浪潮：国产化大潮造就的明星

　　浪潮在抓住关键业务服务器这个制高点后，以小型机“国产化替代”为鲜明特色确立了市场地位，那么这个“根据地”所带来的红利，绝不是一年两年就会消失的。

　　国产化风头正劲之时，确实造就了不少明星企业。但当市场窗口期之后，它们是否仅是昙花一现？

　　这种担心不无道理。当初，从芯片到操作系统，从基础软件到办公软件，不是没有过前车之鉴。而对于又一波国产化大潮下的企业，越早明白这个道理越好：对于一个充分竞争的市场，关键不是国产化替代，甚至不是性价比，而是你是否能够为客户带来真正的价值。因此，谁能借势飞多高并不重要，重要的是在窗口期内谁能真正长出翅膀。

　　为什么2016年就能发现大潮退去谁在裸泳？

　　今年以来，市场大环境发生了明显变化，从整个产业链看，从早些时候IBM OpenPower授权处理器IP扶持服务器生态，到贵州政府与高通，浪潮与思科，中国电子科技集团与微软等成立合资公司，再到今年曙光与VMware已成立中科睿光，紫光与惠普也刚刚宣布成立新华三集团，可以说新的市场竞争已经展开。

　　这些合资公司的最显著特征是，中方至少以51%控股。这意味着什么？不论背后的技术融合与专利授权的谈判细节如何，但至少在前端，这些合资企业的产品与纯国产品牌在销售层面已几乎无异。

　　那么，借国产化造星运动迅速蹿红的企业，浪潮当属典型。

　　这家企业从数十年的耕耘到市场上的一鸣惊人，仅仅就发生在国产化风头正劲的这两年里。

　　在外界看来，浪潮先是在股市上得到追捧，又短时间内吸引了大批IT精英，业绩也似乎在一夜之间高歌猛进。尤其是其咄咄逼人的市场战略，不论是当年“K迁”计划，后来的“I2I”（IBM to Inspur），还是如今对标甲骨文的K-DB数据库，几乎都清一色地打上了“国产化替代”的标签。

　　今年，决战在即，决定国产化明星企业是“大势已去”还是“大势已成”有几个关键点。

　　技术取舍，紧随产业大势

　　作为一家硬件出身的企业，如何在软件定义的世界里重新认定自己的位置和价值，这恐怕不只是浪潮遇到的挑战。

　　在刚刚结束的“2016IPF浪潮合作伙伴大会”上，浪潮依然以“计算+”为战略，但是对三个细分市场的策略又有所不同，即持续投资关键业务计算，加大在云计算和深度学习计算领域的投入。其中，云计算和深度学习可谓目前的热点领域。

　　在全球前沿的计算领域，也可以看到浪潮的名字。浪潮发布了云一体机InCloudRack，全新云海OS v4.0等产品，并发布Caffe-MPI深度学习计算框架并宣布开源，与科大讯飞、Altera联合发布深度学习的语音加速FPGA解决方案等。

　　由此可见，研发投入依然是获得用户价值的核心要素，也是大潮退去之后不裸泳的内在功力。但有限的投入应该做什么，不做什么，非常重要。尤其在硬件平台化，软件开源化的趋势下，诱惑颇多，战略取舍稍有偏差就会错失难得的时间窗口期。

　　浪潮集团副总裁彭震这样回答笔者的提问：第一，我们不做集成；第二，我们不做应用软件；第三，我们不做服务。这既为合作伙伴的生态划上了一条放心的底线，又可以集中力量在窗口期迈上世界前沿技术的台阶。

　　尤其在第一点上，不少企业曾经走过弯路。平台企业以不变应万变，集成企业以万变应万变。

　　其实，近年来不少中国的大型SI/ISV企业期望借开源之机打造底层基础平台。但是，要想在开源社区持续跟踪、贡献，并真正形成产品和服务，是需要战略专注和大规模投入的。趟过的河，跨过的坑，绝对需要SI/ISV企业具备战略转型的魄力。这并不容易，于是它们走过弯路之后又纷纷重回老本行。

　　“浪潮信息的软件开发人员已经超过了硬件开发人员了，可想而知做一个平台，需要多大的挑战和压力。”彭震的话既验证了软件定义之难，也验证了浪潮在国产化风口中的转型布局。

　　根据地，国产化风口犹在

　　在关键业务领域，国产化风口仍在。既然浪潮是在抓住关键业务服务器这个制高点后，以小型机“国产化替代”为鲜明特色确立了市场地位，那么这个“根据地”所带来的红利，绝不是一年两年就会消失的。

　　是的，小型机市场绝不是外界以为的“鸡肋”。

　　彭震认为，尽管小型机不再受到追捧，但在关键业务和Scale-up架构中，它的地位仍然无法动摇，且占据着服务器市场最高的利润上游。

　　这个市场两年前只有浪潮一家以K1服务器和IBM、甲骨文，以及惠普的Unix小型机抗衡，去年，K1在高端Unix市场（单价25万美元以上）占有率已跃居第二。不过，今年市场中出现了紫光华山和华为分别以Intel不同架构为基础的“小型机”。

　　虽然不能算是Unix“小型机”，但是抢占的可是同一市场。如果不是利润丰厚，前景广阔，小型机市场如何能成为兵家必争之地？

　　另外，关键业务也是战略高地。

　　在所有服务器采购项目中，小型机出现的地方一定是大项目，“没有小型机连标的都进不去”。此外，浪潮去年发力的高端存储、针对甲骨文的K-DB数据库，都与小型机市场有着紧密联系。

　　小型机代表的是一种自上而下的势能，更是一块敲开高端客户大型项目之门的敲门转。

　　生态合力，团结可以团结的

　　在这个扁平化的世界，一切都要讲究速度。对于一家初创企业的要求是尽快获得融资，全面打开市场；而对于一家成熟企业要想跨入新的阶段，还必须团结一切可以团结的力量，形成生态合力。

　　这里的合力不是简单地对比合作伙伴有多少家，分布地区有多么广泛，而是细化和深化，否则形不成生态合力，更无法形成规模优势。

　　对于浪潮，两年前借“国产化替代”的确快速抢夺了大量外企的重量级合作伙伴，但是如果在今年没有实质性的融合，为共同客户创造价值的话，这样的合作也不会天长地久。尤其如上所述，在大量SI/ISV平台化试错之后，更明白只有生态合力才能带来用户价值，这实际上也是一个时间窗口。

　　浪潮集团渠道管理部总经理王峰就透露了两大合作新机会：第一，云的交付模式更利于业务的复制，也更利于ISV/SI应用软件品牌的塑造；第二，深度学习等领域太新发展太快，这需要生态圈企业早期的合作。

　　对于任何国产化风口中的品牌，从国产化拉动，到品牌的相互成就和客户价值的共同创造，构建生态系统从浅入深的路径。只有深度融合才能形成难以分离的新格局，这才是真正的生态合力，才能产生真正的规模效应。

　　■本报记者 陈翔

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