周家礽：带领“400岁天团”去战斗

　　投的每一分钱，做的每一款产品，都是在向理想世界投票，这是一帮老药学家真正教给后辈的东西。

　　人生没有后悔药。如果有，84岁还能咽下它吗？

　　2015年3月，在温哥华早春的瑟瑟寒风中，一位中国老人登上飞往中国上海的飞机。几分钟前，他刚决绝地挂断女儿的电话：我不能等在这里了，我要重来一次。

　　他是周家礽，云南白药首任总工程师，后来创立滇虹药业，旗下产品“皮康王”“康王洗发水”畅销大江南北……然而就在三年前，滇虹药业被德国拜耳收购，此后陷入销售下滑、骨干流失的困顿局面。

　　就当所有人认定老爷子只能遗憾地封山养老时，周家礽却突然回国，迅速成立了一家名叫“群优生物科技”的药妆、保健品公司，马不停蹄地跑市场，见经销商，拜会专家、召集老员工……宛若与时间赛跑，只用了两年时间，群优科技就推出了护手霜、面膜、洗发水、沐浴露等药妆产品，并获得磐缔资本Pre-A轮融资。

　　群优能复制云南白药、滇虹药业的成功吗？周家礽说：“尽力就好。”

　　一辈子没做出过后悔药

　　滇虹是周家礽60岁时做的企业，起步时只有昆明郊外1座破庙、3间厂房、8个青工。周家礽当时骑自行车上下班，要往返14公里。

　　其实，靠退休金与积蓄，周家礽可以很轻松地度过晚年，但他不是一个闲得住的人，手里又握着不少配方，总觉得不出来做药可惜了。

　　滇虹的第一款产品就是后来行销全国的“皮康王”复方酮康唑乳膏。虽然周家礽是云南白药总工出身，但起初也没有人识货。周家礽和另一名也上了岁数的合伙人汪伯良，骑着自行车跑遍了昆明大大小小的药店进行推销。结果，“皮康王”杀菌止痒效果突出，药店纷纷追要货源。“皮康王”上市当年就回款1000万元，1998年卖到1个亿，而且没打过任何广告。

　　巨大的成功，填满了周家礽晚年生活的虚无。小女儿周晓露尤记得，一次父亲在回家的路上低着头念念有词，竟然直接撞上了电线杆，上前一问才知晓滇虹正准备拓展东南亚市场，父亲想学一点泰语。

　　但是，周家礽毕竟年岁大了，他在滇虹一线撑了15年，做到13个亿的年营收。2009年，在战略投资者的建议下，滇虹正式引进职业经理人接管公司。在让出董事长职务的那一刻，周家礽还是有些不舍，但是他不得不与时间妥协。

　　事后看来，这铸成周家礽一生的遗憾。以致多年后接受记者采访时，他仍充满悔意地长叹：“我一生做了很多药，但就是做不出后悔药。”

　　做药是一件慢工出细活的苦差事，从研发到审批需要漫长的等待。相比之下，年轻的管理层与战略投资者越来越倾向于拓展其他业务，借助滇虹的影响力迅速变现。于是，2014年，管理层决定接受德国拜耳的36亿元高溢价收购。

　　周家礽当然不同意。他苦劝管理层与战略投资者，见了每一个人。但是，滇虹药业的股份实际上是非常分散的，一位老人无法撼动真金白银对其他人的诱惑。甚至，周家礽的家属还收到过“死亡短信”，如果他不同意收购就会有生命危险。

　　2014年2月25日，在小女儿周晓露的陪伴下，周家礽缓缓地步入滇虹药业6楼会议室。他环顾了一圈在场的董事，看着盖满股东红手印的收购协议，沉默了许久，无奈地成为最后一个签字的人。

　　那一天，当所有人都离开了，周家礽回了一趟滇虹的研究室，摸一摸器材，看一看报告，直到保洁人员前来催促，他才不舍地离开。

　　2014年，无疑是周家礽痛苦的一年。与他相濡以沫半辈子的妻子顾惠芬也在这年去世。周晓露回忆，那段时间父亲非常空虚，常常一个人坐着发呆，一坐就是一个下午。

　　滇虹药业，从某种意义上就是老人的孩子。如今孩子没有了，所有人都觉得，周家礽应该彻底地隐退了。

　　一年多后，周家礽出国养老。

　　寻找回来的世界

　　可是，仅仅在温哥华女儿的家中待了一周多的时间，周家礽便决定回国。

　　原来之前，被拜耳收购后，滇虹药业的情况江河日下。尤其当周家礽出国后，不断有老员工打电话、发邮件给周家礽，告诉他滇虹并未得到拜耳集团的足够关照，拜耳为削减成本甚至开始解散工厂、一批批地遣散老员工。

　　当年天府可乐、乐百氏、大宝被外资收购进而被雪藏的悲剧，要再次发生在滇虹药业身上吗？

　　周家礽愤懑、不甘，“心中的热血又一次被点燃”。思来想去之后，周家礽给女儿打了一通电话：“晓露，回国和我一起创业吧，我想再做一番事业。”

