颂元用气味与世界相处

颂元爱上香水已经十多年，脑子里满是和香水有关的故事。她随手拿起挚爱之一“赫曼在我身旁，像个影子”，娓娓道出这小瓶液体背后的许多不为人知。香水的灵感出自雨果的小诗《两个骑士在森林里的思索》。这首诗的主体是在一个秋日雨后的漆黑夜晚，一座有坟墓有野花的森林中，雨果和赫曼一直在生死问题上，进行激烈的争吵，视对方为仇敌。而诗的结尾却揭露出惊诧事实，赫曼不过是雨果的影子。这瓶香水用气味还原了诗中阴森潮湿的场景。

一个肉身上住着两个灵魂的观点令颂元着迷，而香水中岩蔷薇的味道引领她进入诗的意境。几年前，她有幸和这瓶香水的调香师聊过，他说：“没有影子时，希望穿这只香的人会看到另一个自己。”

不断尝鲜的创业之旅

颂元本人就犹如她爱的香气，充满创意与冲突。当所有人都多少怀着些喜悦等待新一年的时候，颂元的个人公号上发出了一条别出心裁的问候：“我不祝福你，自己值不值得被祝福，你心里最清楚。”

她就是如此与众不同并且不吝展示那些不一样。了解到这一点，你才不会对她丰富的创业经历感到意外。

从北京大学光华管理学院本科毕业一年多之后，颂元与两个朋友共同创立了中国第一家企业社会责任评级机构润灵环球RKS。四年后她放弃英国知名经济学院的 OFFER，选择进入台湾大学读 MBA，原因只是“2011年是中国台湾第一次来大陆招生，这是一个参与历史的机会。”

2014 年末，从新加坡国立大学李光耀公共政策学院读完MPA 双硕士回国后，她再次创业。“把手上的黄金变成线上的数字”， 这个叫做“黄金钱包”的项目是当时国内没人涉猎的领域。当完成 B 轮融资后，颂元认为公司已经步入正轨，而她需要更具挑战性的工作，便离开了公司。时至今日，这家公司已经完成了 D轮融资，足以证明她当初的商业眼光。

而这个更具挑战性的创业项目叫作“未来研究所”，是国内第一家在线预测市场。预测市场的理论和实践来自70 年代美国爱荷华州立大学的经济学教授，是将事件的预测与期货的撮合交易联结在一起。其中一个较为轰动的项目是与《环球时报》一起，共同预测美联储是否会加息，有十几万网友参与了讨论。颂元自己在“知乎”上回答大家对这个机构的疑问时是这样解释的：碎片化信息的收集和量化；打倒伪专家，发现真先知；量化预期以订正大数据的历史局限。

2017年，在金融市场上反复折腾过的颂元，颇有创意地选择了沙龙香水作为自己的下一站。香水可是这位勇敢的女性每一次踏上冒险之旅的必带之物：“我喜爱香水并且在香水领域有十多年的累积，已经到达了一个程度。”同时她也坦言：“有一类人叫做喜欢折腾新东西的人，我也不知道未来沙龙香做到什么程度时，我就又会去做别的事情。”

寻香 让气味与心灵共振

早在 2006 年，正在读大三的颂元去法国做了几个月的交换生。有一位同学的父亲是非常杰出的调香师，于是她第一次被邀请来到了调香室。在和画室很像的调香室里，收纳有五百多种香料。她在那里细嗅香料，第一次体会气味与心灵的共振。从那一刻起，颂元深深迷上了调香这件事。

回国之后，法国同学陆续给颂元寄来了有关香水的外国文献，颂元一边学习，一边编译，发在北大未名BBS上，受到了欢迎。其中一位粉丝供职于《纽约时报》，给颂元带来了一个消息，About.com 网站正在招募香水栏目的兼职作者，于是颂元正式成为一位用文字描述气味的香评人，一写便是八年。

从大牌香水入门，颂元慢慢爱上了沙龙香的匠人香气，也常常会为了某一种特别的味道，去到某个人迹罕至的小镇，拜访深居简出的制香高人。

和主流的疏离带给了颂元安全感，对她来说，香气是种特别的介质，把她最敏感的神经与世界进行了连通。她在台湾读书时，很喜欢一位叫罗叶的诗人，他诗中有一句“我们的友谊无关乎生命存在”，为了证明这句话，颂元找到罗叶的墓地，把一瓶叫作“金羽含羞”的香水洒在他的墓前：“这瓶香水不是香的，像阳光照在草地上荡来一层层嫩草味，这很像新生的生命。”

唯有香如故

颂元家中收藏有一千多种香水，闻过的香更是超过万瓶。作为香评人，她自有一套判断香水的审美标准，重视香水的起心动念，偏爱表达哲理的香水。“香水是种艺术，就该用艺术的审美框架去看”。她并不纯然依靠嗅觉好恶，因为“喜欢或者不喜欢，既不真实也不重要”。

在香气博览代理的所有沙龙品牌中，颂元认为 Liquides Imaginaires 最值得收藏，因为它由哲学家所创立，香水并不完全为取悦人类的嗅觉而存在，它还能做到更有深度，用气味探讨人与人的关系、人与神的关系。比如一瓶叫做 Fortis“堡垒之殇”的香水，它描述的是人与人之间最糟糕的关系——战争，香气灵感来自于久经战火洗礼的堡垒。

有人会用气味记录一段往事，颂元认为“香水表达记忆是技术层面的基本功”。一位出色的调香师不仅要有非凡的思考能力，还需要匹配精湛的调香技术，用气味引领观赏者准确到达目的地。在颂元看来：“99% 的中国香水品牌都是在做商品，追求流量而缺乏信念，这是时至今日中国仍然没有任何一个成功的调香师品牌的原因。”

商业也要优雅

谈论香水的颂元诗意而沉浸，而说起商业，她多年接受专业训练的一面便表露出来。

能够把沙龙香水顺利引进中国，和颂元在香水行业十多年来拥有的丰富资源密不可分。“我是中国最适合干这个事情的人”。沙龙香水品牌因为自身产量有限，中国巨大的市场并不十分打动他们，他们更看重的是对方的格调能不能与香水匹配。

颂元的小众香水商业版图，根据服务群体差异划分为四个板块。主打香水订阅线上服务的 ScentPage 参考了美国 ScentBird 的成功模式，并进行了地域性的调整。用户可以通过在微信公众号上关于味觉偏好的问题匹配最适合的一组香水，订阅之后，便能每月收到两只小剂量试香。而位于上海的 Minorité 1900 Edition 小众香水艺术空间则面向更注重香水的线下体验，是大瓶香水的集合零售平台。2018 年刚刚成立的上海自贸区少德贸易（ShaoDe）则负责小众品牌与商业地产的合作，拓展线下零售。

颂元在营销理念上一直紧随潮流，是热门APP一条、良仓的小众香水独家供应商。曾创造出两周内卖出1000 瓶 APSU香水这样的傲人业绩。还与视频网站 Bilibili美妆类排名第一的网红 Benny合作，争取到大量年轻客群。她对于单一香水销售量并没有更大的野心：“现在的状态就是对一种小众香水最好的状态。”因为小众香水的目标客户群就是那些热爱追求个性化的群体，如果它越来越大众化，反而会失去最核心的客户。但不管用何种方式进行营销，颂元都拒绝使用简单粗暴的手段，因为“香水要给人带去美”。

午餐时，能在办公楼里看到颂元穿着现代旗袍，手里拿着大袋的外卖餐盒，走路时依然优雅婀娜。就像她热爱的香水，随着时间散发出不同的香气，无数面都有光彩。