“时尚女魔头”打造租衣新时尚

　　年入上千万的刘梦媛自信地说，她撬开的只是市场的“冰山一角”。她认为高端时装租赁将是一个前景广阔、大有作为的时尚产业，并且坚信，时装租赁在未来一定会切实影响中国人的生活方式。

　　衣橱里有商机，“时尚女魔头”辞职创业

　　高挑靓丽，衣装精致，谈吐优雅，80后美女刘梦媛的履历堪称“时尚女魔头”，她曾供职于芭莎TV、光线传媒等多家一线传媒公司，在国内算走在时尚最前沿的那批人。

　　刘梦媛本是一个环保主义者，一向反对铺张浪费，但她在衣装采购方面却毫不手软。刘梦媛有许多只穿过一次，或者买来压根没穿过的衣服，她通常只能送给家人和朋友。

　　“某一天我整理衣橱时，又对着一堆衣服发愁，突然想到既然朋友间能分享彼此的衣柜，为什么陌生人不可以？”就是这样一个突发奇想，让她萌生了创业的想法。

　　“爱美的女性每一季都会买很多新衣服，来年就算大小还适中，款式却已陈旧，于是只能被主人‘打入冷宫’。这样循环下去，无疑是一种巨大的浪费。那么，我可不可以成立一个时装出租公司，在全球范围内搜罗一些品位不俗的大牌服装，再租赁给那些爱美人士穿？这样一件衣服就能循环利用很多次，充分发挥它的价值，并且践行了一种环保又时髦的生活方式！”

　　其实，时装出租行业在欧美国家早已成型，而国内却没有成规模的此类公司出现，刘梦媛经过一番深思熟虑后，决定利用自身优势，来填补这项空白。

　　2015年年初，她辞掉工作，在北京成立了一家以时尚APP“衣二三”为载体的高端衣物租赁公司。从租房到采购办公设备，从招聘员工到培训买手，以及四处拉投资……几个月下来，原本时尚漂亮的刘梦媛黑了瘦了，但“风投”始终没到位。她拿出家里的全部积蓄进货，却发现对于购进大量品牌服装而言，那点钱根本是杯水车薪。雪上加霜的是，觉得公司前途暗淡，几名培训完毕的得力员工毅然辞职走人，这让刘梦媛沮丧极了。

　　但作为公司老板，她必须强打精神，每晚熬到深夜陪技术部门的程序员们一起加班，及时担任时尚和服装方面的“信息顾问”。谁饿了打声招呼，刘梦媛就在公司简陋的“厨房”里，亲手给员工下面吃。既当老板又当保姆的日子里，刘梦媛每天还要为筹钱焦心如焚，她对“创业艰辛”四字有了切身体验。

　　2015年5月的一个阴雨天，对刘梦媛来说却是“阳光明媚”。那天，在北京SOHO现代城的一个咖啡馆中，她和投资人王刚谈了整整一个下午。对方觉得刘梦媛的项目新颖，但对租衣市场看不准，有些纠结。为了说服他，刘梦媛讲了一个真实的故事——2009年，英国女王去美国访问，时任美国总统的小布什为表示欢迎诚意，专门到街上租了一套燕尾服，以参加欢迎盛典。

　　堂堂美国总统，为什么会去租衣服，而不是购买或定制华服？而且，素来挑剔的美国媒体，还很平淡地报道这条消息。原来，在美国有很多对外出租高端服装的公司，从平民到总统，都对这项服务习以为常了。更何况，人家的制度就是这么规定的，在总统的薪水里，就包括了吃穿诸项开支，不会因为你有外事活动就可以挥霍：如果英国女王来了就买一套燕尾服，阿拉伯王子来了再添一套长袍，纳税人的钱花起来就没个边了……听了这个故事，投资人有些动容。

　　“其实这种共享经济模式，已经渗透在生活的方方面面：Uber和滴滴打车让我们搭上了陌生人的车，Airbnb让你的房间可以共享，现在一些家庭外卖APP让你的厨房与食物可以共享。衣食住行中的食、住、行都可以共享，那么服装共享一定大有可为。”刘梦媛用4个多小时的侃侃而谈，最终获得滴滴天使投资人王刚，以及金沙江创投的数百万美元的A轮融资！

　　包月499元，大牌服装每天换

　　资金到位后，刘梦媛带着自己招募来的“美女买手团”，去巴黎、米兰、首尔等时尚前沿城市精心采购，买回了第一批高端服装，并与MICHAELKORS、JUCYJUDY等品牌签订长期供销合同，由此可以拿到相对低价的新款时装。

　　“衣二三”的衣服全部都是正规渠道取得，它的买手团队成员大多和刘梦媛一样出身于时尚行业，不但能hold住流行趋势，同时更懂得考虑目标用户的需求，所以在对于衣服的季节性、实穿性和职场性上也有很好的把控。

　　时装采买到位后，公司技术部门历时数月打造和调试，“衣二三”手机APP在2015年4月正式上线！一开始，国人囿于固有的观念，很难接受与人共享一件衣服的消费方式，她们担心租到的大牌衣服会不会不卫生？所以刚开始公司的业务量很小，注册会员以白领和海归为主。

