创业创新的下一站

创业的风口越来越难找了。 2017 年下半年，无人货架迎来资本热捧，在不到三个月的时间里，有超过 50 个玩家入场。办公场所巨大的人群流量，没有复杂的技术和设备门槛，可快速复制的扩张优势，无人货架俨然就是下一个风口啊！

但刚进入 2018 年初，便爆出猩便利、七只考拉等几个大玩家裁员、撤点、资金链断裂等消息，无人货架行业从起飞到黯然降落，仅半年光景。早些时候，共享单车 ofo 投资人朱啸虎更是不无悔恨地说，靠钱烧起来的都是伪需求，以后不投烧钱的项目。

在过去的创业风潮中，基于中国巨大的内需市场和互联网的便捷优势，消费互联网的商业模式创新获得了巨大成功，但是这些模式大都面临低进入壁垒和相对同质化的挑战。如今资本和创业者都深谙此道，一有机会就蜂拥而入，在大量热钱面前，先发者的优势几乎不值一提，如果缺乏技术创新或相关资源，商业模式创新所带来的高速增长只能是昙花一现。

因此，可以预见，未来的创业者要想胜出，技术创新的比重会大大增加。在本期，我们要向大家介绍一家技术创新的典范企业——深圳韶音科技公司。韶音最初只是一家贴牌代工厂，挣的是产业利润中最小的钱。但是，他们 20 年来一直持续投入技术创新，并建立自主品脾，最终成为业内领先的全球品牌商。（参见本期《韶音：十年炼成黑科技》）

韶音创始人陈 和齐心在印刷机械行业创业失败过。他们在 1997 年二次创业时，选择了高增长的电子通信行业，并选取初始资金投入不大的周边产品——耳机。

说到耳机，平时大家用到的几乎都是气导耳机，全球范围内竞争对手众多，陈 等人决定不能仿制传统的气导耳机，这样只能永远跟在别人后面。最后，他们选了在全球对讲机市场占有六七成份额的某大牌的一款耳机配件，这款耳机应用了骨传导麦克风技术，也就是说，麦克风接收的不是说话的声音，而是说话时头部骨头的振动信号。运用逆向工程掌握的骨传导基础技术，韶音开发了多款对讲机耳机产品，受到多个国家军警部门的青睐。至今，韶音的专业耳机业务年营收五六千万元，是亚洲最大的对讲机耳机代工企业，占全球市场的 6 % ～ 7 % 。

在 2007 年，韶音掌握了骨传导扬声器技术，开始设计消费级产品。在随后的 9 年时间里，韶音升级了 5 代骨传导技术，先后推出了 9 款骨传导耳机。在 2012 年，韶音的骨传导有线耳机 Sportz 荣获《华尔街日报》“技术创新奖”。 AfterShokz 品牌进入美国 80 % 的销售渠道。 2015 年，韶音的骨传导蓝牙耳机 Bluez 2 荣获美国 IDEA 设计杰出奖。如今，韶音进入发展快车道， 2016 年 C 端市场的销售收入达到了 2015 年的 3 . 5 倍， 2017 年有望达到 2016 年的 2 . 5 倍。

在韶音的发展历程中，有两点令人印象深刻：一是技术创新者一定要摆脱技术思维的束缚，建立用户思维。韶音刚开始也走过弯路，没想清楚到底谁需要通过骨传导来听音乐，谁需要释放双耳，设计了一款在电脑上使用的有线骨传导耳机，而且采用的是 USB 插头，结果惨败。后来，在不断调研的过程中，陈 等人才瞄准了户外运动人群。二是不要急着想一次性就把技术和产品做对做好。任何独特的创新都不可能一蹴而就，肯定有个逐步探索、积累、迭代的过程，所以必须有试错的心态。陈 说，他觉得找到了科技创新的一把钥匙，那就是技术突破加用户思维的双轮驱动模式。他们可以把这套模式复制到很多科技创新领域。陈 的感悟与最近小米董事长雷军的发言不谋而合。前两年小米压力很大，手机跌出世界前五，但经过两年的调整，小米手机在 2017 年二季度出货量增长70 % ，重返世界前五，第三季度增长率达到 102 . 6 % 。雷军说，小米这么大的规模还能保持高速增长，缘于创新。小米的创新表现在两个方面 一是技术，二是商业模式。

毋庸置疑，技术创新能为商业模式创新构建门槛，任何商业模式创新要想建立长期的有效优势，需要掌控某种稀缺的资源能力，或者商业模式可以持续地升级。这些优势可以通过技术创新来构建。你看到创业创新的下一波趋势了吗？

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