CAXA：国产工业软件夹缝中壮大
- 来源:计算机世界
- 关键字:CAXA,国产,软件,壮大
- 发布时间:2010-11-02 10:02
在每年的软博会上，CAXA（北京数码大方科技有限公司） 展台前都会围绕一群参观者。看到“CAXA”几个英文字母，很多人误以为这是一家国外厂商。但事实上，这家做CAD 的公司是国产品牌。
“CAD还有这个品牌啊！”参观者们啧啧赞叹。在很多人心中，CAD 就是AutoCAD，也就是欧特克公司的CAD。
提到这一点，北京数码大方科技有限公司总裁雷毅一脸笑容，他骄傲地说：“这说明我们离国外品牌拥有的知名度不远了。”
不惧欧特克
雷毅的自信来源于CAXA在国产工业软件中的龙头老大地位。2008 年企业信息化调查报告显示，CAXA 的品牌认知度是63%、山大华天为16%、浩辰为31%、中望为28%、艾克斯特为44%、开目为15%； 而国外品牌AutoCAD 为94%、CATIA 为45%、Solid Works 为67%、SolidEdge 为63%、UG 为53%、Pro/E 为51%。此外，CAXA 的市场份额在国产工业软件中也是遥遥领先。
但实际上，这样的数据更令人郁闷。国外厂商统领了大半个江山。“以前的状况更惨，全都是国外软件，基本没有国产软件什么事。”雷毅说道。
而经过数年的发展，国产软件取得这样的成绩并不容易。目前，CAXA 拥有了2.5 万家企业用户，涵盖了如中国二重、中石油、北方奔驰、格力、西飞国际、松下等企业，涉及装备、汽车、航空航天、国防军工、电子电器等行业，在浙江、江苏、江西等省份占据了稳固的市场。“国产工业软件能够生存和发展的根本原因是中国广大企业应用的扩大化。”雷毅不无感慨地表示。
虽然CAXA 已经成为国内工业软件市场的佼佼者，但它的烦恼仍旧不断。CAXA 不仅用户认识率较低，而且盗版率居高不下。“大家都在用，但不是都买单。”雷毅有些无奈地抱怨道。
不仅如此，CAXA 还时刻受到欧特克等国际竞争对手的威胁。这对CAXA 来说是一件生死攸关的事情。欧特克实力强劲，稍微抖一抖就有可能“挤倒”CAXA。以2009 年销售业绩来看，欧特克2009 年全球营收164 亿元，达索系统全球营收118 亿元，CAXA 为2 亿元，浩辰为0.85 亿元，中望为0.8 亿元。整个国内厂商的营收加起来都不到一个国外厂商的零头。
如何面对强大的竞争对手？雷毅也有自己的想法：“战胜国外厂商的关键在于改变用户的使用习惯。但这是一件很被动的事情，我更愿意主动出击。”
并且，雷毅认为，毕竟采购的主动权在用户手中，CAXA 应该做好的事情就是产品。雷毅表示，国内工业软件公司与国外的差距主要体现在算法的先进性、科学性和产品的稳定性等方面，并非功能的欠缺，这需要时间、人才和经验等方面的积累，不能操之过急。目前，CAXA 也开始聚焦自己的产品，将更大的精力投入到产品研发中：一是CAD产品，包括二维和三维；二是图文档/PDM 产品；三是PLM 产品。
踩准市场节奏
在业界人士看来，CAXA 的脱颖而出应该归功于总裁雷毅。他善于把握方向，踩准了市场节奏，由此CAXA 才能够在国外厂商垄断的缝隙中生存下来。
实际上，国外品牌的CAD软件一直垄断着国内市场。早在1993 年，在国家政策的扶持下，全国有300 多支科研团队研发CAD 软件，CAXA 就是其中一家。不幸的是，由于一些国际公司暗中纵容盗版，这使得原本力量就很弱小的国产CAD 公司纷纷夭折，活下来的屈指可数。
很幸运，CAXA 活了下来。
这很大程度上得益于雷毅的一个勇敢而富有远见的举措。在国内同行纷纷选择二次开发的时候，雷毅选择了开发拥有自主知识产权的技术平台和二维CAD软件，为CAXA 后来打破外国CAD软件独占市场的格局、并且以18.5% 的市场占有率成为本土第一品牌打下了基础。