　　事实上，刘梦媛考虑到了大家的担心，她对衣物清洗消毒环节彻底做到了高标准严要求，每一件衣服从上一位顾客手中收回后，都会交由专业的洗衣团队进行清洗、消毒、烘干、熨烫、质检、封袋，全过程还要符合国际最新干洗标准。“保证到每一位顾客手上都如新衣一样。”刘梦媛自信地介绍说。

　　每一件衣服的出租次数也是有限的，“衣二三”对此都做了严格的规范，到一定次数，哪怕是这件衣服品相完好，也会被强制下线，完全不用担心收到的衣服会“旧”，它可能比你自己的衣服还要新，因为它们有专业的保养团队打理。

　　此外，为了打消大众的顾虑，刘梦媛不惜砸下重金，让几位颇具号召力的品位女明星和意见领袖“现身说法”。比如在“414试衣节”上，刘梦媛邀请了何穗、江一燕等明星，还有“衣二三”的一些核心会员，来帮她的租衣公司发声……名人效应立竿见影，通过她们的活动推广和微博宣传，“衣二三”APP的下载和注册量一路飙升。

　　每月花499元成为“衣二三”的会员后，就可以在会员期内不限次数地换穿数千种时装。每次3件，穿到不想穿，再换另外3件。换穿过程中，收到新衣箱的同时，把旧的衣箱让快递员带回即可，全程免邮，清洗和熨烫等事情一概由公司负责。

　　刘梦媛说，“衣二三”的消费群体以20～30岁的年轻女性为主，她们基本是办公室白领、工作中小有成绩的年轻女性等，共同特点就是非常爱美，希望以不同的形象出现在不同的工作和生活场景中。

　　比如上海的孙小姐，她刚晋升为陆家嘴一家金融公司的部门主管不久，适逢公司开周年年会，面对如此盛典，不少管理层的女同事都准备了晚礼服。闻此，孙小姐尴尬得脸都红了，她虽然对穿衣打扮也很讲究，但因为升职前很少参加这种高规格的应酬，她连一套像样的礼服也没有。

　　孙小姐抓狂之际，海归表妹告诉她：“你去‘衣二三’上租一套吧。如果自己买，一套晚礼服至少要花几千块，你也穿不了几次，浪费！”

　　孙小姐从谏如流，当即花499元注册了“衣二三”的会员，并在手机上挑了两套礼服和一件阿玛尼长裙。没想到，第二天下午她就收到了从北京发来的一个精致箱子，打开一看，三套华服宛如新衣，叠放齐整，穿上去更是干净舒适，整个人的气质都提升了。

　　在公司年度酒会上，身穿一袭青花瓷长裙晚礼服出场的孙小姐，格外引人注目，她时而与宾客举杯畅谈，时而在优美的乐曲中与人翩跹起舞，那份透着雅致和自信的美丽，让她在当晚大放异彩。

　　此后，不光孙小姐自己成了“衣二三”的铁杆会员，还口口相传地带动一些同事和朋友爱上了租衣生活。“一年下来穿尽各大名牌，才用了几千块钱，为我节约了大把买衣服的银子。而且足不出户就能在手机上挑选自己喜欢的衣服，就像网购一样方便。”孙小姐笑靥如花地补充说，连她妹妹那场成功的相亲，都是穿着租来的女装上阵的，“她身材比我还好，穿上去尽显女神范儿，难怪会令我准妹夫一见倾心咯！”

　　掀起时尚风潮，“掌上租衣”年赚千万

　　进入2016年后，“衣二三”已经成为许多都市白领、商务女性乃至家庭主妇的“掌上移动衣橱”。由于是手机下单，快递发货，顾客群体不受地域限制，短短半年多时间，会员量就突破了5万人。

　　一位年轻妈妈租了件大牌秋装参加朋友的婚礼，事后对这套衣服爱不释手，就干脆不退租了，而是买了下来！“衣二三”推出的这项服务很贴心——穿到非常喜欢的时装，可以用相对低廉的价格买下。

　　此外，从环保和实用角度出发，今年刘梦媛又开辟了一项新业务：你那些穿过几次就深藏柜中的衣服，如果想换成真金白银，也可以交给他们出租或出售，让这些遭冷遇的时装物尽其用。当然，他们只回收八九成新的大牌衣服。

　　在欧美和日本，服装共享早已成为广受欢迎的时尚潮流。美国礼服租赁公司RentTheRunway曾获得的融资总额达到1.16亿美元，拥有超过500万名会员。而在中国，服装共享行业才刚刚起步，“衣二三”在这一细分领域市场中一直居于领跑位置。然而，站对了风口只是第一步，更重要的是要经得住考验。所以从服装品质到服务细节，刘梦媛丝毫都不敢松懈。

　　如今，着重在品牌服装上发力的“衣二三”不仅吸引了用户，还为它赢得了与品牌方合作的优势。据刘梦媛透露，目前他们出租的服装中，80%来自平台的现金直采，20%由合作的品牌方免费提供。大数据和广告，这两个因素是她被品牌方青睐的“法宝”。

　　尽管目前“衣二三”只是吸引了国内一小部分白领丽人，注册会员约十万人，但粗略算来这已经是个惊人数据：每人每月499元，十万人每年的租衣消费就高达6亿！

　　年入上千万的刘梦媛自信地说，她撬开的只是市场的“冰山一角”。她认为高端时装租赁将是一个前景广阔、大有作为的时尚产业，并且坚信，时装租赁在未来一定会切实影响中国人的生活方式。

　　摘自《妇女》

　　文/波澜