老板今年17岁

　　她高二休学，鼓捣出一个专做95后生意的移动电商平台——神奇百货，月流水超过百万元；她成天琢磨绩效管理和产品思维，是目前国内拿到A轮融资年龄最小的创业者，没有之一。

　　前方少女有高能

　　“孙正义（知名投资人）19岁就赚了100万美元，我为什么不能？”乍一看，王凯歆瘦高白净还带着点腼腆，但只要她开口讲话，你就知道自己错了——语速一句快过一句，逻辑一环扣一环，完全没有少女感。

　　“我心理年龄就是一个27岁的女人”，王凯歆这样调侃自己。她从小就不怎么和同龄人玩，人家在看“喜羊羊”，她看的却是“张朝阳”。受做批发生意的父母影响，“长大后当老板”是唯一的理想。

　　念高一时，王凯歆发现在淘宝和京东上卖的都是“大人们”的东西，要找一件“萌萌动漫风”的衣服非常麻烦。为什么不能有一个专属学生党的货源渠道呢？

　　王凯歆开始在同学们都玩的QQ空间发布预购产品信息，以低价钱寻找一些微博段子手、网络红人做广告，有意购买的学生用QQ钱包转账给她后，她再让供货商发货，并从中抽取30%的利润分成。因为能够拿到流量，所以商家很愿意让王凯歆当“下线”来提高销量。几个月下来，她赚到了人生的第一个10万元。

　　王凯歆的“不务正业”让父母非常头疼，原本想让她先考上大学，再出国深造。但王凯歆却坚持“下海”，“既然早晚都要做生意，那还不如早点做。”

　　2014年10月，王凯歆说服父母，暂时休学，思考自己的未来。她开始混西安的创业圈，频繁参加各种创业者活动，在一次创业大赛中，她要做95后电商平台的点子引起了深圳创新谷创始人、知名投资人朱波的浓厚兴趣，决定对她进行天使投资，并建议她去深圳发展，毕竟那里的互联网创业环境要好于西安。

　　2014年末，王凯歆只身前往深圳。临走前，她在记事本上写了一句话，“一切成功都源于梦想和毫无根据的自信”，那是孙正义的名言。

　　霸道女总裁的烦恼

　　如果说创业是一部连续剧的话，初入职场缺乏“当老板经验”的王凯歆差一点没活过第一集。

　　2015年9月的一天，王凯歆像往常一样去公司上班，走进办公室，一帮人已经在等着她，气氛很压抑。“他们集体提出辞职”，一位她非常倚重的运营部门负责人要将整个运营团队挖走，“我当时都崩溃了”。

　　这件事对王凯歆的打击非常大，但抹干眼泪后，她立刻满血复活，重新组建团队。面试时，她有一句必杀句：我们这代人，也许唯一的上升通道就是创业。被这句话俘获的人不少，其中就包括26岁的张嫣。

　　张嫣之前在腾讯工作，到神奇百货应聘时，发现老板是一个还没成年的小丫头，觉得这个公司不靠谱，决定礼貌性地聊几句就走。可后来她惊讶地发现，小丫头对公司的发展规划和商业模式有着清晰的思路。于是，张嫣改变主意，决定加入神奇百货。

　　虽然是被“忽悠”来的，但张嫣和其他员工都对这个95后老板很佩服，认为她在工作中霸气十足。由于未满18岁，王凯歆尚不具备法人资格，所以公司法人是一名成年股东。但作为实际控制人，“全公司没有人把她当小孩，也没人会觉得是在被一个小孩管”。

　　95后市场的正确打开方式

　　王凯歆一直在试图撬开95后电商市场的大门。这个群体到底有着怎样的消费观？

　　网络剧《太子妃升职记》的爆红或许可以说明原因——质量品牌都是其次，够奇葩够特别才是关键，简单来说，必须自带魔性。

　　在王凯歆看来，95后学生党有特定的消费需求，他们更倾向于买一些好玩有趣的小东西，购物的出发点是“娱乐性”，而非“实用性”，消费频次高但不注重品质。

　　正是基于此，在神奇百货平台上，没有“日用品”“食品”“服饰”等分类，取而代之的是“吃货战队”“奇葩杂货”“二次元”等具有95后“画风”的标签，图的就是让他们有归属感。

　　凭借着对95后消费需求和心理的精准把握，神奇百货自2015年9月上线以来，已经获得20多万用户，日订单量超过1000单，每个月流水超过百万元。在王凯歆眼中，神奇百货的发展方向是多元的，下一步将开发更多的衍生服务，比如具有理财功能的“神奇钱包”、虚拟产品以及线下的体验店等。

　　不管神奇百货是否能真正走向“神奇”，从某种意义上讲，王凯歆是幸运的。她成长在一个充满无限可能的时代，没有包袱，敢想敢做。对于她来说，所谓的创业其实只是把自己喜欢，认为对的事情变成了生意，仅此而已。

　　（阿政摘自《商界》2016年2期）

　　糜丰