早教，为了孩子的“明天”

　　若把孩子的大脑想象为一栋房子，在生命的前几年中就已经完成了它80%的建造工程——庞大的地基、屋顶房梁等。婴幼儿时期是人生发展的关键期，早期教育根据孩子生理和心理发展的特点，进行有针对性的指导和培养，为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础。

　　2017年4月13日，京东又有一大波福利来袭——京东员工可以带娃上班啦！这是互联网巨头公司第一家，阿里巴巴、百度、腾讯三巨头的员工也只有羡慕的份！京东在造福员工上又迈出了一大步，羡煞旁人！

　　其实，中国“带娃公司”还有沪江网、携程等，“沪江宝宝房”、“携程职工亲子中心”、“初然之爱托幼中心”的设立，让公司员工可以带着宝宝一起上下班，彻底解决了上班族子女接送问题。深究背后更有深意，在这里反映出的不仅是公司对于人才的需求，更是家庭对于孩子教育的重视。在孩子婴幼儿时期有许多家长为了孩子宁愿放弃工作，也要陪伴孩子成长的每一步。

　　“起跑线”上的竞争

　　早期教育是全民终身教育的开端，并不单纯指知识的教育，包含对孩子知识、思维、心理、身体各方面的综合早期训练。百度百科对于早教的定义为“广义是指从人出生到小学以前阶段的教育，狭义是指这个阶段的早期学习”。早期教育核心在于提供一个教育营养丰富的环境，对孩子的大脑发育和人格成长进行“激活”，从而为其日后的发展打下一个坚实的基础。根据敏感期和大脑发育理论，人类对各种信息和各项能力发展的敏感期都集中出现在生命的最初几年，这个时期是人一生中独特和重要的发展阶段，也是孩子发展的“机会之窗”，就是宝宝获得智慧的最佳时机。联合国儿童基金会执行主任卡罗尔·贝拉米曾说：“0~3岁是孩子成长的关键时期，任何负责任的政府都应该把早期儿童教育放在最优先考虑的位置，并在法律、政策、项目和资源配置等方面给予重视。”

　　最早把早教提升到国家层次高度的，是英国国家早期教育纲要(Early Years Foundation Stage简称EYFS)，是英国政府于2008年以“给父母最好的选择，给幼儿最好的开始”为宗旨提出的早期教育方案，是评估英国所有幼儿园的国家级课程标准。EYFS，是世界最权威的婴幼儿教育标准之一。由英国教育部历时12年编纂完成，超过7000名专家、学者和教师参与制定，耗资1.5亿元。通过对数以千计的低龄儿童进行长期追踪研究，确认了早期教育能够更有效地促进婴幼儿童的成长，并总结出最科学的早期教育方式。

　　虽然中国早教行业起步较晚，但是中国自古以来就有重视孩子教育的传统。从“孟母三迁”“画荻教子”等成语中便可窥见一斑。在先秦时期的典籍《周易》中就早已提到“物生必蒙，古受之以蒙，蒙者，蒙也，物之智也，物智不可不养”的早期教育思想。汉代著名贾谊的早期教育思想，以及宋明时期的朱熹、王守仁等从不同角度阐述了幼儿教育等。

　　俗话说“教育从娃娃抓起”，早教尤为重要。根据迪杰特2011年度上半年的数据统计，中国大陆地区有早期教育机构12450家，其中外资投资占比17.8%。目前中国早教市场最活跃的是上海、北京、广州、深圳四个城市。多家机构联合发布的《2016在线教育趋势报告》预测，早教行业未来发展将呈现五大趋势——线下内容商往线上延伸更有优势，得益于线下品牌优势积累；“互联网+教育”催促传统线下内容商转型，拓展线上；民办幼儿园近年增速低于公办幼儿园，需要不断整合；品质提升、扩大辐射面是幼儿园市场和早教机构发展大趋势；线上家园互动APP颇受投资者青睐。

　　早教是一种“投资”

　　储蓄是一种理财方法，人们定期往银行里存储一定金额但并不十分影响生活的钱，长此以往，这将是一笔可观的数额。在西方，有一种“早期银行论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。

　　中国是一个人口大国，从不缺聪明的“投资人”，越来越多的家长希望通过早期教育让孩子树立正确的价值观，初步形成比较健全的人格。

　　国家统计局公布统计数字显示，2015年全国出生人口为1655万，比2014年小幅减少32万。根据数据分析，2015年出生总量中，一孩生育减少85万左右，二孩生育增加45万左右。在“单独二孩”政策已经实施，并且有一部分单独两孩在2015年已经出生的情况下，出生人数不但没有继续上升反而略有下降，这是人口结构的新变化。主要家庭成员结构为爷爷奶奶、外公外婆、一对父母加一个孩子的4-2-1结构或者是“二孩”之后的4-2-2结构，孩子毫无疑问地就成为了家庭的核心，对孩子的教育和培养，无疑也成为了每一个家庭的重中之重。而“单独二孩”政策的开放，让经历过一孩教育的父母更为重视第二个孩子的教育起步，甚至可以说“劣则改之，优而更优”是所有家长们的心愿。他们在早期教育过程中不局限于对基础知识的传授，更希望通过一些延展活动，激发孩子的想象力、创造力，使其在未来成长、竞争的道路上不至于“输在起跑线上”。

　　探索3.0时代

　　早教“教什么”、“怎么教”、“谁来教”等是一种持续探索。如果从1998年北京第一家早教机构红黄蓝成立算起，早教行业也不到20年时间。在这些年里，先后诞生的各个品牌在不断寻求市场，到2014年为止，逐渐形成这样的市场格局：综合类以积木宝贝国际早教为代表；外语类以瑞思少儿英语等为代表；艺术类以创艺宝贝为代表；产品类则以东方爱婴的抱抱熊为代表。

