张珺涵：在江湖，必有远虑与近忧

　　不认识张珺涵的人，大概会以为他是“富二代”到影视圈玩票。但和他深入交流之后你会发现，无论是在房地产行业打拼的那些年，还是“半路出家”初来乍到影视圈的那八年，他先后创作了《美人心计》《倾世皇妃》等引领当时潮流的作品，他身上带着一股子闯劲。他对行业的真知灼见让人感受到那份身在江湖的远虑与近忧，当你和他说起演员片酬过高、IP是否进入疲软期等话题时，他不是叫苦连天，而是积极分享自己的应对策略。他的发声，代表了很多业内人士对于当前影视圈现状的思考。对于自身的发展，对于行业，他都在努力地尝试与探索着。

　　回首来时路，有迷茫也有沉淀

　　讲真，张珺涵本人不如他的作品那般闻名遐迩、妇孺皆知，他的作品《倾世皇妃》漂洋过海，曾经登陆日本、马来西亚、韩国等多家电视台，收视率仍然居高不下。但是，从某个维度上来说，他又与自己的作品高度吻合，那就是对内容品质的坚守、对生活质量的追求。新作《八月未央》刚刚杀青，这是根据安妮宝贝同名小说改编的青春偶像剧，集结了郑智薰、宋茜、付辛博、王自健等当红一线明星。在剧组待了四个月，他时刻不忘健身，塑造硬朗的身材，从旁佐证了他对健康、积极、向上的生活的追求。他每天都在关注着自己的网络大电影《阴阳画师》的最新动态，“突然去做网络大电影，很多人会觉得我是在倒退，做了那么多大剧，怎么突然盯上网大这块肥肉了？”张珺涵用自嘲般的口吻提起了自己手里的项目，作为一个性格鲜明的创作者，他有着自己的“深谋远虑”。“这是贺盈第一部网大，做网大的目的不为赚钱，只是想用自己的力量成就一个IP，《阴阳画师》系列网大、网剧已经开始启动。”张珺涵说这是他来北京的第八年，也是他做的第八个项目，虽然投资相对较少，但却是一个满怀期待的IP。

　　来北京之前，他的福地是上海，他在那儿做着与现在迥然不同的行业——房地产，1996年就当上了房地产中介老板，凭借自己摸爬滚打积攒了第一桶金，他转战影视圈。千禧之年后，张珺涵投资了自己的第一部电视剧《给爸找个伴》。现在回忆起来，他觉得多少有点跟风投资的意味，收益并不可观。2001年到2008年，于他而言，这是生命中最难熬的八年，也是不断积蓄力量、破茧成蝶的八年。“这八年的时间好迷茫，我先后做过宣传、经纪人，学发行、学市场营销。这个行业里的所有工种我都做了一个遍。”这对后来成为一个出色的制片人是有极大助益的。有了这样的沉淀之后，他终于迎来了属于自己的“盛夏花开”。

　　2010年正式成立“北京贺盈时代影视文化有限公司”，参与投资制作《贤妻良母》《美人心计》后，又成立了“浙江东阳贺盈影视文化有限公司”。这两部戏的经济效益不错，也奠定了张珺涵的成长之路。2010年的《美人心计》与2011年的《倾世皇妃》一度带动了美人题材热。

　　演员价格疯涨成制作人的瓶颈

　　前面说了张珺涵身在江湖的成就，那也来谈谈他现在所遇到的近忧。这份忧伤是业界带来的，确切地说，是演员价格疯涨造成的。这对于他来说是一个难以逾越的瓶颈，同时，对于所有制作人来说，演员价格疯涨后的创作问题，都是搁在心口难以言说的痛。而今天，张珺涵用自己的经历，娓娓道来他的苦恼。

　　《倾世皇妃》之后，张珺涵又做了一部成本较低的电视剧《囧人的幸福生活》。“我做这个剧的时候就已经遇上了演员价格上涨，国内知名的演员已经涨价到了40万元一集，当时觉得怎么可以涨到这么高，没想到后来愈发不可收拾。”他回忆，“此前在做《倾世皇妃》的时候性价比还较高，钱全都花在制作上，演员的价格疯涨，但我们不应该去跟风。其实，拍戏的风险全在制作单位。当时在做《囧人的幸福生活》的时候，别人都说你们这个戏都没有一线卡司，怎么卖？”不过，这部戏播出的时候，正值互联网新媒体的崛起，当时版权卖得很高，“当时拍完之后我们半年就播出了，江苏卫视凭借这部戏斩获了收视冠军，所有人都觉得非常惊讶。”这也说明演员不是万能的，好的内容呈现才是王道。

　　2012年以后，“我们遇到的瓶颈就是演员涨价，飞快地涨价，飞快地涨价，飞快地涨价。”张珺涵一口气说了三遍，这代表了影视制作人对于这一现状的无奈与困惑，当然，也有面对问题时寻找的新出路。“在这三年里面，我做了很多内容的孵化，现在我手上有20多个项目，大多数的东西都是原创，也买了一些小说。我也开始做艺人经纪，尝试着自己培养新人，何必跟风去炒作演员价格呢？”

　　IP，90%注定是泡沫

　　作为IP最早的使用者之一，张珺涵对这一概念看得很透彻，“其实畅销小说我们早就用了，《美人心计》和《倾世皇妃》都是买的IP，而且性价比高。那时候买一本小说才10万元，后来IP越炒越火，越火越炒。一部小说的价格也涨到1000万元到2000万元。”他认为这是不正常的，“这些小说改编成电视剧能用的内容不超过20%，很多东西都依赖于编剧的二次加工。”当小说改编成电视剧或者电影时，原著作者是否操刀也尤其重要，“原著小说作者知道自己想要表达什么，在改编的过程中成功的可能性就大，现在看很多买了IP但却找了其他编剧去做的，成功的可能性就降低了。”所以IP并不是那么简单，买了原创小说，如果原著作者不介入的话，内容改得面目前非，花几百万甚至是上千万元买的IP，意义何在呢？

　　“其实能够真正称得上IP就是那么几部，读者愿意去疯狂追逐的才是IP。其实现在很多IP，读者都不关心，并不是你拍完电影电视剧我都要去看，为什么大IP要找小鲜肉，真正撑起很多大IP的其实是粉丝，不是读者。所以我觉得今天没有必要花那么多钱去买IP，真正称得上IP作品只有10%。”

　　真正的IP只占10%，另外，90%只是泡沫，所以走向泡沫是必然。“你的内容跟不上的话就会被嫌弃。”从《囧人的幸福生活》到《奶爸当家》，张珺涵一直在做小人物的故事，如此热衷于题材的原因是什么？“我做家庭伦理剧，不喜欢看到婆媳争斗、小三上位的狗血故事。有一次我跟几个朋友聊天，他们说‘你们做电视剧的人特别没有职业道德，拍的家庭伦理剧我妈跟我媳妇根本不能一起看，因为一看的话，里面的东西全都是对立的。’”张珺涵感慨道，“生活哪有那么多洒狗血的事，现在很多狗血情节都是为了收视率，为了让观众觉得有情节推动。”他说，中国人活得特别累，所以喜欢做轻喜剧等现实题材，希望能逗大家轻松一乐。在创作的过程中，他希望自己拍摄的现实题材作品能够坚守正能量，也要有所担当。

　　文 茴香豆

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