中国图片行业的真正玩家

　　中国互联网未来的三大机遇之一

　　2011年，中国已经形成了一个拥有20年左右历史的视觉素材代理市场。传统图片库公司一方面为摄影师经营作品，另一方面服务于媒体、广告等需求方，帮助其以较低的成本满足日益增长的图片需求。那一年，李彦宏坚定地预测，图片将是中国互联网未来的三大机遇之一。

　　读图时代，无论是国外的Pinterest、Path，还是国内的美图秀秀、花瓣......在所有这些网站或者应用中，“图片”都成为了其中的最重要因素之一。

　　“图片行业有两个方向，一个是2B，另一个是2C。”全景视觉董事长兼总裁吕辰说。在视觉素材行业中，图片代理是最传统、最主要的商业模式。我国真正的视觉素材代理活动开始于20世纪90年代初，改革开放促进了社会发展与经济繁荣，也导致了视觉素材需求的出现。90年代中叶，诞生了以代理国外图片为基础的全景视觉。

　　我国的视觉素材代理起步晚，发展却十分迅猛。过去5年，中国成为了全球视觉素材市场增速最快的地区。可是，尽管如此，中国的互联网行业，在微信朋友圈和微博之外，迟迟没有出现类似于Instagram这样的图片社交头部产品。国内图片产业虽然也在探索新的模式，但主体仍然停留在传统B2B图片交易层面。

　　“图片将是中国互联网未来的三大机遇之一”，那么，图片究竟会带来什么样的机遇？或者说已经带来了怎样的机遇？是一个更大的代理市场，还是新的拓展领域？

　　不能做中国传统图片市场中的“商人”

　　“扎克伯格说，我的愿景不是搞社交，是建立人类美好的家园。我想给中国人建立一个网上的家园，因为中国没有（图片）社区。”吕辰坦言：“我以前不喜欢全景，我觉得2B太小了，觉得根本没劲儿。”

　　在中国这片年轻却又显得“传统”的市场上，我们可能有幸看到一家更具互联网思维、更有人类使命感的图片库公司，它并不想做中国传统图片市场中的“商人”。

　　也许是北大人“与生俱来”一种特殊气质和一种商业上的机敏，吕辰在创业之初便瞄准了图片市场，并获得了一批校友的捧场：蔚来汽车创始人李斌、高德地图创始人侯军、新东方创始人俞敏洪、松禾资本厉伟、神华投资张新华、蓝色光标创始人赵文权等皆现于身公司的股东行列。北大系股东阵容，为全景视觉的持续稳定发展奠定了特殊基础。

　　中国的图片市场随着包括全景视觉在内的一批早期公司的崛起逐渐发展起来，市场规模本质上是很大的。近来，全景视觉已完成第一步，拥有了1.5亿张正版图片，1000万个正版视频。同时，还整合了全球150多个供应商和10万名来自世界各地的专业摄影师。基于这样的内容资源规模，全景视觉实际上已成为中国领先的视觉内容提供商。

　　想给中国人建立一个网上的家园

　　在2B方面，吕辰说：“我们希望更好地为企业提供传播服务。以前企业传播更强调广告，砸很多钱去做广告，但是人类未来会不会有广告？可能会是一种内容式的营销，或者是企业本身的一些原生的东西，这可能是未来的一种广告的方式，全景希望用图片、影像帮助企业传播。”

　　然而，全景视觉的志向远不止于此。2017年2月，全景视觉宣布全面免费开放个人非商业用图，个人用户无需注册便可下载2M高清图片，详细注册后可下载10M超清大图，企业在非商业用途上也可免费使用全景视觉的正版图片。“就像360杀毒软件以前是收费的，现在不收费了，对企业可能收费，但是对个人是免费的。我们的定义就是对个人免费。图片对个人来说有什么用？第一是美化，比如桌面、手机壁纸等的美图应用。第二，获取信息、知识。第三，它是一种生活方式。我们希望免费为老百姓提供这些。”吕辰解释道。

　　就像“互联网+”一样，很多底层工具且有价值的东西都可以被作为“+”的主体，从而衍生出千变万化的价值雏形，此之谓化学反应。全景希望通过“图片+”服务，以图片为入口，为人们提供一种更加美好的生活方式。

　　“图片是一种知识，或者说是一种信息，我们是否可以把全景视觉当成信息检索的工具，百度更强的是文字，全景视觉更强的是图片。”图片相较于文字，能够更为直观、客观地呈现世界，将各种信息变成对应的图片，用图片做百科，打造基于图片的信息检索，可以供大家免费查询，让每一个人都能免费获取信息、知识。

　　“我们公司叫全景视觉，我们要做的是视觉。”图片并非全部，在吕辰看来，当下互联网信息时代中的四种信息传播形式：图形、视频、文字、音频声音，在人们认知、了解世界的过程中相辅相成，彼此之间不能割裂。“获取信息和知识不能只是图片，还要有相应的文字和标签，视频和声音，下一期我们还将投资VR。VR就是虚拟现实，比如用户搜索非洲世界，等于可以直接‘进入’到非洲世界去，这才能真正满足好奇心。我们最终要用这五种元素来满足人类各种的好奇心，这就是我想给大家的愿景。”

