并且其产品初衷就是品质和实力的象征，口碑深入人心。因此，传统PC厂商虽然不及游戏本新品牌在营销和速度上的优势，但在制造和渠道这一块却占尽资源。目前，大部分互联网游戏本品牌都采用代工模式出货，产品模具会出现雷同的情况，而传统厂商却拥有现成的生产线和长期合作的上游供应链，传统PC厂商要做的就是，如何将互联网思维学以致用。

　　写在最后

　　这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。坏的时代是PC时代不再当年，而好的时代是游戏本正如日中天。从传统到新互联网思维，新互联网思维转而刺激传统变革，游戏本之所以能够逆生长并不断变化可以说是赶上了好时候，游戏产业和互联网思维这两股外力就像无形的推手推动它前进，而芯片技术的不断发展则给了它源源不断的内力。当然，游戏本终究脱不开PC的范畴，随着价格不断下降，再次避免其陷入价格战以及同质化是所有厂商都应该思考的地方，未来的游戏本也会向着更轻、更强前进。

　　TIPS

　　“其实属于游戏的时代已经到来，雷神只是让她流行起来。让每一位游戏玩家都能拥有一台极致体验的游戏本，这是我们团队做雷神的初心。为此，雷神尝试用互联网思维解决用户思维的痛点、产品思维的尖叫点以及市场思维的引爆点。其中，从口碑传播的载体，到品牌成功的基石，再到品牌的主人，“粉丝”成为了雷神发展的最核心推动力。

　　如何做能引起用户共鸣的营销？雷神认为有趣的才是有意思的，有意思的才是有意义的，有意义的才是有价值的，有价值的才能显现出95后意见领袖的存在感。所以，雷神大酱、方便面、免洗袜、我擦布……雷神将在这条有趣营销的“不归路”上自由飞翔。

　　当然最好的营销还是产品本身，从用户的反馈看，高端化、私模化、个性化将是制约游戏本未来发展的三大命脉，以硬件为基础，渗透软件，坚持互联网模式，打造基于游戏玩家的一站式开放平台，将是游戏本星辰大海的未来。”

　　文/葛甲 刘斌

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……