我怎么做电影门口的野蛮人？

　　“不好看不付费，好看了以后再付费！”这是唐骏用互联网手段试图颠覆百年电影业的想法。现在，唐骏正在谋划用互联网思维，从一部电影的资金募集，到整个生产过程，再到演员搭配、宣传手段和票务模式，进行了全新的设计。

　　今天，我们处在一个可以产生梦想的“互联网+”的时代，但自互联网产生以来，为什么今天才说起“互联网+”呢？

　　先让我们追溯前两轮的工业革命。第一次工业革命源于蒸汽机的发明，之后，第二次工业革命则是电的发现，但是科学家发现电的初衷是为了照明，让人从此在黑暗中找到光明。可是，当电转化成动力，让所有企业改变生产方式之后，最终演变成了第二次工业革命。时值今天，我们已经站在第三次工业革命的门口，那就是“互联网+”的革命！

　　互联网+，就是生产力

　　当今的互联网，就像过去的电一样，它带来了“动力”？第一、把不合理的变成合理；第二、把此前的低效率，变得高效起来。这就是“互联网+”给企业带来的变化。以两个案例来诠释：

　　我的朋友雷军以及他的另一个创始人（我原来的部下），他们在没有高技术门槛的条件下，创建了一家叫小米的公司。这家公司创立不到5周年，其市值就超过500亿美金。他们做了什么？其实，只做了一件事，就是用“互联网+”思维和行动，改变了传统手机制造商的商业模式。

　　总结起来，小米的“互联网+”的思维和行动主要是三项：第一、节省广告费用。小米从不花一分钱去做实体性质的广告，他们做的是网络营销，培育出了自己的互联网粉丝；第二、省略渠道环节。传统的企业营销是通过渠道，而小米是提前进行网络预售，把原来传统成本中的30%～40%节省了下来；第三、零库存。正是通过网络预售，使得小米真正做到以销定产，并节省了库存成本和控制住了风险。

　　另一个案例和我有关。我领导的微创（中国），最近投资了一家叫智通三千的公司。他们是一家传统的物流公司，在我们的帮助下，现在做起了“互联网+”，成了一家物流行业的“滴滴打车”。

　　当今的传统行业和企业，没有选择余地，必须无条件地进入“互联网+”，否则道路会越走越窄，甚至被淘汰。“互联网+”时代的竞争是一种什么状态？不是你输不输给竞争对手，而是连竞争对手是谁都不知道的时代。那么，怎么做才可以“互联网+”？我给大家一个真实的案例—那就是用“互联网+”思维和行动来改变现有的电影产业。

　　看电影，可以不收费！

　　有人说，你唐骏为什么就偏偏选上了电影，其实这有一点小故事。去年，我被一个电视连续剧剧组邀请去参加了拍摄，他们要求我在42集的电视连续剧中出演男二号。我的朋友说，唐骏就你这个长相还去演电视剧？其实，我也问了导演，他说，他们拍的是一部商战电视连续剧，其中男二号的角色是公司的董事长，但找了很久没有找到一个有董事长气质的男演员。我想，你怎么会找的到？没有当过一天董事长的人哪来这个气质。

　　既然找不到专业的演员，就不如找一个本色的演员。这就是导演决定挑选我出演角色的原因。戏是演完了，但我却对这个行业来了感觉，开始琢磨起电影商业。研究发现，如果投资3000～5000万元的成本，基本可以拍出一部不错的电影，如果票房做的好，也许可以赚2～3亿元，而即使票房不好，只要卖出版权，也可能收回2000～2500万元。就是说，投资3000万元，即使亏损也就500～1000万元，但万一很有票房，也许可赚10倍的回报。

　　再看电影的生产周期。一部电影的生产周期为9～12个月，相比风险资本投向的其他行业，电影生产的短周期就是很大的优势，即使亏，不过亏30%，这是我能承受的范围。

　　然后，我的团队进行了市场调查，看看自己从什么方向切入。可是，我得到的反馈却都是负面的。在中国拍电影和上映，都需要广电总局审批，按照最终通过的数量来看，中国每年大约生产出550部电影，但真正被批复上映的也就50部电影左右，这50部基本就是投资3000万元，可以赚3亿回来的电影，而剩下的500部电影，则是投资3000万元，回来2000万元。这就是当前中国电影的格局。

　　投还是不投？很多人肯定不敢投，因为无法确信自己投的电影是否在赚钱的50部电影之列。但我认为，唐骏出品的电影一定能做好，凭什么？因为我想用“互联网+电影”的模式进入这个产业。