　　在基于图片的信息检索之上，聚合汽车、地产、家居、美食、时装、电子、酒店、旅游等多个行业产品，为用户提供全新图片导购体验，是全景视觉想要为人们提供的另一个愿景。用图片连接人与商品，实现“所见即所得”。

　　正如吕辰说的那样，“我想给中国人建立一个网上的家园”，全景视觉还想为老百姓建立强大的图片社区，打造图片社交平台，为用户提供云相册、图片管理、图片分享等功能，搭建全新社交方式。

　　全景视觉的“图片+”战略，让我们看到了从图片到生态的可能性，以及图片能为中国带来的机遇。很多人认为，完善的生态体系空间是互联网时代下，企业的价值和未来所在。然而，并不是任何企业都能洞悉这样一盘格局宏大的棋。

　　互联网思维，

　　应是一颗回归本质的心

　　不难发现，“更具互联网思维”太过肤浅，远不足以承载本质动因。

　　“我以前觉得做企业没啥劲儿，企业做大了，有些人觉得做大了特牛，我从来不觉得做大了就牛。”对吕辰而言，过去的创业始终缺少点什么。2015年，全景视觉正式回归中国资本市场。无论是内在驱动，还是外部环境的变化，都促使着吕辰去探寻究竟“缺少了什么”，他深刻思考了包括通用电气、Facebook、星巴克在内的诸多公司。

　　他逐渐有了答案，也变成了全景视觉的答案。“人和动物的本质区别是能制造和使用工具，一个企业家做大也是干这事儿，你能不能给大家制造最伟大的工具，若是可以，你就成了。汽车的发明、电灯的发明，或者说计算机的发明，回到本质，都是在推动人类进步。伟大的企业家就是两种人，第一种就是科学家，比如IBM、微软。其实没有什么商人，商人怎么做大。第二种是思想家，比如星巴克，它创造了一种生活方式，人们‘不是在星巴克，就是在去星巴克的路上’，我觉得这个才是伟大的。你说哪有什么商业模式，没有商业模式，说到底是如何为老百姓造福。”北大天体物理毕业的吕辰可以洞察本源：“你最终会发现，是那些不断创造价值的公司才成为了伟大的公司。”

　　“伟大的公司”，这在人们大谈商业风口和互联网思维的当下显得有些“奇怪而又落后”。

　　互联网时代到底是一个怎样的时代？是一个技术的时代，还是从事商业活动的公司发生革命性变革的时代？人们普遍认可的是，如果企业能够在互联网这个领域中先发制人，在市场上抢先占有一席之地，那么企业终究会赢利。

　　可是，当我们回顾中国企业的发展历程时，却没有发现类似于通用电气、迪士尼、惠普或是星巴克这样的公司。中国的企业，每天起起落落，平均寿命不过十年。“你会发现那些一百年的大公司，没有一家是因为上市，或是因为想成为首富出来的。我觉得做大的企业全都有使命感。使命是我能为社会具体做什么贡献，比如说乔布斯想改变世界，比尔盖茨想让每个人拥有一部电脑。相信中国慢慢也会出现大批这样的企业。”

　　中国不缺“报时”企业，而缺“造钟”企业的出现

　　其实，不止是图片市场，中国许多市场的飞速发展在很大程度上源于亟待填补的市场需求，源于一种时代趋势。这样的环境下，并不乏抓住机遇，然后被“推着”前行的企业。然而，随着一个风口的过去，落幕退场的企业不在少数。

　　就像图片分享与社交在国外出现了Pinterest和Instagram，中国在这方面有所欠缺，出现类似的商业模式和垂直的头部产品是必然，只是时间上的问题。可是，创造一个属于中国的“Instagram”仅仅是为了学习国外的商业模式，弥补中国市场的一个“空白”吗？

　　“一个企业能不能真正为社会创造价值，或者改变生活方式，我觉得我们这次创业恰恰能做到这件事儿。”带着这样的认知与感触，吕辰领导着全景视觉一直思索着自己所处的领域“究竟能为老百姓解决什么问题”。

　　“我们的使命是为老百姓创造一种美好的生活方式，而不是一种商业模式。中国人近期说商业模式比较多，但是我觉得乔布斯或者爱迪生没说过商业模式，其实是他们的使命带来了改变，或者说是推动科技的进步。”

　　“我们想要为老百姓提供一种信息检索，提供一种美好的生活方式，为老百姓提供读图时代。”

　　随着科技与互联网基础设施的发展，带宽成本和服务器成本的下降使得图片可能成为主流媒介。纵使图片机遇是趋势使然，在中国充满着变化与机会，但我们缺少的不是找对时机，用一种优秀的产品打进市场的“报时”公司，而是具有核心使命、经久不衰的“造钟”企业。

　　理想主义但不务实则不可，要做就做务实的理想主义者

　　仰望星空的同时，亦需要脚踏实地。尽管全景视觉不甘于做“图片的搬运工”，但无论是面向企业、还是面向个人，每一步都需要走得扎实。在吕辰看来，“战略高度太高也不行，必须要一点一点解放，不能太过于理想”。