在看到仅用科研院所的力量不足以支撑企业的高成长要求后，2003 年，雷毅成立了北京数码大方科技有限公司（CAXA），正式扛起了国产CAD 软件的大旗。其后几年，CAXA 一直投入大量的资金进行研发——这其实并不容易，CAXA 每年的营收为2 亿元，软件利润率也只有10%~15%，必须苦苦支撑来维持整个公司的运行。
直到2007 年，CAXA 才对资金不发愁。当年，CAXA 获得了IDG VC 的1000 万美元投资，这些资金被用于加强产品研发，扩充服务体系。
从二维CAD 转到三维
CAD，雷毅凭借的也是他颇具战略性的眼光。早在2003 年公司成立之初，雷毅就组织成立了针对三维CAD 的研发队伍。
计世资讯软件与服务研究部咨询总监、高级分析师曹宇杰认为， 早在5~6 年前， 三维CAD的趋势就已经非常明显了，这改变了原先由二维CAD 主导的市场格局。后来，三维CAD 成为决定工业软件市场竞争力的关键。
水到渠成的是，CAXA 在三维CAD 市场上的实力比二维CAD 时期强劲得多。回想起在三维CAD 市场的主动出击，雷毅认识到技术实力的重要性。他告诉《计算机世界》报记者，“一个公司需要有自己的专有技术，CAXA 也是如此。只有拥有自主平台的软件才是有生命力的。”在这一点上，雷毅雷厉风行，说到做到。4 年前，为了增强公司的研发技术，雷毅亲自拍板并购了一家美国公司。不仅如此，与中望、浩辰相比，CAXA 的研发人员数量最多，占其员工总数的50%，中望和浩辰的份额则分别不到40% 和45%。
在尝到三维CAD 的甜头之后，嗅觉灵敏的CAXA 又开始瞄向产品生命周期管理（PLM）。PLM 是在传统的计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助分析（CAE）、产品数据管理（PDM）等单元软件系统基础上发展起来的，涵盖产品设计、生产制造，直到产品退役消亡的整个产品生命周期的信息管理。“这是一个前所未有的机遇。”雷毅很兴奋。
为何CAXA 能够一次次地把握机会？雷毅表示：“当我们看到一个新行业时，CAXA 都会事先花很长时间去了解、调研。而一旦确定进入，我们就坚持走产品和解决方案的路线，只有聚焦，才能做得更好。”
在行业化与产品化的比例选择上，CAXA 也曾经有些纠结。雷毅告诉记者，上海宝信软件股份有限公司总经理陈在根的一番话让他豁然开朗。陈在根认为，从事行业软件研发的公司如果不懂其所在行业，或者所在行业的知识积累得不够多，那么就很难做好该行业的信息化解决方案。如果软件公司既从事某一行业的软件研发，又想横跨几个行业，那么一定要谨慎。
面对更加激烈的市场竞争，CAXA 也开始做深行业。目前，它的4 个主要领域是装备机械、汽车和汽车零部件、包括航空和航天在内的军工行业，以及电子电器行业。CAXA 的软件产品有80% 是产品化的，余下的20%就进行行业化、客户化。
PLM 成焦点
整个国产CAD 市场营收很小，CAXA 和同伴们的日子并不好过。今年8 月，欧特克公司再次在中国发起新一轮的降价行为。其中，欧特克售价最低的一款CAD 产品已经降了8 成，价格低到了5000 元以下，这与浩辰3000 元的CAD 产品形成直接竞争。而在这之前，CAXA 等本土公司陆续将产品提价。这两种行为形成了鲜明的对比，国产CAD 软件公司的价格优势开始逐步降低，它们不禁为自己的生计发起愁来。
这让国产CAD软件进退维谷。创业板的出台、中小板的活跃，原本给CAXA、中望、浩辰等公司以上市融资的希望，可国际厂商降价一事不仅打乱了它们的阵脚，上市似乎也有些被动。
