饥饿营销的那点破事儿

　　当我第一次知道饥饿营销这个词时，还是上大学的时候。

　　那会口袋里没什么钱，还想换部性能不错的手机。那个年代多数智能机对于仅靠打工挣钱的学生族都价格高昂，看来看去也没有看中的机型。就在迷茫之时，突然小米的手机出现在了眼前，当年1999的售价，竟然能买到双核1G运存外加800万摄像头的手机，着实是性价比王者，于是乎便开始了抢购之旅。

　　第一周，没抢到……

　　第二周，没抢到……

　　……

　　就这样抢了一个多月，便果断放弃了，买了其他手机。

　　这是什么情况？为什么一个2000块的东西还要抢得头破血流？为什么一个2000块的东西还要搞饥饿营销？饥饿营销不是专门为奢侈品设计的营销方案么？难道2000块也算是奢侈品了？

　　然而，从小米开始，饥饿营销完全成为了一个接地气的词语，并且在手机行业大放异彩，只要是觉得自己性价比高，就要做饥饿营销。

　　小米最初的饥饿营销其实也一定程度可以理解，首先在当时来说，小米手机确实是杀出了一条性价比的血路，对于才成立不久的小公司，各大供应链是绝对不会把一个新手放在眼里的，毕竟死在娘胎里的手机太多了，说不定还没生产几台，小米也就此销声匿迹。于是不论是小米刻意压货，还是厂家供货不足，人们都为它贴上了饥饿营销的标签。

　　但事实上，小米的饥饿营销做的相当成功，毕竟就当时情况来看，除了自欺欺人的“没有设计就是最好的设计”之外，手机本身的性价比确实不低，完全满足参数党的需求，还开创了手机必须跑个分的历史。

　　可是直到2013年，小米手机迎来第三代产品，这时的小米早已不是当年的愣头青了，公司整体蓬勃发展，已然成为无人不知的企业时，他仍然在做抢购，仍然坚持他的饥饿营销，要知道这会的小米已经不是任何一家手机代工厂能轻易忽视的了，当时的情景比起一代首发有过之而无不及，小米3首批膨胀价格1.5~2倍，普通百姓一机难求，这比起iPhone 4发布时更为令人咋舌，一款国产机竟然仅仅凭借抢购就能获得如此高的关注度？

　　虽然时至今日，小米已几乎摆脱了饥饿营销模式，只有部分机型在发售一个月内会限量购买，但是，标签已经被贴死，提到小米人们就会想到饥饿营销，即便如今不用抢，不少人也不愿意去接受小米了，令人反感的窘况已经深入人心。

　　最初我对魅族的印象一直非常好，当然那要说到MX3之前为止。魅族的产品一直有着自己的坚持，或许跟他们的老总黄章有着绝对关系，他对产品的极致要求，造就了MX3之前魅族都一直拥有非常不错的口碑，另外，魅族不玩抢购，无论你是线上还是实体店预定，只要交了定金，到时候就等电话通知去补齐尾款就可以拿到手机。

　　可能是魅族本身过于膨胀的缘故，再加上阿里的入股，魅族变了，变成一个煤油（魅族粉丝）都不认识的魅族。

　　产品质量问题频频爆出、水军遍布全球、魅族高层多次与煤油打嘴炮……其实这些还真不能撼动煤油忠诚的心，真正令人伤心的是，从MX4开始，魅族也开始了饥饿营销！

　　这还不算完，从2014年9月至今，魅族几乎每个月都会有一场新品发布会，甭管他发什么，绝对是限量抢购。不少煤油进实体店看有货打算购买时，店员说需要加200元。谁听说过在自己直营实体店里还要加价购买的？

　　愤怒的煤油向官方举报线下店加价时，得到的答复却是“由于现在供货紧张，实体店有权利为热销产品加价出售”。煤油的心被彻彻底底伤透了。

　　魅族虽然今年发布会数量已经可以申请吉尼斯纪录，但是我只看过一场，其中CEO白永祥传话说黄章下了严令，煤油必须在一个月内无需加价就能购买到魅族的产品。发布会是7月份的，然而就在写这篇稿子的时候去魅族官网翻了翻当时发布的机型，仍旧显示“缺货”。

　　既然每一款产品都做不出来，为什么发布会开的还那么勤？当煤油费尽九牛二虎之力终于买到MX5的时候，比它各方面更优秀价格更低的手机突然又发布了。魅族是想玩死煤油？还是玩死自己？我真的搞不懂。

　　国内做饥饿营销的手机厂商如今已经越来越多，就连华为这样软硬件全部自主生产的国内大厂，在中高端机型也在做饥饿营销，更别说这两年兴起的一加、锤子等等新公司了。

　　现在经过小米洗礼的消费者已经不会再接纳饥饿营销了，但不少厂商仍旧在坚持，我不知道他们在坚持什么，或许如今真的还有少数人仍旧认为抢来的东西就一定是好东西，但是当所有人都恍然大悟时，饥饿营销，或许就会饿死这些不知悔改的坚持者了。

　　文/张勐

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