嘉衣是一家独特的服装公司，在战略上涵盖了服装行业及互联网属性的大部分要素。从服装行业的要素上看，嘉衣关注品牌、终端、设计、效率、库存、渠道、供应链；从互联网属性上看，嘉衣关注个性化消费、线上线下打通、社群打造、三网合一、信息系统，等等。这一系列要素的组合，使得嘉衣具有了自己的特点，并取得了实际的经营绩效的增长。
但是也恰恰因为这一点，反而让我对这家公司的战略有一些担心，主要有三点：第一，业务模式不够简洁、清晰。从案例给出的素材来看，无法确定嘉衣要以一个什么样的业务模式为主来成长。多品牌与广覆盖之间如何做出协同和取舍？如何诠释“百花园战略”的业务模式？第二，公司战略与战略合作伙伴之间，如何确保战略设计可以传递到合作伙伴中去，且不变形？第三，快速开店的扩张，如何保障运行效率和经营结果？
从战略的角度，还是需要做出取舍，更需要聚焦，以及把战略目标转化为业务模式，并保证所有参与战略执行的人，能够很好地理解并掌握业务模式。在这一点上，嘉衣需要再梳理、界定以及取舍。
嘉衣的团队在提升服装企业的效率上做出了好的努力，在与新消费人群的结合上，也表现得非常出色。对于服装行业而言，如何让个性化需求与供应链组合，是一个相当困难的事情，最直接的表现就是库存。按照嘉衣的设计，这个问题会得到有效解决，这一点尤其值得学习和借鉴。同时，在如何提升店长的能力和效率上，他们所总结出来的“百分百店长”项目、一整套培养体系和手册，以及运营中的实际落地，同样值得赞赏和学习。
在企业遇到经营压力的时候，大力清理库存、更换管理人员、砍省代、关闭无效店、清除损耗等一系列做法，都需要勇气和坚持，嘉衣在这个部分所做出的选择，令人瞩目，也值得肯定。
对于嘉衣来说，未来一段时间里，需要厘清自己的业务模式，更加清晰地确定自己要创造的核心价值是什么，需要累积的能力是什么。当这些不清楚的时候，就会带来一系列问题，比如供应链的协调问题、渠道间的管理问题、线上与线下冲突问题、品牌间的协调问题。而对于管理本身而言，同样存在企业文化传导的挑战、管理层领导力的挑战、组织效率的挑战，等等。(陈春花)
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
