流量红利催生超级电商新零售巨擘后院起火

科技互联网没有真正的预言家，因为这一领域的变量实在太多，很多看似合理的“故事脚本”，总会在关键时刻遭遇转圜。

正当互联网圈内人士普遍认为搅动2018 年中国电商格局将是如火如荼的“新零售”时，没人会料想到，微信流量红利催生的一家不容小觑的社交电商拼多多打乱了整个节奏，让国内电商在开年就上演了“五分天下”的大变局，这样的故事脚本转折直接拉低了“新零售”的主角光环。2017 年初拼多多的月 GMV（总营收）才 20 多亿，而数据显示其今年 3 月份的GMV 已达到 400 亿元，即便是国内的电商四巨头的阿里、京东、苏宁易购、唯品会，在这样惊人的增长速度面前也是黯然失色。

事实上，自 2015 年 9 月创立，拼多多只用了 2 年 3 个月的时间就做到了全年GMV 超过千亿的规模，而要达到这样的规模淘宝用了 5 年，唯品会用了 8 年，京东用了 10 年之久。

拼多多猝然崛起的这两年里，它的对手们在做什么？

纵观 2016 年下半年开始的后流量时代电商战局，技术、资本、O2O 模式替代流量扮演了重要的角色，新零售、无界零售成为马云、刘强东两大电商巨擘争抢的新赛道，腾讯马化腾更是携微信支付祭起了资本大旗加入战局，一边血拼新零售争夺战，一边策应刘强东的无界零售。

也就是说，巨头们在“新零售”领域的火拼，让社交电商拼多多获得了一个非常宽松的电商竞争环境。正是在这两年时间里，微信的流量红利被拼多多演绎到了极致，借助微信平台，拼多多用极低的成本和极短的路径直接触达了目标消费群体，并由此获得了成功。

在电商后流量时代，巨头们精心构筑的护城河却被拼多多的流量模式干翻了，这样的故事脚本显然超出了绝大多数人的意料，而社交电商拼多多的异军突起，更直接让在新零售和无界零售市场拼杀得不可开交的京东和阿里后院起火，纷纷着手阻拦这个后起之秀。

面对咄咄逼人的拼多多，淘宝毫不客气地选择“刚正面”——3 月中旬，淘宝推出了一个名为“淘宝特价版”的 APP，主打低价拼团，这释放出阿里正面狙击拼多多的一个信号。

与此同时，淘宝近日宣布推出超级合伙人计划，称将培养 1000 名年入超百万内容创作者、孵化 5000 个红人。淘宝内容生态总监闻仲称，在过去一年里，内容创业者在淘宝已经分享近 30 亿佣金，2018 年淘宝内容生态全面升级，将推出内容生态超级合伙人计划，继续扶植和赋能内容创业者。

京东也开始力推自己旗下的“京东拼购”项目，超低价拼团，品牌清仓特卖，从家居日用品、数码小家电到鞋服箱包的不同品类，一眼望去，差不多就是“京东版的拼多多”。

目前，拼多多已于近日完成新一轮融资，估值接近 150 亿美金，投资方包括腾讯、红杉，腾讯为领投方，坊间传闻其融资金额为 30 亿美金。尽管被资本方看好，但拼多多的软肋也依然明显，一是低价拼团模式可能会像昙花一现的团购一样很难走远，二是拼多多用户体验的改进空间很大，劣质、廉价、假货的质疑声音不断，但无论如何，拿到巨额融资的拼多多已经不是电商巨头们可以轻视的对手了。