乐观的雷毅觉得，总有拨开迷雾见阳光的那一天。他认为，国产CAD 软件在安全性上比国外企业更为可靠，可以成为对抗国外厂商的有力工具。他表示，国产工业设计软件跟国外软件相比，更具有战略安全性，有效保护国家军工、装备、航空航天等大型制造业的数据安全。同时，国产工业软件的本地化产品和服务，以及性价比优势，都能够给国产软件带来优势。
而面对国内管理软件厂商的抢食，雷毅认为，这对专业性提出了更高要求。“传统的财务软件的思路和我们并不相同，我们完全有可能把产品做到业界顶尖。”
目前，CAD 市场已经开始走向成熟。而未来，PLM 代表着一种趋势。据雷毅介绍，PLM能够实现企业在产品设计、制造整个过程中数据的生成、管理、共享和再用，有利于企业技术储备和沉淀。比如，顶驱装置是光机电一体化的大型高新技术钻井装备，研发通常需要花费3年以上的时间。北京石油机械厂采用CAXA 的三维CAD、二维CAD 和协同设计后，仅用了9个月的时间就完成了研制任务，申请了30 项专利，抢占了顶驱装置70%、防喷设备90% 的国内市场份额，同时出口海外，抢滩国际市场。
不仅如此，依托强大的制造业，PLM 的前景无限可期。尽管我国制造业产值约占全球10%的份额，但反映制造业信息化程度的PLM 却只占全球的2.5%，低于平均水平。如此巨大的落差必然会带来PLM 市场的井喷。据了解，2008 年，中国PLM 市场总值30.5 亿元，实现了14%的增长。今后几年，PLM 市场必将获得更快、更好的发展。
事实确实如此，PLM 应用正在受到越来越多的制造企业重视，汽车、航空航天、工程机械、电子、家电、国防军工、装备行业是PLM 应用的主要领域，快速消费品、制药、钢铁等流程制造行业也正成为PLM 应用的新兴市场。
不仅是PLM，整个工业软件也都获得了很好的支撑。结构转型、产业升级给工业软件带来了更多的机会。仅以汽车电子为例，国家统计局预测，2010 年我国汽车产业将为嵌入式软件带来近3000 亿元的市场。
大蛋糕自然引来许多抢食者。仅PLM 就出现了3 类厂商：一是以计算机辅助设计(CAD）为主体的PLM 供应商；二是以PDM 为主体的PLM 供应商；三是以产品全生命周期管理软件和企业资源规划（PLM ＋ERP）为主体的信息化整体解决方案提供商。在工业软件产品不断融合的情况下， 这三路英雄的竞争将变得直接而又激烈。
从厂商阵营来看，除了欧特克、美国参数技术公司、达索这样的传统工业软件公司，CAXA 面临着更多国际软件巨头的竞争。早在上世纪90年代初，Oracle 就提出了产品数据管理（PDM）策略，并收购了Agile 公司；在1996 年，SAP 就推出了PDM 策略。显而易见的是，这两家大企业在产品和解决方案上的实力并不逊色。在国内，用友和金蝶已经通过并购进入工业软件领域。2009年6 月，用友收购了重庆迈特科技有限公司，剑指PLM。今年3 月，金蝶收购了广州普维科技有限公司，也是看中其PLM 产品。
“更多的国产软件企业进入工业软件领域有利于形成良性竞争，促进国产工业软件的发展，也将带来更多机会，相互合作，共同做大市场。”曹宇杰认为。
CAXA 也把很大一部分精力放在PLM 上，并不断扩大合作面。主营建筑IT 的广联达公司总裁贾晓平在接受《计算机世界》报记者采访时曾表示，基于PLM 的建筑信息模型的应用前景十分看好。目前，国内建筑行业还没有这种基础数据产品。雷毅也表示，CAXA 一直在和广联达合作，共同组建了PLM 联盟。
对PLM 市场的发展前景，曹宇杰认为，目前，工业设计已经渗透进许多产业，如服装、化工等行业，这些新行业会给厂商带来一些兴奋点，但是若要形成规模，对市场形成需求刺激，还需要10~20 年。无论是国外厂商，还是国内厂商，都需要对产品的功能与应用进行持续地创新。
