美图：“美”的安全感

　　在打通“供需”的环节即商业变现上，美图目前最迫切的是找到一个“引爆点”。

　　用美改变世界。

　　美图公司这8年一路走来不曾改变的信念。

　　从最初的基于PC端的国民修图软件“美图秀秀”，到现在与“美”有关的软件App矩阵，正式面市了十余款产品，成4条产品线布局。

　　从软到硬、软硬一体，在软件产品之外的硬件分支，以“高颜值”为卖点的自拍神器美图手机供应链正日趋成熟，可能搅局传统单反相机市场、一直在等待量产中的美图智能相机，以及更多的与影像相关的智能硬件的可能性。

　　从厦门创业起家，走入北京、上海、深圳、台北、香港，从东南亚正在走向欧美，越来越大的舞台。

　　这是一个对产品像处女座般苛求完美，对未来时刻抱有“不安全感”的团队。

　　随着美图移动端产品全球覆盖设备数已超10亿台，比如旗下美颜自拍线产品的全球总用户数超过7亿时，庞大用户群的背后，流量如何变现，商业化如何形成“规模效应”，如何赚钱盈利，外界一直在等美图给出清晰可见的回答。

　　看得见、看不见的“美”

　　“大众化智能手机的红利期即将过去，个性化功能化全网通的智能手机的好时代才刚刚开始。”在红毯的尽头，避开不停闪烁的镁光灯，蔡文胜仔细聆听了记者的问题后如是说。这位中国互联网领域的著名天使投资人，投出过58同城、暴风科技、云游控股等资本市场表现不俗的上市公司，现在他已把绝大部分的精力都放在“美图”上，美图人称呼他“大家长”，他是美图公司董事长、天使投资人。

　　8年前，免费的图片处理软件“美图秀秀”诞生在厦门，此后几乎所有美图公司的产品，软件App比如“美颜相机”、“海报工厂”、“美拍”等，硬件产品美图手机等，都是在厦门研发创造的。这一次，他们让“美图世界”在厦门扎根。

　　就像蔡文胜所说的，现在美图大家族的成员已经越来越多，产品从软件到硬件到社交平台，慢慢地形成了一个小世界。至今他还对2004年第一次参加谷歌世界大会的经历记忆犹新，“谷歌把喜欢他产品的人聚在一起开大Party，我跟（吴）欣鸿对谷歌的文化非常的认同，所以我们也觉得可以做一个美图世界”。

　　外界看到的、使用的、感受到的是美图的软硬件产品，聚光灯之外的是美图已经在“美丽世界”里的投资布局。目前，美图公司对外的投资主要集中在五大领域：

　　影像技术、年轻用户、国际化社交、美业O2O和影像智能硬件，比如投资了专注智能图像识别和视觉交互技术的“亮风台”，专注年轻用户的Echo、Faceu（图片短视频聊天软件）和Wecut（以 95 后女生用户为主的图片社区产品）、以及专注国际化社交的Migme（东南亚市场的社交软件，类似Facebook和Facebook Message的综合体），美业O2O平台“美丽元”和专注影像科技智能硬件的“视觉科技”。

　　不得不承认，无论是在PC时代还是智能手机时代，美图都把住了中国互联网用户的图片入口，现在还抓住了时下最火爆的移动短视频和直播。

　　问题也随之而来：如何突破工具属性，或者说，做免费的工具类软件产品的公司如何赚钱？

　　按照美图公司高级副总裁北够的介绍，美图所有的软件产品分为4条产品线：一是以美图秀秀为主的图像美化线，提供专业化和智能化的图片后期处理服务；二是以美颜相机为主的美颜自拍线，还有美妆相机、潮自拍、美颜相机国际版BeautyPlus等；三是互动社区线，以美拍原创视频社区为主，让美图公司开始从单一的工具化向社区化转变；最后是创新产品线。

　　社区社交线，是美图软件矩阵的重点战略线。如果图片美化线、美颜自拍线，是吸引用户、吸引流量，产生内容的主要渠道，互动社区线则是粘住用户、分类用户的管道，最后将为商业变现（比如精准的广告营销、垂直细分的电商销售等）做准备。

