评估合作机会的3条法则

　　常有人向我咨询合伙事宜。同事或朋友邀请他们参与某个合作项目，他们认为那是"千载难逢的好机会"。而这些机会不是需要投入大量的钱和时间，就是涉及与当前职业完全不同的新领域，有时甚至是两种情况兼具。

　　对此，我的建议如下-

　　"热爱"是前提。首先，我会问咨询者们，这个机会所带来的是否是你真正想做的事？换句话说，你对它的热爱是否到了可以不计报酬的程度？对于很多人来说，成功来源于内心的热爱，否则在困难时期你就很难有坚持下去的毅力。在我看来，无论是生意也好，生活也好，是否热爱都是一个不可避免的严峻问题。如果你真的乐在其中，那么工作也能成为娱乐，成功的可能性就会大大提高。

　　清晰界定各方的贡献。在评估合伙项目时，记得问自己："我或者对方，是否能够单独做这件事？"最好让所有的合作对象都考虑一下这个问题。如果有一方的答案是"是"或者"可能"，那就必须重新审查合作的必要性了。如果在创业之初没有考虑好这个问题，那么在随后的合作中，产生怀疑甚至后悔的情绪，都是迟早的事-或许还宜早不宜迟。同样的事情如果单独扛得下来，那就别再犹豫了！你的行动会让生活变得更加简单。

　　在合作中，每一方都应该对整体有所贡献，并且这种贡献应该得到各方的共识和重视。如果某一方的作用从合作伊始就没有得到清楚的确认，那么随着合作的开展，其所受到的重视就会越来越少。一旦合作失败，人们总爱把责任推到他人身上；相反，合作成功了则倾向于认为是自己的功劳。这种反应其实也是人之常情。合作初期，若能清晰地认识、理解并认可他人的贡献，将大大减少合作过程中对各方的努力与价值的错误判断。

　　100%投入。这是一个至关重要的常识性建议，那就是合作双方各付出50%的努力是远远不够的-要想取得成绩，双方的付出都必须是100%！50%意味着你只放了一半的心思在合作上。如果手头的机会只能激起你50%的责任与热情，那合作还没开始就已经被判了死刑。不论是什么样的合作，100%的努力与时间对各方来说都是必须的。这种全情投入会鞭策你全速向前，并且依靠自己而非别人，把整体做大做强。同时，它也让你在搭档没有付出足够努力时有底气去质疑和激励他。

　　我发现，终止合作比开始合作要难得多-尤其是当你希望免于任何坏结果的时候。上述三条"拇指法则"能够帮助你在很大程度上避免合作中的不愉快（例如失去这个朋友）。 ？

　　注：本文来自《Knowledge at Wharton》，由《纽约时报》和Grand China Publishing House提供中文简体字版权。