我国互联网+传统产业正迎来飞速发展时期,2017年中央一号文件针对农业金融具体部署,提出鼓励金融机构积极利用互联网技术,为农业经营主体提供小额存贷款、支付清算和保险等金融服务,引导互联网金融、移动金融在农村规范发展,并要积极推动农村金融立法。
互联网带来行业变革新契机
新农业对于服务的需求极大。
首先,行业产品迭代不断变化,经过了近二十年的变革,有机肥、生物肥在市场上脱颖而出,尤其是种经济作物的农民,更喜欢用高附加值的产品。
其次,种植作物的结构正在变化,要将种植结构调整到对环境友好的,由于这些作物的种植还在过渡阶段,因此作物对应的要使用的生产资料的产品本身也存在着巨大的产品升级的机会。
最后是服务升级,服务升级伴随而来的根源就是技术的崛起。用户不仅希望得到农业技术的指导,同时更希望知道这些肥和药怎么搭配用效果最好,以寻求最优的市场效益。
深圳大丰收农资商城看到了行业变革的新机会,积极布局互联网+农业市场,在三年的实践中,大丰收布局农村市场之路并不顺利。
第一,作物的季节性明显。同一作物,在不同区域、不同时间、不同的地理位置,用到的工具都不一样,导致用户的选择也不一样,这就使大丰收开发客户的成本特别高。
第二,没有数据参考。农民常年消费都在线下,可能连银行卡都用得很少。所以线上缺少一定的数据积累,这对于互联网公司,对渠道落地来讲,增加了很大的阻力。
第三,全民赊销。农民赊销是一件常态化的事,农村地区在传统渠道买肥料90%左右都是赊销。农民赊销导致整个产业链的资金周转非常慢,所以赊销也是一个非常大的开拓的痛点。
最后是互联网程度差。近些年互联网在农村下沉的看似速度很快,智能手机应用率很高。但在大丰收开拓市场的时候发现,在农村地区70%以外的人并不使用互联网,互联网普及并不是特别高。
积极解决:线上线下联合开拓市场
虽然大丰收在创业之初经历了种种考验,但是在三年的摸爬滚打中,大丰收已经形成了一套比较成熟的解决方法。
首先大丰收在各地的村镇一级发展了几万个代购网点。这些网点都成为了大丰收落地农村的抓手。不仅如此,大丰收还对原有的一些卖农资的零售进行了赋能改造,让他们从销售角色转化为服务角色。
其次,大丰收在2015-2016年间办了几百场活动宣讲互联网,让农民相信一个新型渠道,通过线下的会议以营销活动的形式来让农民们相信这个品牌。
好的产品要配合好的效果,好的效果必须有大量的示范。因此大丰收去年做了几百场的实验示范,通过口碑营销来带动大丰收的区域建设。
除了线下落地之外,大丰收在线上也发布了一些农机的产品,比如说周二周四的线上农机课堂直播,请大丰收专业的有互联网经验的农业技术人员给农民讲课,讲病虫害以及一系列农产品销售的问题。不仅如此,大丰收还研发了一个互联网问诊平台,当农民们种地遇到问题,便可以拿着手机拍照,上传到平台,平台上所有的农机专家可以时时的帮他们解答问题。
另外,大丰收创办了一个农技内容矩阵,通过纵的维度发布农业技术文章,给农民一个好的学习的平台和晋升成长的平台。目前,大丰收不仅有配套指导,还有火龙果、香蕉等一些作物的矩阵。
打造服务农业全产业链平台的企业
卓越企业的发展是不断耕耘不断收获的结果,大丰收也不例外,农业是一个大赛道,目前,大丰收处于农资环节,同时也拓展到产中和产后环节,未来,大丰收将成为一个有服务农业全产业链平台的公司,不断的收获耕耘。
整理/昭鸣
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