　　事实上，美图所有的工具软件App并非一般性的工具，都是与社交强关联的。比如，专门针对微信用户开发的App“表情工厂”，就是专为用户提供微信表情制作。此外，承载了美图从工具到社区转型重任的“美拍”，在两年时间里快速成长。北够介绍，美拍用户创作视频总数达5.3亿，日人均观看时长40分钟，是2年前的5倍，美拍“用户的黏性变得越来越强，使用频次也变得越来越高”。

　　在人头攒动、声浪阵阵的美拍两周年生日party上，被北够不吝溢美之词、称为“天资聪颖、创意无限、颜值爆表”的美拍达人轮番登台，台下则是奋力挥动荧光棒、热情尖叫的粉丝，现场高涨的情绪让作为颁奖嘉宾的台湾知名音乐人袁惟仁感慨连连，现在的年轻人“真的很幸福”，可以随时用手机记录分享自己的生活。

　　美颜“术”

　　美图正在蜕变成一家靠“粉丝经济”支撑生态运营的公司。

　　比如，“美图”已经从最早所指“美图秀秀”这样的软件工具，变成现在以“美颜自拍”为主打卖点的智能硬件产品的品牌，包括美图手机。美图公司在6月中旬举行的“美图世界”大会上发布了第9、10款美图手机，其售价继续高于国内主流手机厂商，比如华为、OPPO、vivo等，在实体市场的平均售价。虽然美图手机的销售情况对外一直是个“秘密”，但是美图官方从未否认过，手机销售是美图目前主要的收入来源之一。

　　某种程度上，美图手机也是美图公司贩卖颜值的“副产品”。用美图移动高级副总裁易炜的话说，手机业务是美图的软件技术的自然延伸，可以对外展示美图的软件技术优势，“是一种承载”，换句话所，“软硬一体化”使得美图的“软实力”能够被充分发挥。

　　2013年美图手机刚刚推出时，可以说是那时唯一一款以“美颜自拍”为卖点的智能手机。现在，“美颜自拍”已经称为智能手机的“标配”功能。

　　易炜在手机行业从业十多年，服务过联想、OPPO，四年前美图有计划做手机时他加入其中。在他看来，从第一代美图手机开始，它的前置摄像头和自拍功能一直走在智能手机的最前沿，“摄像头高像素有钱就可以买得到，但是美图还有自己作为先入者的优势”。

　　易炜曾以V4为例，分享了“美颜自拍”手机要做好的挑战。比如，因为2100万像素的摄像头体积非常大，占手机空间也很大，但是美图手机要做得比较薄，这就决定了手机电池的容量不可能很大，如何在软件优化上让手机更省电；摄像头的像素越高，对运算对能力要求越高，手机的耗电、发热就越厉害，如何解决散热和耗能；同时摄像头靠近听筒，如何解决与听筒之间的磁干扰等等。

　　解决办法，一方面是美图手机不断升级优化基于安卓自行开发的定制系统“MEIOS”；另一方面，美图持续不断地在软件产品的算法上下工夫。美图公司内部有一个影像实验室叫做“M-Lab”，这个实验室长期独立地进行图像技术研发，负责把技术应用到硬件产品上。

　　美图公司CTO张伟，是美图“元老级”员工，美图内部人称“11”，是美图自有知识产权的图像处理技术的负责人。

　　与市面上诸多有“美颜自拍”功能的智能手机相比，美图的“美颜术”有何优势？“拥有技术是一回事，把技术用得最好是另一回事。”张伟介绍，在图像处理技术上，美图已经做了很多年有很多积累，“大家现在开始关注图片消噪，怎么保留细节，包括脸部的立体，这些问题美图在2011年、2012年就都摸索过了”。此外，美图的软件产品在全球已有超10亿移动端用户，能够针对用户做出更满足他们的产品，“我们是市场中拥有最多用户的，也是最理解用户的”。在此过程中，借助“数据驱动”，把大数据应用到软件功能中。