　　电话那头，不忍父亲操劳的女儿，同样也不忍父亲在遗憾中老去。

　　事实上，传出周家礽复出消息的那一刻，许多当年跟随他做云南白药、滇虹药业的经销商都兴奋不已，他们通过网络、公众号等各种渠道，递来各种求货信息。商超巨头永辉超市的负责人甚至表示：只要周老复出，什么货都卖。

　　周家礽的江湖号召力，是日复一日地积攒出来的。

　　做滇虹药业的时候，有美容院听说康王洗剂去屑止痒的效果突出，于是向滇虹大批量购买康王的膏体。周家礽得知后立即制止了这一行为，因为康王洗剂属于药物产品，不能进行日常洗护。

　　后来还发生一件大事。因为有消费者反馈产品成分有问题，洗后头皮干涩。周家礽在经销商大会上宣布要免费赠送1000多万元的洗发水。后面有员工使劲拽他，但周家礽不为所动。

　　人品贵重，这是业内人士对周家礽的评价。还有另一种说法：周家礽是根老木头，硬得出奇。

　　可是凭一颗良心做药几十年的周家礽，当时回国后，却只能遗憾地告诉大家：群优不能再做药了。

　　滇虹药业被卖的同时，流失了大量宝贵的药品批文，而重新研发、试验、申请批号需要数年甚至数十年的时间。周家礽已经80多岁了，除了做药妆、保健品，他实在等不起了。

　　同样等不起的，还有周家礽这次创业的合伙人们。

　　王朝凤，皮肤病专家，80岁；熊辅信，云南省名中医，79岁；黄蘅、罗泽渊夫妇，第一代脊灰减毒活疫苗、黄蒿素对抗疟药单体研发者，81岁和79岁。

　　这些与周家礽年岁相仿的合伙人，加起来超过400岁了。但是听到周家礽要复出，不但觉得他做得对，而且纷纷拿出自己的配方支持，希望自己研究了一辈子的东西能继续传承下去。

　　有人戏称，这是“400岁天团”。与合伙人的研究经历对应的，群优目前也推出了五个品牌：“礽心”做药妆护肤，“九素”与“云蒿青”做药妆洗护，“征服”做专业去屑止痒洗护，“裂博”做专业防裂护肤。

　　敢于一次性推出五个品牌，周家礽对自己与合伙人的配方是有信心的。

　　回国后相当长的一段时间，周家礽跑了很多地方，研究了几乎所有药妆产品。他发现，几乎所有品牌都把主要成本用在了包装与概念上。但消费者不是傻子，最终都会明白什么是好产品。所以，群优要做的，其实是有实际功效的药妆产品。

　　用做药的严谨来做药妆，这其实就是周家礽征服时间的方式。女儿周晓露现在是群优的总经理，每当她从成本的角度考虑做产品，周家礽便会与之争吵，坚持用品质最好、价格最贵的原料才肯罢休。

　　一个有趣的细节是，当记者问到“做研发难还是做营销难”时，周家礽听成了“研发什么产品最难”，于是一脸认真地解释起来：从人参里面可以提取人参皂苷，人参皂苷中有种成分叫做Rg3rh2，对肿瘤有很好的药理药化作用，但提取的过程需要……

　　如今仍会有人不理解，周家礽这帮老人为何还在折腾自己的人生。但记者看到的是，一家初创公司，让被江湖遗忘的老人们又活了过来。

　　征服时间的人

　　显然，“配方派”周家礽的复出，将与目前营销成风的药妆友商产生正面的冲突，群优的前景有待市场检验。

　　周家礽也清楚目前市场竞争的激烈。因此，他没有顾忌自己的年龄，仍然穿着白大褂、戴着无菌手套，出入于实验室。

　　这样的场景，似乎刹那间回到60岁时的滇虹，回到40岁时的云南白药。40年就像是一场轮回的梦，现在他一样地玩命干事业。

　　磐缔资本创始合伙人王茁初见周家礽时，被老人家的精神矍铄震惊了：每天6点准时起床工作，晚上会一直工作到凌晨1点，坚持研究市场，了解配方。王茁与周家礽谈规划，谈产品，一直聊到深夜，第二天又接着聊了一整天，丝毫感觉不到对方的疲惫。

　　王茁彻底地被周家礽折服了。于是，磐缔投委会在表决群优投资事项时，发生了绝无仅有的现象：没有一个人反对。

　　投的每一分钱，做的每一款产品，都是在向理想世界投票，这是一帮老药学家真正教给后辈的东西。

　　周家礽说，自己年轻时崇拜保尔·柯察金，相信生命不息，奋斗不止。老了，他又总结自己的人生其实有三位朋友：一位是歧视他的人，使他奋斗；一位是伤害他的人，使他坚强；一位是爱他的人，使他温柔。

　　无论终究活成怎样的模样，周家礽已经征服了时间。

　　摘自《商界》

　　文/王剑冰