厦门 厦门会展首开国际营销先河

　　——2016厦门会展国际营销论坛成功举办

　　5月12日，以“连接世界，相会一‘厦’”为主题的“2016厦门会展国际营销论坛”在国际会展中心举行。国际大会及会议协会ICCA亚太区总监努尔·哈米德（Noor Ahmad Hamid），中国旅行社协会会奖专业委员会、博悦咨询总经理姚红，台湾展览暨会议商业同业公会副理事长、满力国际总经理黄洁仪，《MICE CHINA》出版人钟兵，新加坡旅游局原驻中国首席代表、雅士国际媒体有限公司副总裁徐明华等境内外资深专家出席了论坛。

　　转型升级 厦门会展国际化

　　该论坛是“2016厦门会展国际营销年”系列活动之一。近年来厦门市会展业一直保持较快增长速度，2015年厦门市会展业总体经济效益达到318亿元，同比增长15.1%，整个旅游会展产业链的产值首次超过了千亿。全年举办各类展览会193场，总展览面积达191万平米，同比增长约10.1%，其中3万平米以上大型展览15场；全年外来参会人数135万人，同比增长约57.6%，其中1000人以上会议120场。同时，厦门拥有投洽会、石材展、佛事展等一批国际知名品牌展会，工博会、汽博会、茶博会、游艇展等一批行业领先专业展，发展成果得到业界人士的高度肯定，连续多年荣获“中国十大会展城市”“中国十大魅力会议目的地城市”等荣誉称号。

　　“十三五”开局之年，厦门市会展局再接再厉，将2016确定为“厦门会展国际营销年”，这是厦门市会展业转型升级，向全球营销推广并正式步入高端化、国际化发展轨道的重要一步，意味着厦门会展业发展翻开了新的一页。

　　“要推动会展业转型升级，只有走国际化、高端化的发展道路。”厦门市会展局局长王琼文说，首先要和国际会议展览组织进行对接，当前厦门市会展局已加入ICCA、UFI两大国际会展组织，这是和国际接轨的重要渠道和平台。其次要对接国际重要的项目主体和展览会议项目。今年厦门市会展局与会展协会将组团赴西班牙巴塞罗那参加国际会奖展览会、赴马来西亚参加ICCA全球年会、赴上海和北京参加会奖旅游展览会、会议产业大会等业内重要活动，努力在国际舞台上发出厦门的声音，推广厦门会展名城的形象，加快厦门市会展业的全球营销，提升国际影响力。

　　专家支招 以会展营销厦门

　　论坛前，与会专家受到厦门市副市长倪超的亲切会见，并考察了厦门市会展环境。

　　论坛上，首次莅临厦门的ICCA亚太区主席努尔·哈米德做了《国际视野中的会议行业发展与营销》的主旨演讲。通过这两日的在厦经历，努尔·哈米德认为，成为会展旅游城市，厦门很有潜力，这里有开放包容的城市文化，优美舒适的气候环境，便捷发达的交通网络，功能完善的会展场馆，有力有效的奖励政策，为会展业的发展奠定了良好基础。此外，政府部门的兴趣、市民对城市的热爱等也非常重要，在这点厦门做到了。他同时透露，明年将有一个大型国际医疗会议在厦门举办。

　　努尔·哈米德表示，在竞标国际性展览、会议时，要找好自身的城市定位。展览、会议召开期间，不仅是参会人员在厦停留时的吃、住、行、游、购、娱等，这些表面的经济效益只是“冰山一角”，更应考虑如何利用这个契机，推动当地产业发展，这才是举办展览、会议的目的。

　　以“快速竞标法”而在国内会展业享有一定知名度的中国旅行社协会会奖专业委员会副秘书长姚红，在《中国会奖行业的现状及如何争办国际会议》的主旨演讲中表示，亚太地区已成为全球会奖旅游业增长的引擎，截至2015年底，中国展会数量约占全球四分之一。成为世界展览中心的中国会展业在向国内中西部和二三线城市推进的同时，正大步迈开“走出去”步伐，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、会展旅游房地产等行业的发展。

　　谈及各个城市“走出去”的形式，姚红很无奈地说，目前国内不少城市展会“走出去”流于形式，花了很多钱，但更多是在做“政绩工程”。真正“走出去”，首先要清楚知道自己的特色和优势，然后去找专业、优质的买家，有目的地进行推介和面谈。会展经济是一种智慧经济，需要高素质的专业人才和会展公司，以及政府高效、优质的服务，还有完善的会展审批制。目前，国内的会奖行业还存在重复办展会，会展数量多，品牌少等现象。

　　台湾展览暨会议商业同业公会副理事长黄洁仪在《台湾会展行销计划暨厦门会议行销之我见》的主旨演讲中透露，目前台湾正在制定新的四年会展计划。通过这两天在厦门的购物和酒店消费经历，她认为厦门酒店服务品质一点不差北京、上海、深圳，可是价格只有三分之一左右，可以为主办方降低会议成本。

　　谈及国际营销，黄洁仪认为，两个因素很重要，首先是建构具吸引力的国际会奖环境，其次是建构科技化会奖服务。“不要因为办会而办会，为办展而办展。”她说，要通过会议的举办带动地方产业发展，扩大内需，促进出口增长，起到推动地方经济发展、提升城市国际知名度的作用。“每办一次展会后，都要注重总结，并进行改进和不断完善。”黄洁仪说，展会不是办给政府看的，更不能有从众心理，专业的展会需要培育买方市场，要了解消费者的需求。一座城市的会展氛围是需要培育的，就如一个人身上的气质。现在展会竞争日趋激烈，台湾一直在大力支持会展公司迈向国际化，努力拓展国际市场，随着东南亚新兴市场的崛起，时机日趋成熟。

　　本栏目协办单位/厦门市会展局、厦门市会议展览业协会

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