紫光华山一手托两家

　　HPE与H3C两个品牌，不是左右互搏，而是互为辅佐，形成犄角之势，共同提升，这是对紫光华山的一个考验。

　　5月4日，紫光股份有限公司发布公告，宣布与Hewlett Packard Enterprise（HPE）就新华三集团（简称新华三）股权的交易正式完成。一艘IT业界的新航母，一股以引领“新IT”为己任的中国力量已经集结完成，整装待发。5月6日，新华三正式成立的新闻发布会在北京钓鱼台国宾馆举行，这将是中国IT发展史上的又一个里程碑式事件。

　　怎一个“新”字了得？

　　新华三，新在哪里？

　　新华三总裁兼首席执行官于英涛在5月4日发出了一封致新华三客户的信。信中明确了新华三的定位：作为新IT的引领者和新经济的推动者，新华三将聚焦新IT领域，打造高度融合的新IT生态圈，帮助各行各业实现传统IT向新IT的融合和演进，从而推动全产业的转型、升级与变革，同时加速社会向信息化和智慧化迈进的步伐，助推新经济快速发展。

　　2015年5月21日，紫光集团与惠普公司达成协议，紫光集团收购中国惠普公司旗下新华三51%的股权。交易完成后，紫光华山（原中国惠普公司企业业务集团）与华三通信将成为新华三集团的下属公司。在业务分布上，紫光华山是HPE品牌与H3C品牌服务器、存储、咨询服务和相关技术服务在中国市场的独家提供者，而华三通信则是网络、安全、无线和相关技术服务的提供者。

　　紫光集团布局芯片领域，打造自主创新体系的种种举措有目共睹。而新华三的成立可以看成是紫光集团通过国际收购，进一步加强并提升自主研发的核心战略的又一次大胆实践。新华三将充分借助紫光、惠普两大科技巨头的资源和技术优势，引领未来新IT的发展。新华三的诞生既是紫光与惠普两大巨头资源整合与协同发展的新开端，同时又是跨国企业本土化的全新尝试。

　　在新IT时代，跨国企业如何调整本地化战略布局是一个新课题。把新产品带到中国来销售，将中国当成一个单纯的产品销售通路，或是将资金、制造能力引入中国，作为深入本地化发展的一个例证，这些方式可能依旧有效，但对于处于深刻IT变革、迫切要求实现自主创新的中国市场来说，并不“解渴”。IBM建立OpenPower联盟，AMD在中国成立合资公司，戴尔快马加鞭实施“中国4.0战略”，这些都是跨国企业为真正实现“在中国，为中国”做出的新尝试。新华三的成立又何尝不是一次创举？

　　中国的也是世界

　　“只有中国的才是世界的。”这是已经走上国际舞台的中国文艺界、时装界的共同心声和实践经验总结。

　　在消费类产品、互联网、移动终端等领域，中国已经涌现出一批具有国际竞争力的企业。在企业级IT领域呢？新华三能不能成为新的领军人物？

　　紫光华山和华三通信将挑起新华三的大梁。两家公司充分体现了产品互补、技术互补、市场互补、销售互补和服务互补。

　　以前，中国的企业用户可能只是被动地接受跨国企业从海外市场带来的新技术、新产品。这些已经成型的产品和解决方案能在多大程度上实现针对中国企业用户的客制化、独创性呢？今天，在某些细分领域，尤其是互联网、移动互联、大数据等领域，中国已经走在了世界的前列，中国用户的需求成了引领这些市场发展的风向标。

　　中国的也是世界的，在IT领域，这一说法也是成立的。一个典型的例子，新华三成立后，H3C品牌全新服务器、存储产品的推出就是顺应中国用户本土化需求的。3月25日，紫光华山与华三通信联合宣布，正式向市场推出全新H3C品牌的服务器与存储产品，以便更好地服务中国本土市场的客户。首批上市的四款服务器与两大系列存储系统，覆盖了中国75%的服务器用户与50%的存储用户的需求。

　　当前，IT已经成为中国新经济发展的核心驱动力，在产业升级、行业变革与企业数字化转型的过程中，IT创新发挥着越来越重要的作用。在这一大趋势下，中国庞大的市场需求、排名全球前列的应用规模，不断催生着既具有中国特色，又能引领全球技术发展趋势的IT创新。中国的行业客户越来越青睐源于本土的规划与设计，越来越需要符合本土用户习惯的IT基础设施，从而更好地实现IT创新，促进新经济的发展。全新H3C品牌服务器与存储产品的推出正好符合这一趋势。