　　据了解，早教从1.0时代到3.0时代有着不同的侧重和发展。在1.0时代，早教还处于萌芽状态。早教机构规模小，市场呈零星、散乱的分布状态。缺乏完整理论支撑，沿袭中式传统教学模式，教师为主角，主要关注孩子的身体保育加简单知识灌输。到了2.0时代，西式早教理论浸入，孩子成为主角。随着西方脑科学的兴起和发展，市场上普遍强调“智能开发”，不仅缺乏本土化有效整合研究，而且进一步陷入“单一维度强调智能”的泥淖。而发展至3.0时代，国家政策开始干预介入，早教规范化、科学化趋势明显。科学早教将家长、孩子同时纳入教育范围。强调尊重孩子发展的整体性，追求孩子早期的全面发展，尤其是将“心理能力”的培养提升到了与体能、智能培养齐平的高度，关注孩子“体能、智能、心理能力”的三维平衡发展，具有里程碑式的意义。华夏蒙诺（北京）科技有限公司（简称“华夏蒙诺”）董事长张景祥对《中国连锁》记者说：“教育未必是上学、读书、学才艺，这些都只是具体的方式，玩游戏也是教育、聊天也是教育、孩子看到我们如何说话做事也是教育，教育无处不在，生活是教育最好的载体，关键看我们如何从生活中挖掘素材并加以引导。”

　　据介绍，早教行业主要的商业模式包括直营模式、代理模式、加盟模式三种。

　　单一的B2C模式的企业有大千教育、维童教育、青青藤和维特科思，四家企业把研发的重点放在特色课程体系等的搭建上，通过直接开办培训机构来把控品牌质量，目前并没有采取加盟或连锁的方式向其他教育投资机构输出品牌以实现扩张。这种业务扩张模式发展相对缓慢，对企业的自有资金要求也比较高。

　　华夏蒙诺主要业务是3-15岁创客教育，覆盖空间创设、硬件设备、软件平台、课程培训和评价系统的STEAM教育整体解决方案。据了解，华夏蒙诺在幼儿园板块的业务模式主要是代理，其主要赢利点来源于科学教育产品线，同时，华夏蒙诺在早教板块拥有四大竞争优势。第一，国际化视野。华夏蒙诺全球化采购最优教育资源，并将优质中国化内容输出国外，加速“一带一路”布局。第二，市场精准定位。瞄准国内二到五线城市，全国拥有200家渠道商。第三，完整的系统体系。通过SGS认证的教玩具、1分钟上手的1000节游戏课程，以及“线上直播+线下培训”等体系。第四，打破技术壁垒。华夏蒙诺拥有三个高新技术企业，40余项知识产权，让早教更专业。

　　国际上排名比较靠前的金宝贝、美吉姆等，多是加盟模式。金宝贝是中国最早一批涉足早教行业的机构，以全套美国教学理念及教程为其特色，对婴幼儿进行音乐、艺术等方面的情操培养，特别是其中的育乐课和音乐课较有特色。美吉姆是美式早教的代表机构，主要开发孩子的运动天赋。美吉姆最大的特点是其硬件设施的先进、新颖，利用其在儿童早期教育、运动机能学、体育、舞蹈以及体操领域的专业经验，研发出了一套完整的符合孩子天性的课程体系和教学设备，主旨在通过每周一次的结构性课程，帮助孩子构建强健的体魄。

　　张景祥分析，不同的商业模式各有优劣，总结来看，直营模式的优点是对产品、服务、售后、用户的把控力强，缺点是受地域、人力等因素制约较强，推广速度比较慢；代理模式的优缺点和直营相反，公司总部容易对产品、服务等把控力不足，但是地域开展较为方便；加盟模式优点是现金流出色，加盟者享有品牌使用权，有着专业的服务体系和服务理念，还有专业的指导，可以更快速地走向高端产业，同时也是需要在此进程中有着流程的效率和运作的优势，这些方面是其他商业运作模式所不具备的。缺点是对体系化和品牌知名度的要求较高。

　　互联网“基因”

　　早教在一哄而上的高速发展背后，短板也开始慢慢浮现。一方面是广大家长对孩子教育的重视和早期教育意识的觉醒，一方面则是缺乏成体系、有标准的科学早教内容，中国早期教育市场正处于一个迫切需要科学化、规范化的阵痛时期。早期教育的特殊性要求必须有强大、持续的科研力量做后盾，而“互联网＋”浪潮下早教发展似乎又多了一种可能。

　　中国婴童教育市场属于朝阳产业，2014年中国早教市场规模达1198亿元，同比增长21.01%。若保持该增速，2017年早教市场规模将有望突破2000亿元，市场潜力巨大。有业内人士认为，随着中国早教覆盖面增加，将来3~5年内早教O2O的市场规模将达到千亿元。

　　有人认为，在PC互联网时代，早教与网络难以在生活情景上匹配，所以，网络只成为早教营销工具；而移动互联网的价值是直接改变了生活方式，可以直接把早教与生活情景融合起来，早教就自然进入到了移动互联网。然而据记者了解，尽管有红黄蓝已经尝试做早教O2O，但美吉姆等品牌并没有涉足早教O2O，大部分早教传统机构对此持审慎和观望态度。

　　移动互联网教育产业基金创始人尉迟道坤表示，目前早教O2O在整个早教市场的比例不超过万分之一，现在这些机构的操作模式盈利很难。最主要的原因是早教市场属于陪护类的市场，对场景的依赖大、操作难。早教O2O处于培养用户阶段，还需要投入一段时间，家长消费习惯一旦形成，需求将稳定并快速增长。

　　文|中国连锁杂志 记者 张兰兰