90后海归“女飞手”：无人机种地年赚200万

　　英国留学归来的90后新疆美女戎梦雅，放弃国外的优越生活，花5万元买回一架无人机，和哥哥一起创业，为农田“飞洒农药”。如今的戎梦雅过着背靠天山、头顶漫天繁星的生活，她坦陈，无人机“飞手”这一行人才奇缺，年赚200万元只是“冰山一角”。

　　海归美女要用飞机种田

　　1991年，戎梦雅出生在新疆哈密，和许多当地孩子一样，她是伴着棉田长大的。父母开荒务农20年，种出3800亩棉田。每年9月，采摘季到了，戎梦雅家都会变得格外热闹，一个工人至少要花两个月才能采完10亩棉田，戎梦雅家每年要请400多名工人。

　　采棉工大部分是通过中介公司从全国各地招来的，管理400多个人的衣食住行异常繁琐。“每人根据拾棉花的数量计算工钱，人均一个月采摘量在5000元钱左右，包车接送，还要安排住宿，每天管饭，还得请好几个厨师。”棉田里的“人海战术”，是新疆棉花采摘季的一道独特风景，可对棉农来说却是沉重的负担，种棉成本仅人工一项就占了一半左右。每年光是请摘棉花的工人，戎梦雅家都要花400多万元。

　　哈密当地兵团开始推广采棉机时，戎梦雅的父亲想都没想，就成了全哈密第一个吃螃蟹的人。“当时很多人都不敢用，因为采棉机会造成5%的损耗，老百姓是地上有一朵棉花都要捡起来的，怎么会愿意损失。”没想到，他却因大胆尝到了甜头。采棉机效率很高，昼夜连续作业，1星期就能干完以往工人2个月的活，和节省的人工成本相比，机采带来的损耗几乎可以忽略不计。戎梦雅的父亲因此成了农业机械化的忠实拥趸，但凡有大型农机展，他想方设法都要去逛逛。戎梦雅受父亲的影响，从小对于新鲜事物就有敢于尝试的勇气。

　　2015年夏天，戎梦雅在伦敦的一个农机展上，接触到了世界领先的植物保护无人机。这种高科技产物的智能化程度，远非父母在家乡种田用的大型拖拉机可比。戎梦雅有了大胆的想法：可以用无人机新技术，让家乡人从棉花种植业沉重的人力成本中解放出来。

　　回国后，戎梦雅立刻把把植保无人机介绍给了哥哥戎晶喆，两人就植保无人机创业思路的可行性进行了探讨。结果，兄妹俩都觉得这是未来农业的发展方向，于是决定联手创业。不久，24岁的戎梦雅在家乡新疆哈密考察一番后，向父母宣布了一个惊人的决定：“我已经向公司发了辞职信，以后就在家乡帮你们种地啦！”

　　结果不出戎梦雅所料，父母当即骂她“脑子进水了”！一个学企业管理的名校留学生，毕业后本可以在英国一家世界500强企业工作，拥有不菲的薪水和舒适的生活，即便辞职回国发展也有很好的职业前景，怎么能走父母土里刨食的老路，选择当农民呢？那当初送她出国还有什么意义！父母震惊之余，坚决反对女儿的选择。

　　戎晶喆力挺妹妹，并向父母解释：“我们要联手干一件大事，简单说就是用无人机技术帮乡亲们种地，然后适当收取佣金。”听了儿女的一番话后，戎梦雅的妈妈仍然觉得时尚漂亮的女儿不该放弃大好前程，但爸爸却怦然心动，转变态度，同意给他们1年的时间试试。

　　从地勤小妹到“飞手”

　　2015年9月，戎梦雅兴冲冲地致电英国生产植保无人机的公司，想要定购一架植保无人机。不料，对方却惋惜地告诉她：“当时参加新型机械展的无人机属概念产品，如今尚有技术漏洞需要完善，并不具备出口条件。”这令戎梦雅十分失落。但她不愿放弃，满世界打听哪里还能买到植保无人机。结果让她大失所望，由于当时的无人机多用于航拍和搜救，包括在全球声名显赫的中国大疆无人机，都尚未涉足农用机型的生产。

　　难道就在家里坐等英国那家无人机公司的消息，同时还要听妈妈“你就是异想天开不安分”的数落吗？不甘心的戎梦雅决定主动出击。当晚，她就给深圳的大疆研发部写了封邮件，表达自己想拥有一架国产植保无人机的热切愿望。令戎梦雅喜出望外的是，对方很快回复她一条好消息：全世界第一架量产的植保无人机，即将由中国大疆公司推出，敬请期待！

　　2016年初，大疆推出首款植保无人机，但因第一批产量少，戎梦雅兄妹在新疆根本买不到。通过网络搜索，他们辗转山东、河南、江苏三地，才终于花5万元买回一架，正式开始无人机植保创业。

　　植保无人机买回来了，可是机器怎么飞？药剂怎么配比？飞行速度怎么设定？戎梦雅兄妹俩一无所知。戎梦雅立刻在自家棉田里划出一片试验田，分成几个区块，分别测试不同浓度的药，以便寻找药效最好的方案。“如果植物本身有病虫害，叶子表面会有色斑，无人机打药后，看到色斑慢慢缓和，就说明起效了。”戎梦雅没日没夜地反复试验，总结药效，有时甚至顾不上吃饭，熬夜更是家常便饭。

　　通过不断地试验，戎梦雅发现了药水量和无人机飞行速度等配合的最好效果。摸索出窍门后，戎梦雅和哥哥一起先给自家近4000亩地全都植保了一遍。戎梦雅每天泡在了棉田里，观察植物的变化和药效，没几天就被太阳晒黑了一圈。以前拖拉机植保带来的各种问题一直令戎梦雅头痛，特别是掉头转弯时，农机很容易带落棉桃，植保的损耗率在5～7%左右。按一年亩产400公斤棉花算，一亩地至少减产20公斤，1000亩地的损耗就是20吨！而无人机植保的损耗率为0，按当时7.5元/公斤的棉花收购价算，仅损耗这一项，使用无人机植保千亩土地一年就能增收15万元。

