如何打造最优秀的长租公寓运营商

随着新生代生活方式的改变和“租购并举”政策推动，长租公寓行业如希腊神话般的“诸神诞生”。开发商系、中介系、创业系、风投系等主体纷纷入场抢占市场。

2017年2月，朗诗寓的第一个项目落点于南京。经过一年多的发展，朗诗寓已经有70多个项目，分布在北京、上海、广州、深圳等城市，已逾2万多间房。

“这是一个全新的行业，它的客户群、运营体系、产品等方面与房地产完全不一样。它的内部管控、组织架构等模块之间的职责需要根据业务发展不断进行调试。”朗诗寓总经理章林对安家融媒记者表示。

朗诗寓的心经

朗诗寓创立于2016年12月，经过一年半的发展，在全国建立起完善网络，完成了对全国一线、强二线城市公寓布局规划。截至到2018年4月，朗诗寓已经有70多个项目，分布在北京、上海、广州、深圳等城市规模已逾2万多间。值得注意的是，朗诗寓80%的房源量位于北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等一线及强二线城市。

作为天然携带绿色基因的朗诗绿色集团，在长租公寓领域也拥有自己独有的特点，产品打造为自然、舒适、人文、富有生活气息的品位居所。章林表示，“朗诗寓追求的并不是项目要体现出格外的调性，而是有品质的、中高端的舒适居住环境。从项目的设计到工程管控方面，朗诗寓有自己体系化能力，这种能力是房地产出身的长租公寓企业竞争优势。”

开发商的优势是体系化的打造及自持的重资产物业，但租赁行业的共识是前期投入大而回报周期漫长。目前大家处于“头重脚轻”的状态，用微薄的营业收入去拉动较高成本的中后台体系，企业的负担非常大。并且在这个资本和新品牌不断入局，短期内难解盈利之惑的长租公寓行业，利润从何而来？

对于可持续盈利方面，章林表示，第一，规模经济，企业达到7万间房才会有优势；第二，公寓市场的发展会逐渐修复中国租售比；第三，挖掘客户价值。

章林也一直坚信，做大规模是他们的必然选择。他表示，“2018年朗诗寓会进入天津、厦门、武汉、郑州、合肥等城市，房源总量达到5万间。2019年计划实现10万间房。”

成为最优秀的长租公寓运营商

2017年9月6日，朗诗绿色地产有限公司董事长田明曾表示，朗诗会做长租公寓行业最优秀的一家。据统计，长租公寓逐渐成为房企布局风口，目前30强房企超过23已经布局了长租公寓，并且扩张十分迅速。在众多参与者加入竞速赛跑上，谁会成为最优秀的长租公寓运营商，未来竞争格局充满想象。

对此，章林表示，最优秀的长租公寓运营商应从四个维度进行评判。其一，规模，朗诗寓在规模方面不会“喊出”非常庞大的目标，但一定会处在行业第一梯队。其二，布局质量，房源所在的城市、区域及物业选择的合规性等各方面进行综合考虑，然后去评估企业布局的真正质量。朗诗寓会坚定的布局中国一线及强二线城市。其三，产品多元化，朗诗寓主打四条产品线，分别为青年公寓、白领公寓、精品公寓、服务式公寓。其四，运营体系，朗诗寓打造了属于自己的运营体系从安全性、规范化方面进行考量。2018年4月25日，两部委联合发布《关于推进住房租赁资产证券化相关工作的通知》。朗诗寓也借着长租公寓证券化的政策春风，通过搭建类REITs结构借力资本市场，打造更多的金融产品。目前，朗诗寓已有装修贷、租金贷、消费贷等。2018年朗诗寓会有更多的创新性金融产品面市，比如ABS、ABN等。

章林表示，这个行业的竞争因素就是资金、房源、产品、运营。朗诗寓作为地产系的“孵化儿”，在资金、房源及产品方面非常有竞争力优势。朗诗寓在打造自己的运营体系标准，通过标准化运营流程、精细化管理，提升运营指标为管理重点，确保客户的体验感。未来对朗诗寓成为最优秀的长租公寓运营商之一非常有信心。

新派公创始人王戈宏曾表示，几年之后，长租公寓领域的主力军都会是实力房企。而这背后无不透露着，朗诗这类实力房企的天然优势。

随着越来越多的玩家进入赛道，行业快速发展的同时无不透露着弊端。例如，众多玩家进场直接或者间接推高租入物业价格，导致企业负担过重。“混乱是一切行业的前提，长租公寓行业在经过新一轮的跑马圈地后，一定会迎来大洗牌。这是强者恒强的时代，洗礼后的长租公寓行业会迎来健康、稳定的发展。”章林分析称。