交付第 100 台UnionTech ™联泰科技与科恒

2017年6月23日，上海联泰科技股份有限公司（以下简称“UnionTech™联泰科技”）向国内领先快速成型整体解决供应商东莞市科恒手板模型有限公司（以下简称“科恒”）成功交付了其订购的第100台光固化3D打印机，并于科恒新落成的生产基地举办了一场盛大的交付庆典仪式。

从0到100，UnionTech™联泰科技和科恒从一开始相互间的陌生，到如今的默契无间，两家公司一路携手、相互支持，经过多年的发展，双方在各自的领域都走向了龙头地位：如今，UnionTech™联泰科技占据了整个工业级SLA 3D打印50%~60%的市场份额，年度总营业额突破1.6亿；而科恒也在SLA技术的帮助下，摆脱了传统CNC加工模式的局限，每年3D打印的数量超过100万件，成为了全亚洲拥有SLA设备最多的打印服务商。

在 这 场 标 志 性 的 里 程 碑 仪式 上 ， 《 3 D 打 印 世 界 》 有 幸 与UnionTech™联泰科技总经理马劲松先生、科恒董事长文炳华先生做了深入交流，为业界同行展示这一段良性的合作关系如何建立，希望给读者带来一些可借鉴经验。

传统手板进入低潮，双方找到合作契机

是手板选择了3D打印，而非3D打印选择了手板。自从3D打印火起来以后，业界人士都在寻找与之契合的市场，但早在2011年，手板就已经显示出对3D打印这种智能加工技术的渴求。

2008年经融危机以后，全球劳动力成本急剧上升，由于传统手板加工技术CNC机床数控对人工有着很强的依赖性，用工成本逐年增加，手板业随之进入低潮期。

成立于1988年的科恒，见证着中国手板市场的成长，从纯手工、雕铣机到CNC，文炳华先生意识到手板又进入了一个新的变革期。

2011年对UnionTech™联泰科技和科恒来说都是一个转折点。3D打印在当年还是一个极其小众的市场，成立于2000年的UnionTech™联泰科技就在这个小众市场中艰难地生存，偶然的缘分，UnionTech™联泰科技与科恒碰在一起，这一年UnionTech™联泰科技向科恒交付了首台SLA 3D打印设备RS450。

3D打印作为一种智能技术，生产过程几乎无需人工值守，并且在复杂的镂空、倒扣等手板制造上占有得天独厚的优势。2011年作为契机的开始，科恒依赖3D打印开始转型，而UnionTech™联泰科技也借助手板市场这一轮的技术转型升级获得了快速成长的宝贵时机。

但从0到100更离不开双方长期的深入探讨与交流。

文炳华先生是一个对手板行业有着自己思考的人，马劲松先生对这个合作伙伴由衷的赞美，“他经常在晚上给我打电话，一打就是一两个小时，不是在讨论价格，而是讨论他对行业的一些思考，他需要什么？我们能不能提供？我们提供的东西能不能帮他实现业务上的一些新想法”。

而UnionTech™联泰科技的机器在一开始也并不是那么完美，有着思维高度的文炳华先生容纳了这些不完美，并认真地提出自己的需求和改进建议，“UnionTech™联泰科技的设备从第一代到第二代的设备迭代，是经过了大家的共同探讨，不停地更新才改到我们所想要的，”文炳华先生表示，“你容纳对方的缺陷，对方也要持续性地往前去改进，这是最好的合作关系。”

在这种相互交流的过程中，双方摆脱了纯粹的商业利益关系，慢慢地成为了一个密切合作的伙伴，不仅是科恒对UnionTech™联泰科技技术的认可，更是对彼此公司文化的认同。

