切尔西究竟被谁给骗了？

　　连续两个夏天，拉伊奥拉都让自己成了转会市场的焦点人物。经常穿着牛仔裤和T恤，和世界上最有权力和威望的职业足球俱乐部周旋，拉伊奥拉戴着他深色的眼镜，一丝不可察觉的轻蔑的笑容，给他的球员带来一笔又一笔世界级交易，也给自己带来了不可估量的财富。在伊布拉希莫维奇、姆希塔扬、博格巴和卢卡库的身后，都有这个意大利后裔的翻云覆雨手，而这四名球员全部都加盟曼联，也绝非偶然。

　　切尔西转会市场最惨痛失利

　　在卢卡库的转会上，切尔西遭遇了阿布收购球队以来最惨痛的失败。这次失败，并不是在赛场上，而是在生意场上。切尔西向来以截胡其他球队闻名——利物浦想要萨拉赫？想要威廉？抢！曼城想要迭戈·科斯塔？抢！托雷斯在红军脚头热的发烫？抢……不计成本，不计代价。然而，在卢卡库身上切尔西不仅败，而且是完败，被嘲笑智商地败了。而最大的疑点，就在于切尔西为何会忽略拉伊奥拉在其中的关键作用？

　　去年夏天，拉伊奥拉成功将博格巴、姆希塔扬和伊布运作到了曼联，在俱乐部和经纪人之间，可能已经形成了某种默契。近年来在转会市场上频频盈利的切尔西董事会可能带上了盲目自信，但他们岂会不知拉伊奥拉为人？那么，究竟拉伊奥拉是谁？

　　在拉伊奥拉近几个赛季突然之间声名鹊起相仿的，是前些年门德斯在转会市场上垄断性优势。手中握有C·罗、莫里尼奥等黄金资源的门德斯，被视为上一代的超级掮客。但C·罗职业生涯只换了曼联、皇马两家豪门，门德斯也显得有些沉寂，上一笔大动静的转会还是迪玛利亚。

　　拉伊奥拉引起了很多媒体的研究——尤其是去年夏天将保罗·博格巴，以8950万英镑的身价从尤文图斯带到曼联之后。

　　这位意大利后裔还在襁褓中，就随父母迁到荷兰小城哈勒姆。父亲手艺不错，在哈勒姆中心广场边开了一家披萨店，拉伊奥拉回忆自己的父亲是个工作狂，一天工作“18到20个小时”，而他对父亲的了解，很多是在餐厅里获得的。小时候，拉伊奥拉成了披萨店的“小童工”，他会在厨房帮助洗碗——到现在为止，拉伊奥拉还很喜欢打扫厨房，在这个过程中“享受到平静，并能看到工作投入之后立刻的成效”。

　　除了在厨房打扫，拉伊奥拉还会围上服务员的围裙，奔波在餐桌之间。他善于言谈，说话速度是常人的两倍，这个习惯就是在当时养成的。拉伊奥拉除了能给顾客点“定制”的餐食外，还擅长陪人聊天，如遇到刚刚离婚的顾客，他准会拉开椅子，坐下来陪对方拉拉家常。在哈勒姆这座古老的小城，拉伊奥拉认为并不是来餐厅就餐，而是“来家里吃饭了”。这也是他后来对自己旗下球员的态度，当记者问及他和博格巴之间的关系，拉伊奥拉平静地回答，“是经纪人和球员，也是家人。”如此这般，切尔西怎会诧异卢卡库会为了拉伊奥拉选择曼联？

　　聪明的意大利后裔还没到20岁就成了百万富翁，当然不是当服务员发家致富的。除了家里这个那不勒斯披萨店开了11家分店外，拉伊奥拉还运作收购了一家当地的麦当劳店，然后转手将店盘给了地产公司，一下子就成了百万富翁。他的荷兰语说得比父母亲一辈要流利很多，意大利又属母语，很快拉伊奥拉还在帮很多想做意大利生意的荷兰人，当中间人。有时候，荷兰商人会跑到拉伊奥拉的餐厅，抱怨意大利的供应商。这时拉伊奥拉会拿起电话，操着流利意大利语帮他们解决问题。为此，拉伊奥拉专门成立了一家公司，专门运作荷兰和意大利之间生意往来，而就在这时候，拉伊奥拉已经到了“不想为金钱工作的时候”了，他选择从法学院退学，他想要追逐自己另一个人生的爱好：足球。

　　球员是他最好的“生意”

　　据他自己回忆，自己年轻时代还算个“不错”的球员，当时的拉伊奥拉显然不像如今这般大腹便便，但事实上他可从来没什么希望成为职业球员。拉伊奥拉很快成了哈勒姆当地一家俱乐部的体育总监，如今这家俱乐部已经不存在了。在职期间，拉伊奥拉推出一个听起来疯狂的计划，他们希望从阿贾克斯签下一个充满天赋的年轻球员，他的名字？丹尼斯·博格坎普。哈勒姆其他董事会成员显然都以为拉伊奥拉疯了，“一群食古不化的老顽固”，拉伊奥拉当时心想。

　　但是，运作职业球员转会显然成了拉伊奥拉在“哈勒姆FC体育总监”之后，找到的新方向。1992年，拉伊奥拉那家运作荷兰-意大利之间生意往来的公司成功运作荷兰边锋布莱恩·罗伊从阿贾克斯转会到了福贾，而拉伊奥拉的个人服务，包括随同罗伊在福贾生活七个月，并帮他粉刷公寓。也是在福贾，拉伊奥拉遇到了未来的妻子，并且开始了解职业足球的特殊性。

