名片效应从介绍自己到反客为主

野在交往中袁 如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同袁就会使对方感觉到你与他有更多的相似性遥 冶名片效应能够快速缩小自己与他人的心理距离遥 如同名片一样把自己介绍给他人袁就容易结成良好的人际关系遥 这就要求暂不考虑自我袁而多考虑对方的立场尧利益尧兴趣爱好及其价值观袁表明自己与对方有许多相似的共同点袁取悦于对方遥 当人际关系搞好后袁则潜藏着许多把自己主张和利益融入其中尧反客为主的机遇遥

心理学常识告诉我们袁人们在交际中总习惯以自我为中心袁从野我的瞳孔冶看世界和他人袁沟通因此受到影响和阻碍袁若能跳出野小我的中心冶去感受别人的内心尧情绪与思路袁则容易产生意想不到的名片效应遥

壳牌集团是世界第一大石油公司袁 总部分别设立在荷兰海牙和英国伦敦袁 由荷兰皇家石油与英国壳牌石油两家公司合并而成遥 这里还有一段经典的结缘故事院1903 年袁英国壳牌公司创始人塞缪尔有幸兼任伦敦市长袁其国际竞争对手标准石油公司总裁洛克菲勒和荷兰皇家石油公司总裁达特汀便乘着塞缪尔分心政务之机袁对壳牌石油发起了市场竞争的猛攻遥 塞缪尔一心难以两用袁在他当市长短短的几年时间里袁经不起标准石油和荷兰皇家石油的合围袁壳牌石油市场份额每况愈下袁公司渐渐接近于倒闭状态袁 按报纸的讽刺袁壳牌只剩下一个野空壳冶了遥

趁壳牌之危袁 标准石油总裁洛克菲勒派遣中间代理商找上门来袁对塞缪尔说袁标准石油欲要收购壳牌遥 总裁塞缪尔哪里是个肯轻易认输的人袁 见洛克菲勒如此居高临下袁 本人不来却派了个信使前来游说袁 居然狮子张大口是要吞掉壳牌袁他态度坚决袁一口回绝袁把来人给轰了回去遥 巧在此时袁荷兰皇家石油公司总裁达特汀则亲自找上门来袁他也想打壳牌的主意袁但面对塞缪尔说话的态度却十分温和婉转院野咱们商量商量袁您能卖些壳牌石油股份给我吗钥 冶话音刚落塞缪尔就毫不客气予以回绝野我是绝不会出卖公司的股份的遥 冶达特汀当头碰了壁袁深知若不是塞缪尔当了伦敦市长袁疏于管理袁壳牌肯定不至于沦落到这个地步袁壳牌拿不到世界第一也是第二遥 他知道自己面对的是当过伦敦市长的总裁袁尽量把后面的话说得温和一些袁希望能打动塞缪尔遥 在达特汀的纠缠之下袁最后塞缪尔还是有所动心袁他说野不过袁让我们联合起来袁共同组成亚洲输出石油的贩卖公司袁我倒想邀请您参加呢袁意下如何钥 冶达特汀当时想袁要对付美国标准石油公司竞争力的威胁袁就必须先和壳牌石油联手袁于是袁达特汀顺水推舟袁一口答应愿意与壳牌联合遥 两家公司在签订相关协议时袁 达特汀提出了不少苛刻的条件遥 塞缪尔眼看标准石油公司在欧洲不断取得新进展袁 甚至在罗马尼亚新建了一座炼油厂袁他联合心切袁只能咬咬牙委屈同意了达特汀的各项要求遥 就这样袁1907 年袁经过合并的石油新巨人 野皇家荷兰壳牌公司冶诞生了浴 在新的起点上袁壳牌开始与美国标准石油争夺霸主宝座遥 1912 年起袁皇家荷兰壳牌公司挥戈直捣美利坚袁 在加利福尼亚等州先后设立了子公司袁 大约有一半石油资源是从美国本土开采的遥 1927 年袁洛克菲勒号称野世界石油大王冶 的标准石油终于被从霸主的宝座上拉了下来遥

如今的荷兰皇家壳牌公司袁除开发石油尧天然气外袁还兼营石油炼制尧化工尧太阳能尧核能等袁是世界第一大石油公司遥它的发展壮大却离不开那次达特汀与塞缪尔的秘密面晤遥 达特汀从荷兰赶到英国袁本来意欲购买壳牌股份袁却意外的以配角身份与壳牌联手合作遥达特汀先是迎合塞缪尔袁打出一张心理牌袁但到了签订协议的关键时刻却提出许多条件袁 反客为主袁一点没吃亏遥 两家公司合并后袁大展宏图袁终于把竞争强手标准石油公司渊埃克森美孚公司冤彻底打败了遥

在当年世界石油激烈的竞争中袁美国标准尧英国壳牌尧荷兰皇家近乎呈三足鼎立之势袁而荷兰皇家还处于相对的弱势袁但老总达特汀能够在那次会面中站在壳牌公司老总塞缪尔的角度逆向思维袁根据壳牌公司战略亮出一张共同志向尧联手创业的野心理名片冶袁从而赢得了壳牌老总塞缪尔的欢心袁强强联手袁不仅实现了荷兰皇家石油的繁荣与发达袁合并后的公司袁荷兰皇家还反客为主袁冠名于壳牌之前遥