……
“CAD还有这个品牌啊！”参观者们啧啧赞叹。在很多人心中，CAD 就是AutoCAD，也就是欧特克公司的CAD。
提到这一点，北京数码大方科技有限公司总裁雷毅一脸笑容，他骄傲地说：“这说明我们离国外品牌拥有的知名度不远了。”
不惧欧特克
雷毅的自信来源于CAXA在国产工业软件中的龙头老大地位。2008 年企业信息化调查报告显示，CAXA 的品牌认知度是63%、山大华天为16%、浩辰为31%、中望为28%、艾克斯特为44%、开目为15%； 而国外品牌AutoCAD 为94%、CATIA 为45%、Solid Works 为67%、SolidEdge 为63%、UG 为53%、Pro/E 为51%。此外，CAXA 的市场份额在国产工业软件中也是遥遥领先。
但实际上，这样的数据更令人郁闷。国外厂商统领了大半个江山。“以前的状况更惨，全都是国外软件，基本没有国产软件什么事。”雷毅说道。
而经过数年的发展，国产软件取得这样的成绩并不容易。目前，CAXA 拥有了2.5 万家企业用户，涵盖了如中国二重、中石油、北方奔驰、格力、西飞国际、松下等企业，涉及装备、汽车、航空航天、国防军工、电子电器等行业，在浙江、江苏、江西等省份占据了稳固的市场。“国产工业软件能够生存和发展的根本原因是中国广大企业应用的扩大化。”雷毅不无感慨地表示。
虽然CAXA 已经成为国内工业软件市场的佼佼者，但它的烦恼仍旧不断。CAXA 不仅用户认识率较低，而且盗版率居高不下。“大家都在用，但不是都买单。”雷毅有些无奈地抱怨道。
不仅如此，CAXA 还时刻受到欧特克等国际竞争对手的威胁。这对CAXA 来说是一件生死攸关的事情。欧特克实力强劲，稍微抖一抖就有可能“挤倒”CAXA。以2009 年销售业绩来看，欧特克2009 年全球营收164 亿元，达索系统全球营收118 亿元，CAXA 为2 亿元，浩辰为0.85 亿元，中望为0.8 亿元。整个国内厂商的营收加起来都不到一个国外厂商的零头。
如何面对强大的竞争对手？雷毅也有自己的想法：“战胜国外厂商的关键在于改变用户的使用习惯。但这是一件很被动的事情，我更愿意主动出击。”
并且，雷毅认为，毕竟采购的主动权在用户手中，CAXA 应该做好的事情就是产品。雷毅表示，国内工业软件公司与国外的差距主要体现在算法的先进性、科学性和产品的稳定性等方面，并非功能的欠缺，这需要时间、人才和经验等方面的积累，不能操之过急。目前，CAXA 也开始聚焦自己的产品，将更大的精力投入到产品研发中：一是CAD产品，包括二维和三维；二是图文档/PDM 产品；三是PLM 产品。
踩准市场节奏
在业界人士看来，CAXA 的脱颖而出应该归功于总裁雷毅。他善于把握方向，踩准了市场节奏，由此CAXA 才能够在国外厂商垄断的缝隙中生存下来。
实际上，国外品牌的CAD软件一直垄断着国内市场。早在1993 年，在国家政策的扶持下，全国有300 多支科研团队研发CAD 软件，CAXA 就是其中一家。不幸的是，由于一些国际公司暗中纵容盗版，这使得原本力量就很弱小的国产CAD 公司纷纷夭折，活下来的屈指可数。
很幸运，CAXA 活了下来。
这很大程度上得益于雷毅的一个勇敢而富有远见的举措。在国内同行纷纷选择二次开发的时候，雷毅选择了开发拥有自主知识产权的技术平台和二维CAD软件，为CAXA 后来打破外国CAD软件独占市场的格局、并且以18.5% 的市场占有率成为本土第一品牌打下了基础。
