不懂营销19岁女孩照样日赚千元

　　盯准目标客户搞直销

　　轩龙经销商再创佳绩

　　一个只有初中文化、年仅19岁的小姑娘、没有任何销售经历，经销轩龙公司的最新产品“速效除油洗手液”与“磨砂洗手膏”，居然创造了日赚千元的奇迹！

　　19岁的宋薇薇，家住江苏铜山县铜山新区汶涡大队。父亲几年前下岗，家里的生活陷入困境。为了减轻家里负担，懂事的宋薇薇读完初中便跟着母亲干零活填补家用。今年初，无意中得知山东轩龙公司的产品个个效果显著，且都是大众消费品，父女两人立即来到山东考察。在轩龙公司，两人认真验证每个产品的效果后，心里别提有多高兴了。产皮效果显著，市场需求巨大，经销轩龙产品何愁不赚？父女俩反复商量后，选择了轩龙刚研制成功的新款产品――速效除油洗手液和磨砂洗手膏。因为新产品的目标客户是修理工、油漆工等群体，宋薇薇前往各汽车、摩托车修理厂推销。宋薇薇不但能吃苦，而且口齿伶俐，第一天上午就拜访了5家客户，结果三家订货。下午拜访了12家客户，有11家订货，当日累计销售198瓶（盒），个人获利99元，三天后上述客户要求二次进货，销售量是第一天的三倍！一个月后发展终端客户近400家，其中还这不包括十几家订货量大的工矿企业。日营业额平均六七千元，毛利上千元。

　　山东新汶的徐新东，在机械厂工作了十多年，后来自己开了家摩托车维修部至今。2008你年春节刚过，徐新东在山东章丘市的义乌小商品城1348号摊位，发现了轩龙公司的机械维修除油系列产品。一经试用，效果好价格还不贵，不仅能将自己手上纹路里多年未洗掉的油垢洗干净，用后还有明显的润肤感觉。职业的敏感告诉他，经销这类产品大有钱赚。

　　为节省时间和费用，徐新东大冷天硬是骑摩托车行驶200多公里赶到临沂。轩龙公司四大系列，30款新产品，他逐一验证功效。满意的效果令他不顾疲劳当天下午返回家中，把信息传递给也想创业的弟弟和妹妹。整个晚上，一家人坐在一起反复商量。第二天一早徐新东又驱车赶往临沂，一是申请做新汶的代理，二是为弟弟妹妹申请做临沂地区的代理。十天时间里，徐新东四次来轩龙公司。其中还分别带着弟弟和妹妹来公司签协议。接下来，妹妹搞公关面向企业销售，徐新东骑摩托车做终端市场，销售网络不但很快建立，还培训出一支十几人的营销队伍。分区划片做市场后，徐新东不仅自己赚了钱，还帮助身边人致富。

　　盯准空白市场研发

　　新品再度率先上市

　　几年前，轩龙公司王银河经理以首创免拆洗油烟机过滤（网）罩起家，同时厨房油污一喷净产品凭借质优价廉的优势一直市场热销。近些年，轩龙公司连续开发了十几个填补国内空白的产品：超强洗涤又有增艳功能的洗衣液、液体隐形手套一直领先国内市场。同时，液体洗涤、厨房保洁、劳动保护、防雾斥水四大系列产品也一直领先同行。

　　王银河经理没有安于现状！他发现产业工人，尤其在从事机械制造与机械维修行业的工人师傅们，至今没有专用的清洗产品。工人师傅常年积聚的油垢使得手纹都变成了条条黑线，他们一直用洗衣粉和肥皂洗手，条件差的用汽油、柴油洗手，甚至用刷子刷洗手纹的油垢。

　　从那以后，轩龙公司开始研制工人师傅洗手的专用产品。而且新品定位在质量、功能、功效强过洗衣粉，价格却比洗衣粉低。王银河经理首先研究分析国外相近产品，可制造成本普遍都高得惊人。从技术层面考虑，洗涤功效强过洗衣粉外，还要有护肤、润肤作用，功效要求高，技术指标又苛刻，这便是许多有实力的厂家至今也没能生产出该产品的原因。王银河清楚，想把工人师傅浸进手纹里的油垢清洗净，需要用特殊的吸附剂才能实现，显微镜下观察了上千种各地厂家提供的吸附剂及基础原料，却找不到一种既能吸附深层油垢、又不会破坏肌肤表面组织的。执著的王经理没有灰心，而是埋头自行研究这种超强功能的吸附剂。最终，他发现硅原子氧化后可形成一种新的物质，其吸附功能显著，比起国内外优质吸附剂不仅吸附快、成本低，同时还有极好的润肤作用。几个月后，质量卓越的新品问世了。为了实现让工人师傅用到价廉高效的产品，王银河决定走直销路线，抛开销售中间环节，一步到位将产品送到使用单位。因为新品是工人的必需品，且价格不高效果好，所以老板都乐于购买，这便是女孩宋薇薇能日赚千元的真正原因。

　　轩龙部分产品简介：

　　速效除油洗手液、磨砂洗手膏：广泛适用于矿物油、动物油、植物油、混合油的彻底清除；抑菌消炎、无刺激、不伤手；富含动物蛋白、植物纤维素，有效补充皮肤营养，修复创伤；既是手部工业重油垢洗涤产品，又可作为普通民用洗涤产品（微量使用即可）。

　　增艳洗涤液：将增艳、杀菌和洗涤剂三效有机结合在一起，国内首创、独家生产。适用于各种颜色衣物的去渍、增艳、除菌，使衣物白得更白、艳的更艳，并有效改善衣物变黄变旧的现象。

　　油污一喷净：无需拆卸，便可彻底清洗油烟机，并对灶台、风扇等厨具表面的厚重油污有效清除。质量可与上海庄臣和美国安利的去渍产品做现场比较。

　　衣领净：对衣领、袖口、内裤及衣物上的各类顽渍，易于洗涤，无需特意搓洗。

　　衣物一喷净：高效快速渗透、瞬间分解衣物上的各种顽固性污渍，洗后不留痕迹，还原衣物本色。将本品直接喷洒在污迹上，2-5分钟后用湿布擦拭即可。

　　内衣洁：有效分解血渍、蛋白污渍及其他分泌物。洗后内衣更加柔顺，有效抑制真菌再生，且无需强力洗涤。

　　液体隐形手套：均匀涂在手上，快速形成透明薄膜，像戴上一只看不见的手套。确保使用者的手不被灰尘、机油、油漆、细菌污染，刺激，腐蚀。用后清水一洗立净，冬季可防止皮肤干裂红肿。

　　驱蚊神油：采用中草药制剂和多种植物精华素合成，既有花露水防痱、清凉、提神、杀菌的功效，还能有效驱除蚊虫对皮肤的叮咬。一经涂抹，瞬间起效。驱蚊时间可达四小时以上。

　　文/郑大霞