　　未来，我们出品的电影广告词非常简单、通俗易懂，就是“不好看不付费，好看了以后再付费”。按照传统模式，看电影首先要买电影票，而唐骏出品的电影的门是敞开的，为什么我敢敞开这个大门？我做了一个大数据调查，中国的电影院虽然很多，但上座率却极低：白天是7.1%，晚上是13.7%。说明我们的电影商业效率太低，需要改革。那么，我唐骏所谓“互联网+电影”的商业模式，是否就一定能解决电影院的上座率问题呢？判断一个商业模式好不好，必须要满足两个条件：

　　第一个条件是简单的商业模式。商业模式如果太复杂，就一定不是好的商业模式。我们商业模式很简单，让人群进来。互联网的第一理念就是流量，我们通过把人群请进来，就取得了流量。

　　第二个条件模是有一个完整的商业模式。虽然，我说“好看了再付费”，但谁来决定这部电影好看还是不好看？观众一定说“不觉得这个电影好看”，而我们制作方说“这么好看的电影，你还觉得不好看？”这一定有争议。没有关系，好的商业模式一定是完整商业模式。未来，我唐骏出品的电影，在放到一小时的时候，会在电影屏幕打出一串字幕，写“观众朋友们您好，一小时已到，如果你觉得此电影不好看，请离场，免费。”大家想想，如果一部不好看的电影，看了一个小时还不够？你早该离场了。我做的是善意的提醒，同时也在暗示，你现在离场是免费的，之后离场就需要买门票，这就是我唐骏电影完整的商业模式。

　　我唐骏一定会“乱来”！

　　当然，不管是不是用互联网+的思维来做电影，最终还是要回归产品的本身。如果产品不好，再怎么营销也没有用。好莱坞的电影为什么成功？就是以正能量为价值观。

　　我们的出品定位就是“好莱坞＋中国”的电影模式。什么是中国模式？我们做了一个调查，关于中国人最喜欢看的电影是喜剧。所以，我们的电影除了讲故事之外，最重要的是希望我们的观众在1小时50分钟观影的过程中，能笑30次。让观众笑30次是很难的，现在是一个互联网的时代，笑点大大的被提高了，我们另外又做了一个大数据的调查，2年前的《私人定制》，其实是历史上最差的一部贺岁片，但大数据显示，这部影片居然还能让观众笑11次，这就给了我们巨大的信心。

　　光笑30次还不行，我觉得一部优秀电影还必须有深度，就是观众看完一部电影后会感动。所以，我希望观众在1小时50分钟中，还要哭3次。难不难？当然难，但这是我们认定的方向。

　　我们的第一部片子会是商战片，我会邀请商界的朋友参加，像俞敏洪、李彦宏，也包括我自己，都会在电影中客串或反串一些角色。

　　关于制作人，我们会用互联网思维里的众筹。我希望更多的人参与我们的电影中来，众筹数额不限，所有人都可以成为我们电影的原始股东，他们会产生了一个巨大的效应。另外，我们所做的宣传不打海报，更不会用电视媒体来做，我们将借助网络的微营销模式，让每个人都能知道现在有这么一部电影要上马，我们广告费几乎为零。

　　我们的股东都是我们众筹来的，同样我们也用电商的方式，用各种媒体的方式来进行电商的销售，所有的一切，都用互联网的思维来运作，包括从资金到销售都用互联网的技术。

　　我把这种“互联网+电影”的模式，向冯小刚讲做过一次。他当时一边抽烟，一边思考，不发一语。我讲完后，冯小刚就对我说了一句：“唐骏你讲完了？我只想和你说一句，唐骏你千万不要乱来。”冯小刚的意思就是：你唐骏这么一来，有可能变成了中国电影的搅局者，你可能把100多年以来的商业模式颠覆了。可是，听完他的这句话，我只想说，我唐骏一定会“乱来”。

　　其实，我曾经“乱来”过。今天，玩网络游戏的方式和10年前是完全不一样的，当时都要收费，现在还需要吗？不需要了。我当时是盛大网络的总裁，那个时候，盛大有一款全国最火的游戏叫传奇。2005年的时候，传奇的人数和收入都出现下降，于是我提出了一个叫做免费经济的模式，玩家玩游戏可以免费，但道具需要收费。在我们宣布游戏免费不到3个月的时间，我们游戏人数涨了2.5倍，我们收入也涨了2倍。我的这个“乱来”被证明是成功的。

　　10年以后，我希望所有的电影院就像今天的网络游戏一样，是免费的，因为这是时代的趋势，这个时代的趋势一定是先进的理念对传统的理念进行颠覆，我说过，现在的竞争，是连竞争对手在哪里都不知道。就像冯小刚，他以为张艺谋是竞争对手，其实根本不是，而是像我唐骏这样的野蛮人突然出现，并可能颠覆电影产业。

　　我们每一位企业家都应该思考如何抓住第三次工业革命机遇，这个机遇就是如何去应用互联网+的理念和思维。

　　文/唐骏