　　紫光华山是HPE与H3C两个品牌企业级产品和解决方案在中国的独家销售，这一定位很容易让人联想到，紫光华山会不会是一个单纯的销售大代理？紫光华山如何才能为中国用户提供他们最需要的自主创新和安全可控？

　　“紫光华山背靠HPE全球领先的技术，以及H3C的本土洞察和强大的研发能力，这也是紫光华山区别于其他国产品牌的一个主要差异点。”紫光华山CEO叶健表示，“全新H3C品牌服务器与存储产品的发布，印证了我们之前一直秉持的主动求变的理念，兑现了我们对中国市场和用户的承诺。H3C服务器和存储产品由华三通信负责设计研发，由紫光华山负责产品的销售策略、市场营销、定价体系和渠道管理。HPE领先全球的科技创新，与H3C符合中国本土市场需求的创新有机结合，让我们拥有了独一无二的客户服务能力和协同创新的优势。”

　　“双品牌”是一道必答题

　　紫光华山与华三通信两大业务主体如何优势互补、融为一体，这可能是新华三要一生解答的问题。这个答案没有最好，只有更好。HPE与H3C两个品牌，不是左右互搏，而是互为辅佐，形成犄角之势，共同提升，这是对紫光华山的一个考验。这个问题只能用销售数字、用户和合作伙伴的认可来回答。

　　在很多领域，双品牌甚至多品牌经营已经屡见不鲜。以日用产品的著名品牌宝洁为例，它旗下就拥有飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡潞、沙宣、润妍等多个品牌。虽然这些品牌都属于洗发、护发系列产品，但品牌之间并没有相互倾轧，反而因为不同品牌独特而鲜明的定位，满足了不同细分人群的需求。

　　之所以说紫光华山的“双品牌”运作有其独特性，主要原因在于，HPE和H3C两个品牌虽然血统不同，但是基因相同，所以能够相处融洽。HPE保留了纯正的惠普血统，是国际化的代表。H3C则是全面本地化，代表中国原创的新势力。两个品牌在技术研发端可以共享资源，互通有无，但在具体的产品设计和本地化方面又有所区别，为客户提供了更多的选择。双品牌甚至多品牌的运作模式，既要明确不同品牌的定位、差异化，更要实现协同，这样才能达到保证公司整体业务持续增长的终极目标。

　　新华三给自己设定的定位是，新IT的引领者，这就让原来一直处于后台的神秘之师——研发团队受到业界的强烈关注。在新华三成立之前，HPE与H3C就共享同一个研发体系。今天，在新华三成立之后，这个共享的研发团队也会在HPE全球的研发体系架构之下。因为，华三通信是HPE的全资子公司。新华三的研发团队很早就作为HPE全球研发体系的一部分，参与到了服务器与存储产品的研发过程中，并在HPE的全球研发体系中扮演着非常重要的角色，是一支具有国际化水平的研发团队。

　　几年前，作为惠普公司的全资子公司，H3C的研发团队就已经是惠普服务器、存储产品研发的骨干力量，并在某些全球销售的服务器产品研发中承担了ODM的角色，负责服务器整体的定型与设计。也正因为如此，H3C继承了多年来一直保持x86服务器全球销量排名第一的惠普公司的产品研发体系、研发流程、品控标准、测试规范与测试工具等，具备了国际水准的、与惠普同等的研发质量与品控级别，甚至在某些方面，比如因中国本土市场服务器应用环境的特殊性，产品的品控级别还会高于惠普的标准。

　　3月发布的全新H3C品牌的服务器与存储产品，是紫光华山与华三通信携手，针对中国本土市场特点进行选型规划，并结合国外先进经验协同研发，在中国本土进行生产的成果。负责H3C品牌服务器与存储产品设计的华三通信，目前拥有数千人规模的本土研发团队，并长期与HPE保持着协同研发的紧密关系，具备强大的研发实力。

　　因为有了合资公司的身份，所以HPE的产品可以更容易地进入一些原来未曾涉足的领域和行业。这是事实，但如果仅从这个角度来定位新华三的价值未免有些狭隘。新华三成立的初衷，是想借助HPE与H3C双品牌各自的优势，为中国用户提供更多、更好的选择。

　　叶健表示，一方面通过源自美国的HPE品牌，让中国用户可以迅速享受到国际IT创新的成果；另一方面，源自本土规划、本土设计、本土生产、本土支持的H3C品牌产品，可以更好、更快地响应中国用户的定制化和个性化需求，这让紫光华山具有了独一无二的客户服务能力。

　　■本报记者 郭涛

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……