海康威视 千亿破局

　　物联网一定是下一个非常大的市场。视频监控也是物联网的一部分，未来要围绕这一领域去拓展。

　　传统印象里，高新技术领域，国内自主品牌敢与国外巨头正面抗衡的寥寥。因此，连续五年占据全球CCTV（闭路电视）以及视频监控设备市场头把交椅的安防企业海康威视（002415.SZ）显得分外惹眼。

　　“关键是创新体系无法复制。”接受《英才》记者独家专访时，海康威视董事长陈宗年这样解释业绩的高增长。依托中国电科和五十二所，2001年海康威视从一家28人创业团队、500万注册资本的普通音视频压缩板卡公司起步，以超过40%的营业收入和年利润复合增长率，发展到现在已经是接近320亿总资产、逾 1500亿市值的行业龙头。

　　但不可否认的是，纵览整个中国经济发展状况，受国家经济增速放缓影响，国内各行业爆发式增长有所收敛。今年上半年，海康威视的国内业务营收增速继续回落至25.6%，毛利率也同比回落4.3 个百分点至37.0%。

　　更为重要的是，国内安防行业的新格局正在重构：互联网的冲击仍未结束，物联网来了；行业市场的开发如火如荼，民用市场硝烟起了；平安城市建设告一段落，智慧城市又近了。 大变革之下，海康威视如何保住行业领先地位，未来的路又该如何走？

　　专注科技研发

　　海康威视每年在科技创新方面的直接投入一直占销售收入的8%左右。

　　国有控股企业就难创新？答案显然是否定的。

　　采访当天，陈宗年去了两个地方，从杭州海康威视总部开完董事会，直接飞北京，到国资委，“都是为人才激励的事情。”

　　早在2012年，海康威视就首次推出了股权激励方案，激励对象范围主要包括对于实现公司战略目标所需要的关键领域的中层管理人员、核心技术和骨干员工，共633人。彼时有业内人士评价：国有控股的企业实施覆盖范围如此之广的股权激励比较少见，公司对于人才的重视可见一斑。

　　“最值钱的就是人才，除去现金和固定资产，剩下的就是人才了。”陈宗年对《英才》记者说。

　　从行业的角度来讲，海康威视主要的安防监控产品属于电子类产品，其生命周期较短，一般在 3-5 年左右，而且下一代产品与上一代产品具有一段重叠期，实际有效生命周期更短，因此具有技术水平发展快，更新速度快的特点。这意味着如果要保持企业竞争力，必须不断投入科技研发，不断推陈出新，跟上更新换代的步伐。所以，人才与创新对安防行业来说至关重要。

　　海康威视18000多名员工中，专业人员就有14000人，纯研发业务的就有8000人以上，而通过人才上的投入，掌握自己的核心技术，继而建设难以复制的创新体系，这被陈宗年视为是公司多年沉淀下来最有价值的东西。

　　从研发实力上来讲，海康威视拥有业内突出的研发能力，无论是研发费用还是研发人员的绝对数额及占比，在业内都处于领先水平。仅2014年，海康威视就提交了986件中国专利申请，通过《专利合作条约》(PCT)途径提交的国际专利申请超过30件。

　　有业内人士评价，海康威视是行业内最热衷于产品技术更新换代的企业之一：该公司每年在科技创新方面的直接投入一直占销售收入的8%左右，几乎每年坚持推出一代新产品来满足和引领市场的需求。同时，该公司坚持研发要以市场为导向并将其“量化”为考核指标，其核心科研人员的收入直接与公司的经济效益挂钩。

　　“从公司成立的第一天起就在向华为和许多国际一流的企业学习，学习他们的成长规律、创新机制和经营管理等。”尽管扛着国内最大安防企业的大旗，但陈宗年和他的团队依然很谦虚、低调，“我们能力不够，但是学习华为，我们可能是全中国最认真的企业之一。”

　　加速布局海外

　　海外市场的蛋糕足够大，但并不好切。

　　对于海康威视来说，海外市场的空间还远未到天花板。2016上半年，海康威视的海外业务营收增速依然可以维持在40%的水平，毛利率也达到47.7%。

　　“加上海外的市场，才能算是一个完整的市场。”陈宗年说，“站在完整的市场求发展，才能有足够大的空间和回旋余地。”