　　张伟以M-Face（专为亚洲人研发的人脸检测技术）为例，这是美图和亮风台联合实验室推出的人脸识别技术，使用了大量的亚洲女性作为样本数据，训练出新模型，高精度识别女生的脸；同时这个模型输出更多的定位点，从83个点增加到171个点，模型能输出更多的用户属性，例如年龄、性别，这样为智能化提供了信息基础。

　　想让美图系列软件产品未来在更多的智能硬件上有更好的体验，北够负责的美图软件产品团队也在规划一个云端的工具，怎么样把绕开硬件性能的软肋，怎么样让更好的算法跑到云端上，让用户有更好的体验。

　　商业化的“爆点”

　　对于已经完成C轮融资的美图公司来说，“商业化”现在是绕不开的话题。

　　今年早些时候，美图公司创始人、CEO吴欣鸿曾对外分享，美图目前的三大发展战略是国际化、平台化、商业化；商业化目前排在最后，是因为团队没有特别急迫需要在今年证明自己的盈利能力，但是商业化很重要，是建设生态不可缺少的一环；美图主要从四个点考虑商业化，分别是电商、广告、游戏、用户增值服务，目前可能还是在电商上做更多的尝试。

　　从通常的投资角度来说，往往B轮时团队必须知道怎么赚钱；C轮时不仅要证明市场是可行的，能赚到钱，而且要可规模化。

　　事实上，美图的“粉丝经济”要想发挥“大法”效应，首先必须要有“规模”做保障。

　　“规模效应”一方面是指“需求”，需要有足够基数的用户来做支撑。这应该是美图加速“平台化”、“国际化”的重要考量。

　　正如蔡文胜此前所言，美图用户足够多，但是使用频率不够高，更偏向工具性产品。在“平台化”上，美图正在希望通过强化“美拍”的社区社交平台属性，以及美图其他产品的社交强关联，把美图用户“穿在一起”、粘在美图上；在“国际化”上，蔡文胜在2015年11月份时已经亮出过美图国际化成绩：海外用户1.1亿，用户超过百万的国家和地区达到18个。我们看到，在软件产品策略上，美图公司把海外市场分成两个区域，亚洲和欧美，包括已经相应推出的软件产品BeautyPlus和AirBrush。

　　“规模效应”另一方面是指“供给”，美图这个软硬件的平台，需要更多围绕“美”这个产业的服务供应商。从这个维度不难理解，美图已经投资了像“美丽元”这样的美业O2O。

　　当然，在打通“供需”的环节即商业变现上，美图目前最迫切的是找到一个“引爆点”。

　　会是美图于2015年秋天推出的“美美小店”吗？

　　现在看“美美小店”只是一款女性时尚休闲游戏App，让玩家们可以在手机上实现捏脸、化妆、换装等与美图功能相关的玩法，另外还能经营虚拟服装美妆小店；未来，这些虚拟的服装美妆搭配，可以变成真的能买卖的商品吗？比如，未来的“美美小店”可以链接到品牌商的电商购物平台或者电商购物通道，“美美小店”的店主们则可能变成现实生活中的时尚买手，TA们身上有着个性鲜明的潮流时尚标签，在各自的圈子里有一定的影响力。

　　我们是否可以大胆猜测，美图将美拍定位为“粉丝经济平台”，即为接入电商做准备？在美拍两周年生日Party上，美图公司发布了美拍5.0版本，该版本不仅有直播道具，还首创了短视频道具，美图公司官方称“自此短视频达人也可以通过道具系统获取收入”。北够当时说出的“让美拍达人们名利双收”，获得台下达人们欢呼声一片。

　　不过，美图对电商方向的尝试一直显得相当谨慎，张伟也多次强调了“技术” 的作用，希望能依据大量的数据，尽量去识别每个用户不同的特征，从而推荐适合每个用户的个性化商品。

　　等待那个“爆点”，看美图这次能否玩转“粉丝经济”大法。

　　文/贺文

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