　　将“理想”渗透于务实之中，全景视觉即便是在产品的细节上也追求极致，哪怕是图片尺寸、展现方式等细微之处，都要表现得淋漓尽致。

　　网站对于图片库公司而言，是展示视觉素材资源、进行包括图片交易在内的业务服务之所。视觉效果、搜索的便捷性与效率、购买体系等都与用户体验息息相关，如同门楣一样体现着一家图片库公司的实力。

　　如今，全景视觉已重新搭建起了全景网3.0版本，除了不断丰富高质量的视觉素材资源外，全景视觉在贴合用户的使用和浏览习惯上，不仅花了不少工夫，而且彻底颠覆了过去想象的规模、路径和思想境界。对于一家拥有上亿张图片资源的平台来说，搜索、购买功能，以及页面风格是关键所在，如何提供便捷高效的体验，让用户在最短时间内找到匹配需求的图片资源，同样至关重要。

　　通过文字搜索，全景视觉的图片以瀑布流的方式呈现，恰到好处，观赏性超强。在图片的下方，是相关视频的搜索结果。无论是在数量、质量还是精度方面，都能感受到全景视觉的追求。在每一张图片下，清楚罗列着详尽、多维度的属性标签和位置信息，中英文对照，方便用户进一步查找。在这背后，是全景视觉将大数据、机器学习和人工智能技术综合应用的结果。对技术的要求不是技术，但大于技术。

　　全景视觉库存的1.5亿张图片共产生了75-80亿条的标签数据

　　这些数据标签彼此关联，从属、互斥、相似、相同等诸多关系均被包含其中。这些数量庞大且彼此关联的标签，构建了整个大数据学习的基础，为人工智能提供了很好的模型。再将此应用于以图搜图方面，用户可上传或拖放自己的图片，还可以直接将网上的图片地址进行复制粘贴，通过图片识别，为用户提供更详尽、更精准的搜索结果。

　　打开全景视觉的每一张图片，价格都明确清晰地罗列在侧。网络、线下、出版、广告，不同的使用要求和使用范围对应着不同的价格。除了单张购买图片，全景视觉还推出了套餐形式。图片套餐销售的定价较低，并随着购买量的增大逐渐降低，用户可结合自身需求选购，提升用户购买动力。

　　全景视觉这种公开价格体系的做法，在国内的几家头部企业中，仅此一例。

　　凡仅此一例，均就是伟大的希望。

　　当中国众多企业和人不需要维权了，中国就更美好了，真正强大了

　　在图片市场上，“版权”一直都是无法回避的话题。在读图时代，图片的传播与复制也依托于互联网技术的蓬勃发展几乎接近零成本状态，这使得人们极易忽略一张图片背后原创作者的辛劳付出和创作禀赋的可贵。随着各运营主体对图片的需求激增，图片市场正在从小众专业市场，变成大众海量市场——而这也意味着更多人对图片版权的漠视。

　　“中国的图片版权市场显然是不理想的，版权受益者力量较小，盗版者数量庞大，大众还没有形成良好的为图片版权付费的意识和习惯，社会倾向于盗版。总体来讲，当中国的知识产权企业强大的时候，盗版问题自然会得到控制。”对于图片版权问题，吕辰发表了自己的看法。

　　尽管目前的版权大环境在不断改善，但由于原创者维权意识不强、维权难等一系列问题，盗图现象依旧泛滥。在此背景下，除了国家法律政策的支持外，更需要企业参与其中，以此为责，成为改善中国版权市场的中坚力量。

　　当区块链技术开始应用于图片市场的时候，全景视觉便积极响应。如今，基于区块链不可篡改等特性，全景视觉每一张图片的归属、交易和使用信息均“记录在册”，用以跟踪、保护内容生态的健康。

　　内容生产是整个生态最基础、最重要的环节，深刻意识到这一点的全景视觉，为内容供稿人提供了版权服务中心。供稿人作品的上传、著作权的登记、作品标签、销售记录、费用结算等均被公开透明地展示出来。若作品被侵权，则公司对维权线索的整理、公司维权的进度等等，都会有详细且透明的记录。全景视觉希望以此更好地保护原创者的权益，让原创者们对自己作品的经营运作真正了如指掌，从而专心于创作。

　　“当下的版权市场，除了需要完善技术手段外，还需要特别好的价格体系。”在吕辰看来，虽然技术手段有效解决了网络侵权监测、证据保留等问题，让依法维权不再困难，但版权市场也需要企业明确并公开合理的价格体系，让维权后期的赔偿问题变得公平公正。

　　结语

　　也许是因为头顶有一片璀璨的星空在指引方向，全景视觉对每一个问题的衡量与决断都显得很坚决，很果断。

　　要成功，地上的脚印，每一步都是以核心使命对自我的驱策。

　　无论是哪一个领域，所谓真正的玩家，无非是以匹夫之责、术业之精，编织属于整个社会的宏伟愿景。没有责任，人活着就没什么意思了。

　　文/七目