　　从2003年起，海康威视即开始进行国际市场营销，外销之初就在全球100多个国家完成了“HIKVISION”商标的注册工作。

　　但和许多最初开始进行国际化的企业一样，海康威视起先除了贴牌生产外，自主品牌也只能从低端市场切入，难以触达中高端终端用户，更好提升品牌形象，找到溢价空间。

　　实际上，长期以来，国内许多OEM（代加工）企业，由于缺乏核心竞争力，管理模式简单粗放，忽视培养核心技术，容易受经济形势左右，且无序恶性竞争严重，使其一直生存在产业链的底层。

　　因而从2007年起，海康威视的国际化开始走不同于传统OEM企业的路子，即实施自主品牌的战略，通过聘用本土员工、建设国际营销网络、海外物流、装配基地等本地化服务，积极拓展海外渠道。目前海康威视的海外市场营收约80%都源自自主品牌。

　　另一方面，不同于国内安防行业两极分化的趋势，在海外市场，海康威视面临的是霍尼韦尔、博世、三星这样的巨头公司，可以说，海外市场的蛋糕足够大，但并不好切。

　　“关键是核心技术。”陈宗年的回答非常干脆，“别人能做的，我们也必须能做。”在安防产品从模拟转向IP化的过程中，国内的安防企业依托工程师红利等因素在技术上得以快速赶上海外的先进企业。

　　根据权威市场调研机构IHS发布的2015年全球视频监控设备市场研究报告显示，在CCTV和视频监控领域，海康威视2015年全球市场份额从2014年的16.3%增长至19.5%，在a&s《安全与自动化》公布的“全球安防50强”排名中，海康威视凭借57.5%的增长率，挤下实力雄厚的博世，排名攀升至第二位，排在它前面的还有美国安防巨头霍尼韦尔。

　　“核心技术有了，在供应链、劳动力等成本上的优势就能显现出来。”陈宗年对《英才》记者说，“所以我们的产品就可以迭代快、成本低、质量好，逐渐建立起自己的优势。”

　　今年5月20日，在海外并购市场一直表现并不活跃的海康威视宣布收购英国老牌入侵报警公司SecureHoldingsLimited(SHL)。SHL旗下拥有Pyronix品牌，是提供家庭和写字楼安防解决方案的生产企业，产品覆盖室内及室外探测器、传感器、有线及无线控制面板、警钟等。业内人士分析，海康威视此次收购的SHL/Pyronix在入侵报警产品、技术方面可以给专注视频监控的海康威视以补足，在欧洲客户资源、渠道、品牌方面可以为海康威视所用，未来海康威视有望借助资本力量促进产品线扩张，加快海外品牌开拓。

　　物联网“借势”

　　达到1000亿之后又该怎么办？

　　相比安防产业，物联网的想象空间更为巨大。陈宗年和他的团队考虑更多的也是未来的发展策略。

　　“现在的业务要达到1000亿的规模，需要我们认真去做。”陈宗年说，“关键是达到1000亿之后又该怎么走？许多大型企业到达一定规模之后，因为找不到新的增长点开始走下坡路，这个趋势一旦形成就很难挽回，所以海康威视必须要打开更为广阔的空间。”

　　实际上，这个“空间”，海康威视已经有所布局，“从一个成熟业务领域，逐渐向一些还并不成熟的领域过度。”从大的方面来说，即从监控走向可视化管理，从可视化管理走向大数据。

　　目前，国内安防行业经过30多年的发展，已经步入了转型期和泛安防时代。传统安防企业拥抱互联网+，与多个行业的跨界融合已是大势所趋。云存储、数据可视化、智能分析等新兴领域被海康威视视为下一个“风口”。

　　从2014年开始，海康威视在“新领域”动作不断，2014年8月，海康威视与乐视网达成战略合作，双方将在云服务、智能硬件、视频内容等方面展开合作。9月，海康威视再度与阿里云展开战略合作，试水物联网与互联网融合。

　　今年初，依托多年在图像传感、人工智能等领域的技术积累和自主创新，海康威视宣布推出“阡陌”智能仓储系统，通过机器人实现“货到人”，颠覆传统仓储的作业模式。该系统适用于有多品种、小订单分拣需求的仓储作业环境（例如电子商务的分拣中心和3C、电子等制造业原料及成品仓库等）。

　　陈宗年对《英才》记者表示：“物联网一定是下一个非常大的市场。视频监控也是物联网的一部分，未来海康威视将围绕这一领域去拓展。”

　　文/本刊记者 林海 图/本刊记者 孟杰

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