经济转型中的音响企业

　　随着中央厉行节俭，推进节约型政府力度的加大，与政府相关的各种项目需求规模和数量都在减少。同时在经历了多年的高速发展之后，当前的经济进入了一个调整转型期，发展放缓，增长率下降。这使得已经习惯于坐着经济腾飞顺风车快速增长的企业感到很不适应，不少企业订单减少，增长大幅减缓，不少还出现了负增长，大呼日子不好过。那么身在这其中的音响行业现状怎样呢？该如何应对经济新常态下的产业发展呢？

　　进入淘汰赛

　　受益于前些年的经济快速增长，项目多，需求旺，引得不少音响业内业外资金纷纷涌入，一时间国内大大小小的专业音响厂商高达数千家，一片红火兴旺景象。但进入经济新常态后，如此多的厂家显然已经超过了市场的需求，客户增量不足、预算减少，使得这几年不断有扛不住的音响企业倒闭或退出，即使像锐丰音响这样的老牌企业也有些吃不消。相关人员表示，锐丰既有自己音响品牌，同时还参与项目工程建设，因此正常运营还是没有问题的。但由于音响厂商太多而造成的市场饱和需要相当一段时间的消化淘汰，使得竞争环境十分严苛，价格竞争日趋激烈，尤其是国内同一层次的品牌，不断以让利、降价销售等价格手段来争取更大的市场份额。当然这两年消费者对产品的了解也逐渐加深，消费行为趋于理智，也使得价格透明度越来越高，利润率趋于下降。

　　无尽的价格战最终造成的只能是多头俱伤，因此一些品牌不再一味陷入价格战中，而是着力打造自身核心竞争力，通过提高调试技术、专业的服务以及广泛的品牌传播等途径来占领市场。如今这方面的优势开始显现，如在一些工程招标上，最终中标的往往不是价格最低的，而是兼具品牌和技术优势的企业。由此整个行业未来发展的趋势，也开始渐趋明朗，企业发展的未来之路一定是品牌和技术的时代，只有品牌的发展积累，技术的不断创新和累积，才可以为产品创造更高价值。当然这需要一个时间的沉淀，需要品牌企业进一步加强内功修炼，需要将低价低质杂牌企业逐渐淘汰出局。

　　国外品牌降低身段

　　早些年国内重大项目基本上是国外品牌的天下，因为那时投资方首先的出发点是项目一定具有先进性、要国际一流、国内领先，钱反而成了次要问题。这种要求使得很多人认为，要实现这个目标要求只有大投入，选用国际知名的品牌才能达到，因此国内许多重大标志性的工程中，清一色选用的都是国外品牌，甚至在招标文件中有的还明确指定哪几个外国品牌。国产专业音响品牌不要说中标，往往连公平参与投标的机会都没有。

　　这几年随着经济的转型、节约型政府的建立，形势发生了变化。首先是大型项目少了，其次是不再一味追求高大上的国外品牌，第三是资金量入为出，总额控制严格。这使得定位高端高价的国外音响品牌业绩大幅下滑。台电副总经理叶东茂表示，国外品牌近几年的日子不太好过，反而是国内品牌发展的要好一点。原因：一是与国外品牌相比，国内企业这些年无论是技术水平还是品牌建设方面与国外品牌的差距越来越小，尤其在数字化方面，国内外品牌几乎处于同一水平线上，而且国内品牌在性价比上又占据优势；二是国内品牌对于中国市场灵活多样的市场需求以及本土文化，比国外品牌具有更好的理解和把握；三是虽然高端大项目少了，但注重性价比的中小项目、更新改造项目数量并不少，这部分是国产品牌的强项。

　　一方面是死守高端，但这意味着营收和利润直线下降，而如今中国市场的地位与以往相比已不可同日而语，在众多国外品牌心目中，中国是其全球市场中最为重要的部分，曾经倚仗的欧美市场这些年经济持续萎靡不振，订单大幅萎缩，只有开拓中国市场，日子才过得去。尽管近几年中国经济发展速度减缓了，但仍然是世界上发展最快、市场发展潜力最大的国家。因此没有任何一个国外品牌可以有底气说我可以放弃中国市场。为了生存，一度高高在上的国外品牌开始降价了，并下探中端市场，与国内品牌开始了正面竞争。

　　如何应对

　　在国际经济形势不容乐观，国内经济发展放缓的情况下，仍然有一些企业保持着不错的发展势头、稳定前进，这些企业是如何应对的呢？譬如飞利信这些年业务一直增长不错，似乎没有受到经济环境的影响。对此飞利信副总裁曹忻军告诉记者，当前政府鼓励通过技术手段来减少支出、提高效率，这对于会议系统提出了更高的要求。而飞利信是一个以会议系统为核心的公司，既有专业的产品研发团队也有强大的项目实施团队；既有拥有自主创新的会议系统产品，拥有多项发明专利及软件著作权，又在政府会议系统项目的实施和运维服务上拥有丰富的专业经验，形成了“硬件+软件+服务”全方位的业务体系。

　　飞利信首先具备了强有力的整体竞争力。其次，随着政府对会议系统提出更高要求，原有的不少会议系统设备已经不能满足需求，急需升级更新换代。而政府在会议系统选型上的态度是，只要符合各项要求，就会优先采用国内品牌，这对飞利信这样的研发型企业非常有利，因此获得了更多的政府项目；第三，除了政府项目，企业会议用户现在也显著增加了。这三方面的原因使得飞利信会议业务一直保持增长态势。

　　专业音响产品要保持高性价比的竞争力，持续不断的自主创新是决定因素，对此方向不少企业深表赞同。杭州联汇作为国内最早进行数字音视频技术研发和系统集成的企业，拥有多项数字音频专业产品的知识产权。其总经理赵凡认为，企业最需要的是就是创新精神，它是科技型企业在市场立于不败之地的根本保证。在目前行业低迷、传统产品行业竞争加剧的情况下，唯一的生存机会就是不断创新，使企业实现差异化经营、技术创新，用新技术新概念来实现更高的产品附加值，也避免同质竞争和低价竞争，创造和挖掘新的市场空间，为公司赢得更大的生存空间和发展机遇。

　　最近几年，受国际、国内经济形势影响，专业音响行业市场发展状况不好、竞争更加激烈。对此，南京秉高认为，在这种大环境影响下，专业音响行业内的企业一方面应该关注政策动向，大力开拓发展良好的行业，如文化教育、娱乐等；另一方面在保持稳步发展的同时，在专业音响行业领域要向多元化、高科技化方向逐步发展，要把产品做好、做全、做新。

　　在专业音响行业里，每年都有许多新产品、高新技术面世，一个企业要想在行业里一直有竞争实力，就要在充分发挥现有产品优势的同时，早发现、早了解、早掌握这些行业内的新兴科技产品，让创新产品及早为自己所用，这才是企业积极向上发展的推动力。

　　文/本刊编辑 芦伟