手游公司为何看上小镇青年

　　随着手游人口红利的消失，手游推广和运营的成本飙升，获取玩家的难度越来越高，留住玩家并让玩家付费的难度也越来越高。不少游戏公司已经逐渐减少在一线城市的手游推广，开始主攻那些经济不是特别发达的城市。仿佛这些小镇上的玩家更好被“忽悠”一样，难道经济欠发展地区的玩家好“骗”一些？

　　一线城市成红海

　　随着国内移动互联网尤其是手游市场的高速发展，早在2013年就逐渐形成了以北京、上海、广州和深圳为中心的手游生态圈，越来越多的游戏人才集中于此，手游也成批量地诞生于此，北京、上海、广州和深圳的游戏玩家也在超高的手游浪潮中迅速成长了起来。一线城市的游戏公司越来越多，手游产品也越来越多，尽管一线城市玩家的消费水平足够高，但新增玩家的人口红利却在逐渐消失。一线城市的玩家们看过太多的游戏宣传，玩过太多的手游类型，这些玩家对手游的品质要求开始变得更加苛刻，在一线城市推广手游也变得更加困难了。

　　随行业竞争加剧，一线城市的手游公司营销成本不断的上涨，利润被日益摊薄，越来越多的手游公司开始转向二三线城市或是其周边小城镇。在这些小城镇中，游戏公司的手游推广成本要比一线城市的推广成本低得多，以往在一线城市做一次推广的成本如今甚至可以在4～5个小城镇进行多次推广，其推广覆盖人群可能还比在一线城市所覆盖的人群更多。如果你过年回老家，看到路边的广告牌上出现了一些没见过的手游推广，别惊讶，这说明你家乡已被游戏公司列为重点推广城市了。

　　小城镇“特有”的手游

　　笔者的老家是重庆的区级小城，在这里看不到摩天大楼外墙上几层楼高的LED大屏广告，大街上也见不到iPhone 6s的广告牌，但在这里的年轻人用得上iPhone 6s也不在少数。而且智能手机对于老家的人们来说也不是件新鲜事，他们早已用上个各种Android智能手机，但比起一线城市的各大商圈和娱乐场所等还相去甚远。人们最常去的娱乐场所依旧是茶馆或是各类小型的KTV，而年轻人除了会去茶馆和KTV之外，他们同样也会玩手游，只是这里圈子比较小，大家玩的手游也都基本相同，都是依靠朋友之间相互介绍而流行起来的。

　　很多游戏公司也注意到了这些小城镇年轻人之间手游的传播规律，为此一些游戏公司最初开始在小城镇推广手游时就打出了“本地人”以及“同城交友”等游戏概念，希望依靠更加地域化的宣传推广赢得这些年轻人的青睐。抓住了城镇推广手游的规律，接下来就得推出适合城镇玩家喜爱的手游类型，目前大多数的游戏公司在这些小城镇推广的大都是一些棋牌类休闲手游。在手游进入这些城镇玩家的生活之前，打牌、下棋和唱K等是他们主要的娱乐方式，棋牌类的手游对于这些玩家而言也是最能快速接受的游戏类型。打造一些具有地域性质的棋牌游戏平台，将城镇上的手游玩家都聚集到平台上。这样不仅更有利于手游的推广，还能加强玩家之间的互动，增加玩家粘性，棋牌类手游的社交属性也能被发挥到最大。

　　除了棋牌类手游之外，休闲类手游也是很多城镇中老年玩家的最爱。这些游戏或许没有棋牌类手游那样具有强社交属性，但其胜在上手容易以及付费快捷。笔者也早就给父母配备了智能手机，而笔者的母亲目前就是《开心消消乐》的忠实粉丝，几乎每天都会为此花上1个小时左右的时间。虽然笔者担心她会胡乱充值，而没有帮她绑定银行卡，但这并没有阻止母亲为游戏充值。因为除了一般的银行卡支付充值外，短信代收费也是一种方便快捷的充值手段。有一个月，很少打电话的母亲的手机话费居然高达200多元人民币，用小指头想也知道多出来的话费一定是用来充值手游了。

　　别小瞧了小城镇的消费水平

　　笔者的老家没有必胜客和星巴克，没有ZARA和优衣库，也没有家乐福和奥特莱斯，美特斯邦威成为了当地最大的服装连锁品牌，在新世纪商场里花五六百元人民币买一双鞋，花一两千元人民币买件外套都是很正常的事情。没有大型连锁店作为参照物，商家的定价都很随意，而人也都已经习惯了这样的消费水平。所以像是手游这样一次只充值个一二十元人民币，对于这里的玩家而言并不算什么，小城镇的消费水平也并没有大多数人想象中的那么低。

　　结束语

　　许多闷声发大财的游戏公司都混迹于一线城市之外的各种周边小城镇，在那里没有网易或是腾讯这样的巨头，它们几乎垄断了当地的游戏市场。而且小城镇对于外界信息接收的贫乏，游戏公司很容易就能把控住当地玩家的喜好。但国内手游市场的竞争也已经不再局限于一线城市，越来越多的游戏公司开始关注二三线城市的游戏市场，在不久的将来，二三线城市乃至这些小城镇或许会成为游戏公司的主战场。

　　文/山海