从一家简单的手办企业成长为全亚洲最大的3D打印智能制造基地，科恒经历了以下的发展历程：

1998年，东莞市科恒手板模型有限公司成立；

1998‐2001，3年手工制作经验；

2002‐2011年，拥有4台CNC，9年CNC加工服务经验，年营业额累计300万；

2011‐2014年，拥有18台SLA设备进行对外加工服务，年营业额累计1000万。

2011年11月：UnionTech™联泰科技向科恒第一台样机交付——RS450，软件V3.0；

12年2台；

13年5台；

14年14台，软件V5.0；

15年30台；

16年，EPM打印管理系统；可变光斑技术设备；

17年100台，软件V5.8。

手板转型到3D打印已成为主流共识

“自动化程度是手板开始从CNC向SLA转型的重要原因，手板向SLA要产能、要效益，内在驱动力在这里，这是由市场倒逼回来的，”马劲松先生谈到，尽管如此，目前绝大部分手板厂商依旧没有采用3D打印技术，“在15年我和文总探讨过这个事情，实际上15、16年时大家都已形成了一个共识，用3D打印逐步代替CNC加工，这是主流共识，不转型，后续很难跟上行业的发展。但是产业要落地还要经过一段时间，这是由客观规律决定的。”

对于未来3D打印在手板市场的发展，根据马劲松先生与文炳华先生双方的交流中，《3D打印世界》提炼出了以下几个观点：

一，UnionTech™联泰科技和科恒目前所有的合作都是基于做模型而不是做产品，模型市场是长期存在的，双方希望进一步将模型市场做好，进一步转向做真正的产品生产。不管是手板还是3D打印这都是一个发展的要求。

马劲松先生表示，“因为只有这样，3D打印技术的应用维度和市场空间才会真正打开，我们期待技术和应用进一步成熟，往更真实的制造去走。”

文炳华先生也认同，手板行业会逐步摆脱单纯的模型提供，用真实的3D打印技术来实现传统制造。

二，材料特性是3D打印发展的最主要的局限，还不能满足真实产品的需求。但随着3D打印成为热点产生的集聚效应，大量资源都进入到了这个行业，技术的突破的可能性非常大，双方都抱有极大的信心。

三，3D打印和手板都会走向小批量的个性化定制，目前全球化的产能过剩，全球制造业已经面临这样的转型——款式越来越多，但是一个款式的量会越来越少，这种生产模式决定了只有3D打印才能适合制造业的发展。

“ 我 们 碰 到一个模具厂的老板，他说以前每年开三五个模具，每个模具生产几十万件就够了，现在不行，客户发过来试样，三五个款式就要开几十个模，多款少量是消费者的需求，”马劲松先生表示，整个社会的需求在发生变化，制造就要去迎合这种需求。

对未来双方的合作，马劲松先生表示，将随着各自的成长环境的变化，主要在商业模式上进行改变，希望将双方的优势和利益更深入地结合在一起，科恒和UnionTech™联泰科技仍在为此进行持续的探讨和碰撞之中。

100台是整个行业蓬勃发展的缩影

对科恒来说，2011年转型做3D打印是一次华丽的转身，是二次创业的开始，而100台则是一个小的里程碑，它标志着科恒二次创业取得了初步成功，为科恒今后的发展打下了稳固的基础，下一步要思考的问题就是怎样利用3D打印实现快速和指数型的增长。文炳华先生认为科恒又进入了一个新的起点。

而对UnionTech™联泰科技来说这更是值得骄傲的事情，从全球范围来说，行业内拥有100台工业级3D打印设备的厂商不多，“我们的友商拥有超过20台的客户都很少，对UnionTech™联泰科技来说，不仅是科恒对我们的认可，更是行业对我们的认可，”马劲松先生非常自豪地表示。

而对于整个3D打印行业来说，UnionTech™联泰科技和科恒的合作发展历程就是整个行业的缩影。放大来看，3D打印诞生了拥有100台设备的用户，代表了这个技术在应用端开始呈现出了蓬勃发展的生机，而UnionTech™联泰科技和科恒正作为历史的创造者参与着这样一个进程，双方一致认为：“今天的这次100台设备交机仪式，对于两家公司而言，是公司发展进程中的一个里程碑，同时也是反映全球3D打印行业蓬勃发展的一个小小的缩影和象征！”

第100台这个数字在提醒着，不管是行业内外的人士都应该以积极的态度来重新审视这样一种高新技术，3D打印正真实地赋予制造业一种新的成长力量。