谷歌不只卖链接

本刊记者 马荟

　　搜索引擎除了竞价排名、广告链接还能靠什么圈钱？谷歌如今为其大客户提供了一种线上线下整合营销的新模式，而谷歌花哨的自我推广，就已经是最有说服力的示范了。

　　2008年7月2日，全球最大的搜索引擎公司Google（www.g.cn）在北京召开了2008谷歌品牌营销论坛，主题为“链接·释放”，与来自财富500强企业和4A广告公司的共同探讨如何通过新媒体整合线上线下营销。在会上，作为谷歌的忠实用户，于丹引用纪伯伦的话来形容上网的感受：“我已经走得太远以致于忘了为什么出发。”互联网的吸引力让她在逛了4个小时后，却忘了最初要做什么。谷歌把电视上最火的明星学者拉来分享互联网上的感受，让于丹客串了一次推销员。

　　品牌营销论坛召开后的第二天，谷歌举办了2005年7月进入中国以来的第二个“媒体日”。在进入中国搜索引擎市场的第三个年头，2008年被谷歌定位为产品的普及年，却更像是谷歌的营销年。

　　多样化的数字新媒体的兴起，改变了人们的沟通方式，在赋予品牌概念全新内涵的同时，为企业品牌营销带来了新的机会和挑战。于丹形象地把现在的受众分为两派：消费电视的“后仰派”和使用电脑的“前倾派”。谷歌判断：营销进入了分众时代。在媒体营销的分众时代，新媒体和传统媒体应该劣势互补、优势互动。

　　施密特从创业之初就看到，谷歌靠卖技术无法维持网站的生存。于是，他们把目光投向了广告，谷歌的原则很明确，坚持搜索是搜索，广告是广告。

　　从谷歌与天涯（www.tianya.cn）合作的天涯来吧，到博客搜索、手机移动搜索，谷歌构造了一个立体的营销空间。社区、草根博客、移动互联网聚集了广大人气，与这些平台合作使得谷歌对客户产生了更大的吸引力，谷歌的用户群已经扩展到搜索引擎之外。现在，向来坚持“不作恶”的谷歌寻求从业务的扩展。除了线上营销，包括校园推广等线下推广模式开始列入了谷歌的产品营销日程之中。

　　整合营销方案即通过链接线上线下的广告媒体，充分利用线上的多种广告表现形式和最新跟踪技术，优化整合各种营销资源，重组营销媒体组合方案，有效提升品牌价值。

　　线上线下营销的结合可以扩大营销的效果，谷歌对客户品牌的线下推广采用了校园宣传等形式。在此之前，谷歌将通过开放API和Gadget平台，与开发者共享计算资源，最大化开发者价值。实际上，在不久前刚结束的谷歌开发者日上，谷歌中国发布了“开放平台战略”，并与豆瓣、校内、Myspace（www.myspace.cn）等十家中国社区网站联盟。这也正迎合了李开复的校园情结，也被谷歌定义为传递品牌形象的有效的新途径。

　　谷歌全球副总裁刘允博士表示：“作为全球最大的搜索引擎，谷歌将利用自身网络平台优势，帮助企业量身打造新的营销方案，整合线上线下资源，不断提升企业的品牌价值和影响力。”这次品牌营销论坛的内容涉及品牌推广的新定位概念、媒体计划重塑、推广效果量化和新媒体角色扮演等。谷歌同时宣布与易车集团，数百亿网达成合作，分享平台资源，更好的服务地区和行业客户。新媒体营销在企业营销组合中的重要地位日益凸显，企业必须重新调整市场传播手段和媒介组合，通过合适的渠道准确地将信息传递给目标客户。

　　“奥巴马是谷歌最满意的客户，在谷歌上面花了最多的钱。”李开复说。对于中国市场，这是一个成功的经验。谷歌本土化的线上线下营销会从今年开始，落地开花。