　　上世纪90年代早期，拉伊奥拉只是世界足坛经纪人一个无人知晓的江湖小虾米。但彼时他就已经有了一种初生牛犊不怕虎的模样，这种根本无惧足球权威和权力所在的做派到现在依然延续，其中包括直称前国际足联主席布拉特“独裁者”，导致被国际足联罚款，或是直接嘲笑瓜迪奥拉是个“垃圾，没有胆量的懦夫”。

　　拉伊奥拉还记得刚进职业足球圈时，和卢西亚诺·莫吉的一次“谈判”——这次谈判没有发生。拉伊奥拉首次和他的会面，安排在了莫吉办公室，时间定在早晨11点。当时，莫吉是都灵的技术总监，运作球员转会。拉伊奥拉按照习惯在10点45分就到了，他看到满屋差不多有25个人，大家抽着烟，高谈阔论。但到了11点15分，没有人来招待拉伊奥拉，于是他找到秘书，“你可以告诉莫吉先生，我正在等他吗？请告诉我需要等到什么时候？”秘书看着他回答：“这里所有人都在等莫吉先生。”

　　拉伊奥拉这个二十出头的毛头小伙子，礼貌地告知秘书，他不会继续等待。两小时之后，他在一家餐厅遇到了莫吉，还有很多刚才在等他的人，他们正在那里吃中饭。据拉伊奥拉的描述，当时双方发生了这样的对话——拉伊奥拉：“你是莫吉先生吗？”莫吉：“是的。”拉伊奥拉：“我认为你让我这样等待非常粗鲁。”莫吉：“你是谁？”拉伊奥拉：“我是拉伊奥拉。”莫吉：“啊，你就是拉伊奥拉，如果你对我这么不知礼数，以后你就别想在意大利卖掉一个球员了。”

　　但莫吉没有拦住拉伊奥拉进军意大利职业足球的脚步。他帮一个捷克的工作狂教练，找到了另一名捷克的工作狂球员——他们是福贾的泽曼，和内德维德。“泽曼和我描述他想要的球员时，我告诉他这样的球员不存在，这是完美的球员：他一场比赛能跑17公里，像马拉多纳一样盘带，训练刻苦地你无法想象。”但在看到内德维德之后，他明白泽曼描述的球员的确存在，“他是个极端主义者——和我父亲一样。”1996年，拉伊奥拉把内德维德卖到了泽曼当时执教的球队拉齐奥。

　　协商合同是他的舞台

　　从内德维德起，拉伊奥拉这二十多年掮客生涯走到今日，算是接近高潮。拉伊奥拉经常有的工作状态，是拿一个小的行李箱，周游在欧洲各大国家，看球员，拓展人脉，谈球员。他形容自己最主要的工作，是帮助他们谈合同，“协商合同是我的舞台”。但不仅限于此，拉伊奥拉还需要承担半个家人的角色，如今一些年轻球员会和拉伊奥拉视频电话，征询家中购置东西的选择。

　　但谈合同无疑是一门巨大的艺术，球员和俱乐部——雇员和雇主，彼此都需要得到最大化的利益，而在谈判中拉伊奥拉绝对坚定站在球员这一边。曼联前主帅弗格森对拉伊奥拉深恶痛绝，在最新一本自传中他形容，“职业足坛有一两个我非常不喜欢的经纪人，拉伊奥拉是其中之一，打从我第一眼见到他，我就不信任他”。

　　弗格森离开之后，曼联似乎是突然了解到了玩转最高阶转会市场的窍门，他们必须要抓住拉伊奥拉，为此不惜付出天价的中介费。今年夏天，两位德国调查记者Buschmann和Wulzinger经过详细的调查，撰写出版一本关于足球转会内幕的书《足球内幕》，在书中他们披露拉伊奥拉在博格巴转会中的实际收入，高达4100万英镑，这其中包括2300万英镑的中介费，另外还包括1639万英镑的分期付款，分摊在球员5年的合同期内付完。

　　英格兰经纪人乔·史密斯在博格巴转会后接受《独立报》采访时，这么评价，“拉伊奥拉是曼联这样的豪门俱乐部机器正常运转的关键枢纽。你必须要有拉伊奥拉这样拥有庞大人脉的人存在，来帮助你打进转会市场那个层次的门槛，这就是现实的职业足球发生的事情。”超级球星俱乐部，拉伊奥拉、门德斯这样的超级掮客，是准入证，有钱未必能进，曼联和切尔西之间在卢卡库的个案上，终于有了对比。

　　弗格森这样传统的教练，自然难以容忍俱乐部利益被经纪人和球员团队要挟。当时博格巴在俱乐部一线队踢不上，但合同还有三年才到期，拉伊奥拉跑来和弗格森谈工资，当着球员的面回答弗格森，“你给的工资，连我家的吉娃娃——我家有两只吉娃娃——都不会签。”弗格森问，“那你想要多少？”拉伊奥拉冷静回答“反正不是这个。”

　　这一次，在卢卡库的交易中，媒体披露曼联会为拉伊奥拉开出八位数的中介费，而切尔西并不愿承担同样高昂的费用，结果就是看着自己转会市场的首要目标被曼联给挖走了。

　　记者陆逸报道