在看到仅用科研院所的力量不足以支撑企业的高成长要求后，2003 年，雷毅成立了北京数码大方科技有限公司（CAXA），正式扛起了国产CAD 软件的大旗。其后几年，CAXA 一直投入大量的资金进行研发——这其实并不容易，CAXA 每年的营收为2 亿元，软件利润率也只有10%~15%，必须苦苦支撑来维持整个公司的运行。
直到2007 年，CAXA 才对资金不发愁。当年，CAXA 获得了IDG VC 的1000 万美元投资，这些资金被用于加强产品研发，扩充服务体系。
从二维CAD 转到三维
CAD，雷毅凭借的也是他颇具战略性的眼光。早在2003 年公司成立之初，雷毅就组织成立了针对三维CAD 的研发队伍。
计世资讯软件与服务研究部咨询总监、高级分析师曹宇杰认为， 早在5~6 年前， 三维CAD的趋势就已经非常明显了，这改变了原先由二维CAD 主导的市场格局。后来，三维CAD 成为决定工业软件市场竞争力的关键。
水到渠成的是，CAXA 在三维CAD 市场上的实力比二维CAD 时期强劲得多。回想起在三维CAD 市场的主动出击，雷毅认识到技术实力的重要性。他告诉《计算机世界》报记者，“一个公司需要有自己的专有技术，CAXA 也是如此。只有拥有自主平台的软件才是有生命力的。”在这一点上，雷毅雷厉风行，说到做到。4 年前，为了增强公司的研发技术，雷毅亲自拍板并购了一家美国公司。不仅如此，与中望、浩辰相比，CAXA 的研发人员数量最多，占其员工总数的50%，中望和浩辰的份额则分别不到40% 和45%。
在尝到三维CAD 的甜头之后，嗅觉灵敏的CAXA 又开始瞄向产品生命周期管理（PLM）。PLM 是在传统的计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助分析（CAE）、产品数据管理（PDM）等单元软件系统基础上发展起来的，涵盖产品设计、生产制造，直到产品退役消亡的整个产品生命周期的信息管理。“这是一个前所未有的机遇。”雷毅很兴奋。
为何CAXA 能够一次次地把握机会？雷毅表示：“当我们看到一个新行业时，CAXA 都会事先花很长时间去了解、调研。而一旦确定进入，我们就坚持走产品和解决方案的路线，只有聚焦，才能做得更好。”
在行业化与产品化的比例选择上，CAXA 也曾经有些纠结。雷毅告诉记者，上海宝信软件股份有限公司总经理陈在根的一番话让他豁然开朗。陈在根认为，从事行业软件研发的公司如果不懂其所在行业，或者所在行业的知识积累得不够多，那么就很难做好该行业的信息化解决方案。如果软件公司既从事某一行业的软件研发，又想横跨几个行业，那么一定要谨慎。
面对更加激烈的市场竞争，CAXA 也开始做深行业。目前，它的4 个主要领域是装备机械、汽车和汽车零部件、包括航空和航天在内的军工行业，以及电子电器行业。CAXA 的软件产品有80% 是产品化的，余下的20%就进行行业化、客户化。
PLM 成焦点
整个国产CAD 市场营收很小，CAXA 和同伴们的日子并不好过。今年8 月，欧特克公司再次在中国发起新一轮的降价行为。其中，欧特克售价最低的一款CAD 产品已经降了8 成，价格低到了5000 元以下，这与浩辰3000 元的CAD 产品形成直接竞争。而在这之前，CAXA 等本土公司陆续将产品提价。这两种行为形成了鲜明的对比，国产CAD 软件公司的价格优势开始逐步降低，它们不禁为自己的生计发起愁来。
这让国产CAD软件进退维谷。创业板的出台、中小板的活跃，原本给CAXA、中望、浩辰等公司以上市融资的希望，可国际厂商降价一事不仅打乱了它们的阵脚，上市似乎也有些被动。
乐观的雷毅觉得，总有拨开迷雾见阳光的那一天。他认为，国产CAD 软件在安全性上比国外企业更为可靠，可以成为对抗国外厂商的有力工具。他表示，国产工业设计软件跟国外软件相比，更具有战略安全性，有效保护国家军工、装备、航空航天等大型制造业的数据安全。同时，国产工业软件的本地化产品和服务，以及性价比优势，都能够给国产软件带来优势。
