10元小生意年收20万

来源:当代生意经
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发布时间:2017-07-10 14:49

　　赵红星选项的眼光独到。开业3个月，收回了6万元的成本。开业第一年，纯利润20万。公司成立到现在，仅七个月，连锁店开到30多家，并且家家火爆。

　　初涉保健行业

　　2012年，16岁的赵红星从河南农村到北京打工。因为没有学历，他只能做一些底层的工作，烤串的伙计、刷碗工、快递员。“摆小摊卖东西的时候，我买了辆二手三轮车。每天凌晨两点，困得迷迷糊糊的就得去进货。早上推到街上卖，因为想多卖货，我天天都等到半夜十一二点，街上没人了才回家。”赵红星说。

　　2016年，赵红星做保健器械推销员。非常幸运，第一天，他就卖了一台，赚了700元的提成。700元，比他一个月的工资还要多。看到保健器材的巨大利润，他暗想：如果自己做，岂不是更赚钱？

　　如果直接从厂家拿货，必须要做总代，虽然利润空间大，但是投资太大，而他没有钱。赵红星决定从小做起，从经销商做起，专营保健器材，如跑步机、按摩棒、臭氧机等。

　　他在各个社区发传单、贴广告，设点试用，用会议营销的模式聚集居民，讲解健康养生知识、免费试用器械。在每个社区，赵红星一呆就是一个月，让居民全面彻底地了解、体验了产品疗效，再有针对性地推销。

　　在妻子黄丽的陪伴下，他辗转于北京各个社区，和居委会沟通、协调场地、向客户介绍养生常识和保健器械。“那段时间虽然很累，但我感觉很充实、很快乐。”这段经历，把赵红星锤炼成了销售高手。他原先不爱说话的、没自信，现在敢在几千人面前讲演，而且讲得流利自如。

　　三年后，赵红星成了地区总代理。虽然赚的越来越多，但什么事都要亲力亲为。过度的工作量和束缚，让赵红星身心俱疲，他想转行了。

　　抓住商机迅速行动

　　赵红星笃信佛教，他师父经常去石家庄的一家修脚店，眼见着店主下岗后，就靠修脚，三年赚了一套60万的房子、一辆轿车。师父就建议他也开个修脚店。

　　他开始细心考察修脚市场。他发现，足疗馆虽多，修脚店却很少。如果开一家价位低、服务好的修脚店，肯定能赚钱。他开始学习修脚技术，在多年足部护理工作的基础上，精心研究各类脚疾的治疗方法，拜访了很多修脚名师，学习南派、北派的修脚技术。仅用了几个月，赵红星就完成了从选址、学技到开店的全过程。

　　效果好价位低宣传广

　　消费者排队等修脚

　　2017年，爱足康10元修脚店开业。这里，老百姓来得起。价位上，中药泡脚、修脚、按摩……一套长达40分钟的服务，只收10元钱；功效上，可以强身健体、改善睡眠、防治风湿关节炎、美容减肥等等；通过脚诊，修脚技师还能及时发现顾客的疾病，让顾客在最短的时间内得到最好的治疗。

　　开业当天，赵红星就收入了3000元。

　　为了吸引更多的顾客，赵红星制作了一批会员卡，存入100元，能享受13次服务。老会员办新卡，再多赠送一次。针对高端人群，他还免费赠送会员卡，借他们提升品牌形象。他还为客户建立了健康档案。此外，逢年过节，给客户发送祝福短信，拉近距离，让顾客感受到来自爱足康的温暖和关爱。

　　赵红星认为，技术固然重要，宣传更重要。宣传上，赵红星把能用的方法都用上了：在电视台做滚动字幕，在报纸上登广告，建立公司网站。每年，光广告宣传费就10多万元。加盟的人越来越多。

　　爱足康从“低档服务场所”变成了“低价位养生中心”，每天来修脚的人都要排长队。

　　针对“娃娃兵”的个性化管理

　　轮班做经理。都说80后浮躁、90后叛逆。这个年龄段的员工，眼高手低、流动性大、不好管理。但赵红星的员工80%都是90后，而且个个都非常优秀。“在员工管理上，我也是一点点摸索出正确道路的。”赵红星笑着说。

　　以前有过一个员工，赵红星对他进行了重点培养：从修脚技术到经营管理经验，无一保留地传授给他。但是，让赵红星意外的是，因为眼红爱足康生意的火爆，这名员工竟偷偷离开，开了家和爱足康一样的修脚店。骨干员工的离开，无疑会影响爱足康的正常经营。

　　赵红星决定改变管理方式。

　　现在，赵红星的店里，没有固定经理。三个经理，轮流值班，每周换一次，这一周里，修脚堂所有的事情，都由经理负责，两个副经理配合工作。这样，每个经理都是赵红星的左膀右臂，但任何一个人离开，又不会影响正常营业。

　　对新员工，“只要你愿意，提出申请，人人都能当值班经理。”这种方式不仅利于培养新人，还能调动员工工作积极性。

　　早晚例会。会议内容包括专业技术培训、每天的工作总结，例如脚病的处理方法；给顾客修脚修出血，如何处理；如何发展更多会员；白天谁的态度不好、谁的接待不积极。在会议上，对员工该批评的批评，该表扬的表扬。

　　树立健康的人生观。店里的员工多数都是很早就辍学的孩子，赵红星经常给员工讲一些为人处世的道理：“年轻人，要先富脑袋，后富口袋。有了丰富知识、扎实技能，肯定会有美好的未来。”赵红星也常以爱足康的成功哲学鼓励员工：面对黎明，我不再茫然；直面人生，我不再抱怨；当弱者在失败中哭泣的时候，我将以强者的姿态，在困境中寻找成功的萌芽。在他的公司，员工追求的，不是薪水的高低，而是能学到多少东西。

　　他总结道：“只有你为员工着想，让他摆正工作中的位置，确定目标，他才能踏实、稳步地朝着那个方向奋斗”。