　　试验过程中，戎梦雅惊喜地发现，无人机的效率也远胜拖拉机。在虫害爆发期，越早止住虫害，就意味着越早止损。而且，拖拉机只能在白天作业，但是每年七八月份的哈密，午间地表温度高达50℃，高温导致药物蒸发，同时害虫幼虫会躲到叶片底部，这让植保效果大打折扣。而装备了避障雷达的无人机，能在夜间作业，杀虫灭害效果更胜一筹。

　　可没过多久，邻居就来敲戎梦雅家的门，他发现自己家的棉田打药后，蚜虫非但没被杀死，反而越来越多，而隔壁戎家的田地却没有蚜虫，于是赶紧上门取经。次日，戎梦雅和哥哥带着无人机去邻居家的田地，看到地头竟然熙熙攘攘聚了上百号人。无人机打药的消息已经传开，大家都想见识见识这个新鲜事物。

　　此后三四天，一拨又一拨的人从四面八方赶来，大家围着戎梦雅七嘴八舌地问着各种问题。戎梦雅耐心解释，农户们惊喜之余，纷纷邀请戎梦雅到自家田地里用无人机洒农药。

　　见棉农们热情高涨，戎梦雅积极练习飞行技术，更熟练地掌握了农业植保的全部流程，很快成长为一名合格的飞手。2016年10月，戎梦雅拿下UTC（无人机驾驶证）后，便开始进行棉花脱叶的飞防作业。

　　年赚200万只是“冰山一角”

　　每当操纵着无人机盘旋而上，让它平稳飞行在广袤无垠的田地上空，给乡亲们的棉田喷洒除草剂、农药、脱叶剂时，戎梦雅的创业梦也随着植保无人机一起放飞在了蓝天白云下……看到一片片棉田，在自己的“飞行守护”中茁壮成长，结出一朵朵洁白如雪的大棉花，放眼望去仿若置身雪国，戎梦雅心里就会感到满足和自豪。

　　棉田每年至少要做6次植保，随着无人机植保被越来越多的农户认可，戎梦雅接到的订单量节节攀升。从一辆皮卡车、一架无人机和10块电池起步，戎梦雅又购回3架植保无人机。在10个月的时间里，戎梦雅跑遍了哈密下辖的10个镇、27个乡。

　　“最忙的是采摘季，打脱叶剂的时间集中在二三十天内。”戎梦雅的团队在那段时间里，所有人都活得像“野人”，飞机可以支持夜间打药，黑白颠倒的日子成了家常便饭。戎梦雅几乎每天都是连轴转，一天将近20个小时的高强度工作要持续很多天，有时候累到可以随时随地不考虑外界环境直接倒头就睡。

　　不管多累，戎梦雅都没有想过放弃，创业是自己做的决定，如果连这些都做不好，以后的每一步都只能是越来越困难。为了克服身体和精神上的煎熬，平时打药的时候戎梦雅和伙伴们会想办法让自己快乐起来，车载音响放着音乐，抓个虫子，编个草绳……时间长了，戎梦雅越来越适应这种工作氛围，觉得每天背靠天山、头顶漫天繁星的日子非常美好。

　　付出很多，收获也令人惊喜。无人机创业第一年，戎梦雅团队就在哈密周边地区作业近8万亩，净赚60多万元。2017年，戎梦雅的植保队伍继续扩大，聘请了一批专业飞手，团队成员增加到10人，又添置5架无人机，成立了新疆龙航农业科技公司。

　　短短两年，戎梦雅就在哈密农田中闯出了名声，每年5月到10月，数百个电话打到她的手机上，邀请其团队为田里的农作物做植保。戎梦雅坦陈，无人机植保在新疆大有可为，“整个哈密有100多万亩棉花地，一年至少植保6次，等于一年需要植保600万亩棉花地。2017年，我们团队的植保面积只占整个哈密棉田的3%，市场远远没有饱和。”

　　2017年新疆棉花播种面积达2896.61万亩，如果全部采用无人机植保，将产生一个超过10亿元的新市场！在无人机植保市场迅速火热的同时，飞手也变得越来越稀缺。到了10月新疆棉花采摘季，全国各地无人机植保作业队的上百个飞手都会开着车，带着植保无人机如候鸟迁徙般奔赴新疆“淘金”，一如过去的麦客。纵使如此，植保无人机仍然十分紧俏，戎梦雅团队和外省来的飞手们，经常被当地棉农排长队追着“求服务”。鉴于无人机飞手在国内非常紧缺，戎梦雅扩大业务范围，不再局限于每年五六个月的植保期作业，而是把业务扩展到无人机销售、飞手人才培训等。

　　“2017年一年，我们就卖出了30台植保无人机，还负责后期的维修。我建了个微信群，可以随时回复新飞手的各种疑问。如果我们自己遇到新的问题，也会在解决后分享给大家。”戎梦雅说，2017年他们团队各项收入相加，创收220多万元！而这对于前景广阔的无人机植保市场而言，只是冰山一角。深圳无人机协会副会长余景兵预估：“3到5年后，我国农业植保无人机会有10万架，而飞手缺口至少30万人。”

　　如今，你还以为无人机只是玩具吗？戎梦雅这个在农田里放飞财富梦的90后海归女孩，用她辞职回国“玩”飞机的成功经验告诉大家：创业既要有前瞻性的眼光，更要有敢为天下先的气魄。

　　文/王丽