——以太网科与启明星辰达成战略合作
5年目标是获得7亿元的营业收入！安全厂商启明星辰和山东以太网络科技股份有限公司（简称以太网科）战略合作的野心可不小。双方瞄准的是商业企业安全这一细分市场。
聚焦商业企业客户
在8月11日举办的启明星辰·以太网科战略合作签约仪式暨启明星辰商业企业系列产品发布会上，启明星辰宣布在商业企业网络信息安全领域与以太网科达成战略合作。与此同时，结合商业企业的业务应用、信息安全的特点和需求，启明星辰量体裁衣，推出商业企业系列产品。
随着信息化的普及，企业的业务管理越来越离不开网络和信息系统，在信息系统提高企业运营效率的同时，网络信息安全问题随之而来。特别是随着推进企业互联网化的普及，越来越多企业业务通过网络以数字资产的形式进行流转。
以太网科CEO肖波认为，这使得传统的信息安全边界已经变得模糊甚至消失，从而使得越来越多商业场景都可能存在信息安全风险。商业企业的信息安全需求因此正发生变化：从网络安全扩展到业务安全、从业务数据安全扩展到安全运维。“业务＋安全”成为企业互联网化的双轮驱动。
“现在安全不应该是在某一块地方，而是应该在每一个地方。”肖波在接受记者采访时指出，安全应该像汽车的安全气囊一样，在不需要的时候用户感觉不到它，在需要的时候给予用户可靠的保障。
肖波透露，双方合作服务的对象将先聚焦在管理软件企业用户上，并且首先将目标锁定在我国管理软件的龙头老大用友的客户上。
因为用友的ERP系统在我国一直保有领先的市场占有率。正因为如此，用友优普总裁向奇汉作为重要嘉宾出席了本次会议。
向奇汉在会上表示，随着企业互联网化的推进，企业信息化正在从内部走向外部，安全变得越来越重要。“这次合作对用友优普来说也是福音。”向奇汉说。
优势互补的合作
据悉，此次战略合作结合以太网科多年对商业企业业务的深入理解，以及启明星辰成熟的产品技术解决方案，双方优势互补，形成对未来技术和市场的有力补充和延伸，旨在实现强化商业企业信息安全体系化管理、健全安全责任体系的共同目标。
启明星辰高级副总裁吴俣表示，作为一个商业创新安全公司，以太网络长期专注于企业安全市场，非常熟悉企业用户的应用场景和应用需求，可以很好地发现企业用户的安全问题，并挖掘出需求。而作为国内老牌的安全厂商，启明星辰拥有较好的核心技术积累，以及丰富的服务客户的经验。
“我们的结合可以将信息安全和企业应用结合起来，给企业级用户量身定制一些解决方案，并将其推送给用户使用。”吴俣说。
肖波补充说，当前信息安全领域碎片化应用非常严重，很多安全厂商一直专注于做某一类的解决方案，而对于用户来说，安全应用需求往往却是全方位的。启明星辰经过资本运作和自身积累，已经成为国内少有的整体安全解决方案供应商。
“启明星辰几乎可以满足企业的所有安全技术需求。从技术上讲，在这次战略合作中，我们对启明星辰的技术依赖是比较大的。而启明星辰可能更看中我们与企业客户所谓的‘有温度的’连接，以及对客户需求的把握。”肖波这样说。
据了解，启明星辰的创新业务群是双方合作的对接部门。双方的合作首先从产品融合开始，启明星辰结合以太网科提供的商业企业应用需求对原有的技术和产品做了改进，推出了商业企业系列产品。未来启明星辰还可能向以太网科输出技术，从而使得双方的服务与管理软件模块深度融合。
■本报记者 邱燕娜
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