会展业的众筹思维

　　前不久，笔者在北京昌平参加了一场专题会展沙龙，期间，有对话嘉宾提到了众筹与会展业，并就自己举办过的几场关于会展业的众筹活动进行了分享，加之“众筹”也是当下较为热门的一个词，因此，笔者要探讨一下众筹对会展业能有什么启发。

　　什么是众筹？

　　广义上说，众筹是大家共同筹划一件事。筹集的东西不限于资金，而是任何有价值的资源。而狭义上来说，众筹就是通过互联网和举办线下活动，为共同的目标、项目、事件，筹集社会重要资源并给予回报的一种创新的投融资模式。

　　当然，也有人会好奇众筹和集资有什么不同。简单来说，众筹是用大家的钱做大家的事，而集资是用大家的钱做自己的事。集资，除了出资之外，没有更深度的参与感、归属感和荣誉感，因此积极性有限，缺乏情感投入，不会把它当自己的事来做。而众筹，是把出资人变为事业合伙人，使其成为利益共同体，集合大家的力量做大家的事，在某种程度上就是“各尽所能、各取所需”，更符合众筹的本质和人性规律。

　　众筹与“互联网+”、社群的“三角恋”

　　前面解释了众筹到底是什么，那么众筹和会展业究竟有没有关系呢？如果有的话，又是什么样的关系呢？2015年，“互联网+会展”也曾一度引爆会展行业，但“互联网+会展”到底是什么，很多人还没有进行深入思考。今年，社群和众筹也开始活跃在会展行业，而“互联网+”、“社群”、“众筹”之间似乎有一根线将它们和会展串在了一起。

　　2015年12月，上海朱家角古镇召开了主题为“只做互联网+会展的实践者”的“会展人大会·朱家角2015”，介绍称，这是中国会展业首个通过微信社群发起的、将“互联网+”的理念和众筹贯穿全过程的大会，大会包括中国产业会展高峰对话·2015、新锐展馆CEO沪上对话等4个众筹成功的活动。据笔者了解，这次大会主要是通过微信群、朋友圈推广和参与的方式来操作，这种操作方式其实就运用到了社群，而这种众筹方式也很中国，也就是面向熟人圈的众筹，更加重视线下互动和全程落地。

　　这次的活动发起恰恰也是基于熟人圈。前面提到过，本次大会是通过微信社群发起的，不得不说，发起者在社群这点上做的非常好。早在2015年8月，本次活动的发起方之一就建立了会展人社群，除了主群外，也根据地域、业务等进行细分建立了数个分群，并每周定期邀请嘉宾在微信公众平台、微信群等平台推出针对会展业内的热点、难点问题举办的分享会。半年时间，这个以分享会展新思维、新观点的“社群”不仅得到积极响应，也产生了一定的影响。此前，会展圈其实也有很多群，但大多数是项目负责人为了宣传或者沟通而临时组建，没有具体的管理人员，也缺乏持续的互动关系，甚至有不少群在项目结束后就沉寂了。

　　回到正题，通过小半年的积累，因为持续的互动关系（定期的分享会）、稳定的群体结构等因素，他们之间构成了一个社群。当通过微信社群发起了会展人大会时，也得到了群体的认可，这也是将他们从线上活动移到了线下的方式。此次大会不仅通过众筹确定了大会的投资者，其消费者也随之落定。因为在众筹活动成功后，支持者得到的回报之一就是可以参加此次活动。前文提到，众筹是用大家的钱做大家的事，基于自己也是活动出资者之一的心理，支持者除了出资外，也有更深度的参与感、归属感和荣誉感，把活动当自己的事来做，这时候筹的除了物质资源和非物质资源外，筹的更是人，人是一切的根本。人到位，资源对接，事也就做成了。

　　众筹在会展业的运用

　　其实这种方式早在2010年就运用在会展业。中国作为喷墨印刷设备的制造大国、消费大国和出口大国，喷印设备更新换代快，参展需求大、频率高，企业主要通过展会推广新设备、新技术。但面对高额的参展费，不少新兴的喷墨制造企业都望而却步，不少参展商多次向主办单位提及给予他们优惠价格的要求，但始终没有结果。为此，喷印联盟和雕刻联盟相继在2010年3月和5月成立，随后，40多家制造商以预付展位费的方式集资，在东莞厚街联合举办了首届喷墨印刷展，40多家企业平均每家展台面积400-500平方米，并自带客户（专业观众）。首届展会面积达到了2万平方米，平均参展价格才300元/平方米，比其他品牌展会800-1000元/平方米的价格节省了60-70%，而且展会效果良好。首届东莞展成功举办后，喷印联盟联合雕刻联盟的18家制造商于2011年正式注册成立了广州迪培思联合网络科技有限公司（DPES），把喷墨印刷展和广告标识展发展成为两大品牌展会，规模逐年扩大，且多城举办。在成功举办了第二届展会后，迪培思与上海广告展签订了以特惠价格整体参展的战略协议，也算是从侧面解决了之前一直困扰他们的难题。

　　“DPES展览会”最初是为了解决参展价格高这个“痛点”，降低参展成本，没想到最后却打造出一个品牌展会，这个结果其实也展现一个从参展商到行业联盟，到公司，再到自己办展，并且办出了一个品牌展的众筹之路的转变。这不正是用大家的钱做大家的事，用大家的资源做大家的事吗？

　　上述的这个案例是关于协会/公司通过众筹而办展成功，其实这种众筹方式同样适用于政府类展会。不久前，东北亚博览会国际商品展也发出了召集令，希望打破以往由政府一手操办的办展模式，通过众筹的形式筹集资源和创意。中国国际贸易促进委员会吉林省委员会党组书记、会长赵强华表示，他们希望把会展人士都请来，一起众筹，一起共享，把东北亚博览会这个平台拿出来给大家用，如媒介推广方略、票务渠道分销、会展创意策划、绿色新型展装、论坛活动组织等都可以是众筹内容。当然，政府展的转型与发展还在探讨中，究竟如何发展，还需要大家不停地实践，但有点不可否认，要用开放的心态接受新的发展模式。

　　上述的几个案例，就是出资人把时间、关系和资源都带进来了，这是众筹的核心。解决了这个问题，当会展业利用“互联网+”和社群这个线上平台，再插上众筹的翅膀，前景还是很看好的。

　　◎本刊记者/田傲云

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