而面对国内管理软件厂商的抢食，雷毅认为，这对专业性提出了更高要求。“传统的财务软件的思路和我们并不相同，我们完全有可能把产品做到业界顶尖。”
目前，CAD 市场已经开始走向成熟。而未来，PLM 代表着一种趋势。据雷毅介绍，PLM能够实现企业在产品设计、制造整个过程中数据的生成、管理、共享和再用，有利于企业技术储备和沉淀。比如，顶驱装置是光机电一体化的大型高新技术钻井装备，研发通常需要花费3年以上的时间。北京石油机械厂采用CAXA 的三维CAD、二维CAD 和协同设计后，仅用了9个月的时间就完成了研制任务，申请了30 项专利，抢占了顶驱装置70%、防喷设备90% 的国内市场份额，同时出口海外，抢滩国际市场。
不仅如此，依托强大的制造业，PLM 的前景无限可期。尽管我国制造业产值约占全球10%的份额，但反映制造业信息化程度的PLM 却只占全球的2.5%，低于平均水平。如此巨大的落差必然会带来PLM 市场的井喷。据了解，2008 年，中国PLM 市场总值30.5 亿元，实现了14%的增长。今后几年，PLM 市场必将获得更快、更好的发展。
事实确实如此，PLM 应用正在受到越来越多的制造企业重视，汽车、航空航天、工程机械、电子、家电、国防军工、装备行业是PLM 应用的主要领域，快速消费品、制药、钢铁等流程制造行业也正成为PLM 应用的新兴市场。
不仅是PLM，整个工业软件也都获得了很好的支撑。结构转型、产业升级给工业软件带来了更多的机会。仅以汽车电子为例，国家统计局预测，2010 年我国汽车产业将为嵌入式软件带来近3000 亿元的市场。
大蛋糕自然引来许多抢食者。仅PLM 就出现了3 类厂商：一是以计算机辅助设计(CAD）为主体的PLM 供应商；二是以PDM 为主体的PLM 供应商；三是以产品全生命周期管理软件和企业资源规划（PLM ＋ERP）为主体的信息化整体解决方案提供商。在工业软件产品不断融合的情况下， 这三路英雄的竞争将变得直接而又激烈。
从厂商阵营来看，除了欧特克、美国参数技术公司、达索这样的传统工业软件公司，CAXA 面临着更多国际软件巨头的竞争。早在上世纪90年代初，Oracle 就提出了产品数据管理（PDM）策略，并收购了Agile 公司；在1996 年，SAP 就推出了PDM 策略。显而易见的是，这两家大企业在产品和解决方案上的实力并不逊色。在国内，用友和金蝶已经通过并购进入工业软件领域。2009年6 月，用友收购了重庆迈特科技有限公司，剑指PLM。今年3 月，金蝶收购了广州普维科技有限公司，也是看中其PLM 产品。
“更多的国产软件企业进入工业软件领域有利于形成良性竞争，促进国产工业软件的发展，也将带来更多机会，相互合作，共同做大市场。”曹宇杰认为。
CAXA 也把很大一部分精力放在PLM 上，并不断扩大合作面。主营建筑IT 的广联达公司总裁贾晓平在接受《计算机世界》报记者采访时曾表示，基于PLM 的建筑信息模型的应用前景十分看好。目前，国内建筑行业还没有这种基础数据产品。雷毅也表示，CAXA 一直在和广联达合作，共同组建了PLM 联盟。
对PLM 市场的发展前景，曹宇杰认为，目前，工业设计已经渗透进许多产业，如服装、化工等行业，这些新行业会给厂商带来一些兴奋点，但是若要形成规模，对市场形成需求刺激，还需要10~20 年。无论是国外厂商，还是国内厂商，都需要对产品的功能与应用进行持续地创新。
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