贵不是问题 只要你真的值

　　秋季新品集中上市的时间到了，2016年收官之战就看这一波。其中，不少明星产品的价格都不便宜，特别是很多国产品牌都开始进入高端市场，那么大家觉得这些产品价格究竟贵得值不值呢？

　　微软新推出的Surface Studio一体电脑显然是针对苹果传统强势的设计师领域去的，因为无论从设计、专业度还是创新功能上，Surface Studio都有足以挑战苹果iMac的资本，所以微软当然不会在定价上手软，2999美元起。虽然这明显意味着普通人要和它说再见了，但对于不差钱的设计师来说，这都不是事儿！再来看看苹果，新款MacBook Pro上市了，新增Multi-Touch Bar、Touch ID和专业显卡，价格比老款提高2000元到4000元，苹果似乎也并不担心其销量。对于国际品牌来说，只要产品有创新亮点，价格贵些，它们也相信消费者会觉得值。

　　国产品牌之前一直面临尴尬的问题：产品是好产品，但不能卖出好价钱。苹果的iPhone系列、三星的S和Note系列每代新品都能卖5千到8千的价格，而大多数国产手机价格卖上3500都很难。这有些是历史原因，早期国产手机在设计和创新上确实存在差距，另外品牌的价值也不如人。不过现在不一样了，以手机为例，国产手机今年的创新力度甚至超越了苹果，那么挑战一下高价也顺理成章。

　　之前谁都没想到小米会在秋季推出MIX。坦率地说，在今年的手机中，我觉得MI X是颜值最高的一款，而且也很有科技含量。全陶瓷机身加91.3%的全面屏，月产量只有1万台……这样惊艳的限量产品，我以为完全可以卖个三星或者苹果的价钱，然而最后其定价仅为3499元和3999元。据说就在发布会前一晚，小米内部好多人还想不通这个定价，觉得好不容易能推出一款特立独行的产品，最终却便宜了黄牛！MIX正式发布之后，市场也证明了这一点，加800元买到算运气好的，尊享版加两三千都正常！以前这待遇可是只有苹果手机首发的时候才有的。

　　今年上半年华为P9在国外的定价就是599欧元起。11月3日华为在国外发布Mate 9时，699欧元起的定价也继续保持着自信，很好地让“歪果仁”体会了一下我们的感受。华为如此高调的原因来自于其对产品的自信：全新的麒麟960处理器、防抖第二代徕卡双摄像头等特性都让人颇为期待，Mate 9有站在这个价位的资本。当然，按惯例华为在国内发售时价格会略低，所以国人都还蛮欣慰的。

　　我对小米和华为如此定价是理解的。

　　坦率说，如果月产能只有一万台，小米确实可以把价格定到5000元甚至更高去。但自从前几个季度销量下滑之后，小米现在可能最缺乏的不是那几百万的利润，而是能给投资者信心的创新和爆款。小米需要一个爆点，而将价格定在不超过4000元，其实就是一个爆点，这会引发玩家们的持续讨论和抢购。另外，今年小米很重视线下店的拓展，所以网上抢不到MIX，线下店里却有一定的供货，同样这也是吸引人气的妙手。事实上，MI X发售时先是一机难求，然后是加价效应，已经让小米在舆论上重回巅峰。所以定价上的故意降低一方面维持了小米性价比上的传统优势，另一方面其实是用在了口碑推广传播上，小米并不亏，雷军看得很透。再看华为，一直以来华为的旗舰机型定价都不便宜，这是因为它从通信领域开始就一直在和国外品牌竞争，很清楚要想成为中国手机品牌的旗帜，就需要更高的品牌价值。所以其定价策略也完全不同，“厚”国内而“坑”国外。

　　但无论如何，产品本身的质量和创新特色仍然是关键，正是因为有了足够好的M IX和Mate 9，用户才会对产品的价值感到满意，才会承认品牌的附加价值，才会在国产产品售价提升的同时仍旧愿意买单，让其成为真正成功的标杆。

　　执行主编 袁怡男

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