这两个冷门生意很赚钱

　　一般人认为一个生意是冷门，无外乎觉得这个生意赚钱少、市场小、太专业。而恰恰因为大多数人对它的“偏见”，造就了冷门生意竞争小、需求稳、利润高的优势。下面就介绍几种目前比较典型的冷门生意，告诉你不知道的赚钱秘籍。

　　冷门一：专业灯具小店月入过万

　　广州有一家投资仅1万多元，位置偏僻的小店——“光源在线”，卖的是稀奇古怪的专业灯具、特殊光源。平时看不到有什么人来，月利润居然过万元。小店经营的专业灯具有两大类：一类是医学科研领域，包括各种光学显微镜、无影灯、内窥镜、生化分析仪器等所用的灯具；另一类为歌厅、影楼用灯，包括冷光灯、智能光源、伞灯、魔术灯等。

　　1.为啥能赚钱

　　市场空白大

　　现在越来越多的仪器设备需用形状功能各异的专业灯具，可很多人都觉得这种产品需求量小，不适合长期经营，因此经营者很少。然而灯具照明协会近期的调查显示，北京、上海、广州、重庆这样的较发达城市，都有80%的需求未被满足。

　　利润高，风险小

　　专业灯具大多属高消耗品，几乎所有的工矿企业、科研部门等都有需求。投资几万元即可经营，产品利润率大多数在100%以上。专业灯具的经营种类大致分为医学、娱乐、工矿、科研、交通等。其中医学、娱乐类消费频率和利润水平均较高，是小投资经营首选；工矿类灯具利润较低，但需求量较大；科研、交通类利润虽高，但受到资金、政策限制，小投资很难参与。

　　2.怎么赚

　　进货应当少、全、精

　　小店经营专业灯具的进货原则是少、全、精。每种产品只进3—5个即可，但品种要多。因为专业灯具购买者的一大特点就是“一站式”买齐，而且这样不用压太多资金。

　　客户开拓注意适度沟通

　　专业灯具客户的开拓要注意适度，沟通上要讲究方式。因为这类客户大部分为单位，主动消费意愿不高。首先要对消费市场做调查，确定潜在客户。但不要直接上门推销，应先寄去商业信函，将宣传材料寄过去，最好要有赠品相送。之后及时了解客户反馈，进行进一步交流。广州的这家小店除了赠书以外，还规定“自接到赠书之日起两个月内，凡到小店参观者，均免费赠送价值35元的新型节能灯一盏”。有效提高了客户的认知度。

　　巧设“奖金”留客户

　　这一招是广州这家小店的特色。凡在店内购买了灯具的顾客，可在下次购买时凭购物单领取上次付款金额的20%。这个“奖金”看似店里吃亏，实际上专业灯具的利润远高于20%，相比提高顾客后续购买热情，以及留住老客户的功能，这20%的返现绝对值得。

　　冷门二：冷库租赁中心半年收回百万投资

　　杭州一家冷库租赁服务中心，虽然初始投入为100万元，但是半年就收回了全部投资。现在该冷库租赁服务中心年利润在200万元左右。

　　1.为啥能赚钱

　　市场空白大

　　随着人们生活水平提高，人们可以随时品尝到来自五湖四海的水果、蔬菜、肉类、水产等农副产品。外地的农副产品到达目的地后，需要放置冷库中贮存。目前全国这样的冷库租赁服务中心极少，不足200家。而截至2008年上半年，全国至少需要1万家冷库租赁中心。因此，市场空白较大。例如杭州，总共才有5家冷库租赁服务中心。

　　利润高，盈利周期长

　　冷库租赁属于利润高、赚钱周期长的买卖。目前国内的冷库出租率在100%—120%。而且通常一个冷库至少运行50年左右。冷库租赁的利润极高，一斤冷冻食品的收费是8块多，毛利润超过了300%。

　　2.怎么赚

　　冷库最好开在郊区

　　冷库都是通过液氨制冷，而液氨存在一定的污染性和危害性，因此政府有关部门规定冷库必须建在人口密集度极低的地方。郊区是一个不错的选择，不仅人口密集度低，而且交通方便。

　　24小时营业

　　目前国内绝大多数冷库租赁服务中心都不是24小时运营。但货物大都是公路运输，存在很多不确定因素，因此多数时候都是服务中心下班后才能到达。因此很多货物不得不在冷库外“过夜”。杭州某冷库租赁服务中心认为这是一个商机，在业内率先推行24小时进出货，结果大大提高了业务量。

　　出租率不能低于50%

　　冷库的出租率绝对不能低于50%，否則就是赔钱的买卖。新入行的投资者可以通过降低租金价格等促销手段提高自己的知名度，以此来提高冷库的出租率。

　　用免费出租政策留住顾客

　　杭州某冷库出租服务中心为了吸引顾客推出了一项促销活动，在节假日高峰期，凡是与该服务中心合作期限超过半年的商家可以享受免费使用冷库一天的优惠。这对于商家来说，是一个大喜讯，因为商家们在节假日期间可以多赚2倍的利润。凭借促销手段，该服务中心的冷库出租率在150%左右，比同行高出30%—50%。

　　文/尔东

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