16家虚商与中国联通签约

6月5日，分享通信、蜗牛移动、远特通信等16家虚商与中国联通签署正式商用合同，这意味着以上16家企业距离工信部颁发首批正式牌照又近了一步。

4月28日，工信部发布了《关于移动通信转售业务正式商用的通告》，意味着我国移动通信转售业务进入正式商用阶段。截至2017年底，我国移动通信转售用户规模已突破6000万户，通告的发布将推动虚拟运营商与转售商进一步规范经营模式、提升服务质量。

虚商试点四年来，联通成为支撑虚商力度最大的企业。2013年12月，工信部发放首批移动通信转售业务试点批文，此后又陆续发放了四批试点批文，总计42家虚商开启民营移动通信运营之路。三大运营商中，中国联通最为积极，与民营企业合作较为快速。自2013年虚拟运营商试点启动以来，中国联通始终以积极、开放、合作、共赢的态度，不断完善移动转售业务模式，优化资源配置政策。

试点之初，三大运营商都成立了对接移动转售的部门，中移动由市场部负责，中电信由销售部负责，联通则由监管事务部负责，业内人士调侃从三家对接部门看出其虚商导向。目前中国联通的移动转售业务用户已超过4500万户，近三年每年保持千万级净增用户，市场占有率约为73%，为正式商用奠定了坚实基础。

虚商四年发展中从前期被追捧到遇冷，真正考验虚商的是实名制挤掉水分后的寒冬期。试点两年之后，虚商因实名制落实不力、品牌形象受损以及盈利艰难，再次面临着生死挑战。转售企业的危机也传递到联通公司，但联通依然对转售企业“不离不弃”。面对挑战，联通积极采取多种务实努力，尽自己所能帮助合作企业解决问题。面对中国移动市场高度饱和、新增用户压力大、竞争激烈、价格战频发、市场发展空间不足，针对转售企业成本压力大、差异化细分市场仍在探索、用户整体较为低端、流量消费不足等问题，中国联通推出模组模式，增强产品竞争力;下调批发价格;鼓励转售企业的数据业务发展优化资源分配等举措。在联通内部，虚拟运营更是被纳入中国联通的聚焦战略，获得在战略布局、资源配置等方面的投入。

在虚商即将获得正式牌照之际，多位虚商代表企业通过《通信产业报》(网)表达了对虚商正式牌照以及多元化发展之路的畅想。蜗牛移动总裁陈艳表示，蜗牛移动首次将游戏的经营理念引入通信，坚持通信游戏相结合，成为了中国用户规模最大的虚拟运营商。希望虚商正式商用后，在工信部的支持和指导下，虚商和基础运营商互惠互利，合作共赢，未来蜗牛将始终坚持用户至上、业务创新和信息安全，向全球第一虚商奋进!

话机世界集团常务副总裁陈小青表示，创新是虚商成功的必然道路，实名制是虚商发展道路上必须遵循的底线。话机世界作为第一批试点企业，将加大对虚商的资源投入，始终坚持以用户为中心，在各项业务和服务上开拓创新，尤其是在物联网等新兴市场上，找到属于自己的道路。

迪信通通信副总裁张峰表示，正式商用牌照的发放一直是虚商近几年关注点的重点，也是业界普遍的诉求。在移动转售试点运营期间，迪信通通信积极承担社会责任，自觉地把企业社会责任融入到公司的战略、企业文化和生产经营活动中，将实名制作为不可触动的红线。未来，迪信通通信将继续专注于通信领域，用创新的技术和产品，让信息通信更加自由安全。

可见，创新和跨界是虚拟运营商的基因也是改革的使命，要提供更为人性化、创新的通信服务和增值业务，必须在使用功能和经营模式上进行创新。可以预见，虚商将在5G和万物互联时代与基础运营商实现更高层次的竞合，同时，不断增加自身业务“附加值”或成为虚拟运营商未来发展的方向。