马云模式

　　杨百会

　　发表退休宣言，宣布以教育为归宿，脱贫攻坚初战告捷，2018，马云的新姿态与阿里平台的公益成绩单一样亮眼

　　马云公益基金会创始人

　　回归教育

　　2018年9月10日教师节当天，马云以一封公开信迎来自己的54岁生日。在公开信里，他宣布，一年后的这一天，将不再担任阿里巴巴集团董事局主席职务。“我想回归教育，做我热爱的事情会让我无比兴奋和幸福。”他写道。

　　毕业于杭州师范大学的马云曾做过6年老师，对这个职业始终怀有一种情结。“教师是我最喜欢的职业。”他曾在多个场合表示。有传言称杭州师范大学将改名为“杭州大学”，他“特生气”，扬言“从此以后不会去了”，“师范多了不起！”他说。

　　基于这个情怀，成立于2014年12月的马云公益基金会尤其关注乡村教育。4年间，马云公益基金会先后开展了乡村教师计划、乡村校长计划、乡村师范生计划和乡村寄宿制学校计划。每年的腊八节前后，马云还会出席在三亚举办的“马云乡村教师颁奖典礼”并亲自颁奖，希望唤醒社会对乡村教育的关注。

　　2018年1月，第三届“马云乡村教师颁奖典礼”期间，马云连续第二年提出寄宿制学校计划，并宣布马云基金会正式启动该计划，来自贵州、江西、浙江、云南、河北的5所学校被选定为项目学校。目前，这5所乡村寄宿学校已完成验收。

　　2018年12月，浙江省淳安县梓桐镇中心小学一期改造工作完成，第一批48名学生入住装饰一新的新宿舍，每间都设有独立卫生间、书桌等生活设施，公共空间里还配备阅览室、淋浴间和洗衣房等。

　　这一幕被拍成视频，在第四届乡村教师颁奖典礼期间的乡村教育午餐会上播放，马云请了国内近百位企业家观看，以期得到他们的支持。

　　自从乡村寄宿制学校计划提出以来，两年里，不断有反对声出现，多数集中在校车短缺、学生住宿条件差、住宿生缺少老师照顾等问题上。但马云坚持己见，“我这个人从来不怕骂，十几年来怕过谁？”他说，“形势已经发生很大变化，重提乡村撤点并校，以前干过不靠谱儿不代表现在也不靠谱儿。”

　　除了每年固定的乡村教师颁奖典礼，马云也在其他多个场合强调乡村教育的意义。去年9月5日，他在XIN公益大会教育分论坛上再次发声。“衡量一个国家的教育水平、文明程度，不在于大城市和精英阶层，而在于乡村做得多好。”他说，“农村教育发展水平如何，贫困地区的教育资源是否足够，是一个国家文明的重要标准。”

　　“扶贫真正的目的是去扶人，乡村教育振兴了，这个国家的教育才会振兴。”马云在这次论坛上透露自己的归宿，“回到老师这一行，未来会把所有精力和想法都放在教育上。”

　　中国的三分之一

　　去年5月，阿里巴巴发布2018财年年报的同时，还发布了一份“公益财报”。这份财报显示，马云在2018财年共完成了75个公益时。这个成绩，相比他2017财年的45.5个公益时，虽然涨幅较大，但在阿里内部只能排在第51位。

　　马云的75个公益时里，有40多个用于从事环保公益行动，比如他发起成立“社会公益自然保护地联盟”，赴非洲保护野生动物；另有20多个小时用于乡村教育。

　　2015年9月10日，马云向阿里全体员工发出“每人每年完成3小时公益志愿服务”的倡议。2018财年年报显示，6万阿里员工累计申报公益时长超过20.2万公益时，人均超过3小时，已实现当年马云定下的目标。而36位合伙人共完成400多个公益时，人均超过12小时。

　　2019年1月，阿里巴巴公布2018年度平台公益账单。过去一年里，阿里巴巴平台年募集资金超4.4亿元，帮扶人口超870万；消费者参与人数高达4.3亿，相当于带动近1/3中国人参与公益；全年捐赠订单超79亿笔。这些数据背后所代表的每一次公益行为，都在实践马云“公益的心态，商业的手法”这一思路。

　　2016年首届XIN公益大会上，马云就提出，“公益的心态，加上商业的手法，这是做成事情的最有效方法”。两年后，他重申这个理念，以“相信小的伟大”为主题发表演讲称，“公益不应该是一种外在的负担，而应该成为一种内在的基因。一个人做很多不是公益，很多人（各）做一点点才是真正的公益。公益是每个人的权利。”

　　脱贫，而不是扶贫

　　今年1月10日，阿里巴巴技术脱贫大会在石家庄举行。会议开始前，马云少见地为一瓶名为“MA沙棘”的饮料做起了广告。他喝了一口，称赞不已。

　　“MA沙棘”是蚂蚁森林衍生的生态脱贫产品，也是一年来阿里巴巴探索出来的脱贫思路之一，其具体思路是将蚂蚁森林上的相关流量变现转化为用户购买力，同时不断打造扶贫产品的品牌效应，以使这个模式能够持续下去。

　　“平武蜂蜜”是这一模式的成功范本。去年5月15日，四川平武关坝自然保护地上线蚂蚁森林，最终有1823万用户将其认领完毕。随后，当地的衍生产品“平武蜂蜜”上线阿里电商平台，持续关注这一片保护地的蚂蚁森林用户爆发出了巨大的购买力，第一次1万单产品仅用105分钟即销售一空，第二次1万单则在1分钟之内售罄。2018年“双11”期间，“平武蜂蜜”做了一次预售活动，2019年全年产量在1分钟之内被抢空。“平武蜂蜜”的成功，有力地推动着当地贫困户脱贫的步伐。

　　遵循这一思路，2018年11月19日，第一个生态经济林树种沙棘在蚂蚁森林上线，一天之内有314万用户参与，超过2.35万亩沙棘被兑换完毕。按照计划，这片沙棘林将于今年春天在内蒙古种下，超过2000万用户正持续关注这一行动，期待着衍生产品尽快出炉。根据阿里巴巴提供的信息，这片沙棘林将拉动内蒙古当地超过30%的贫困户成为种植工人，实现就业。“MA沙棘”产品在阿里平台和其他途径的部分收益，也将首先反哺给当地造林行动和贫困户。这一生态脱贫模式摸索成熟后，将推广到其他条件类似的贫困地区。

　　这是马云给阿里脱贫定下的基调：可持续，可借鉴，让更多人参与。“扶贫和脱贫是两件事情，但脱贫和致富却是一件事。我认为，只有追求富起来，才有可能真正脱贫。”他在技术脱贫大会上说，“扶贫是直接给别人鱼，而脱贫是教人钓鱼，致富却是要造鱼塘、养鱼，让鱼多起来。扶贫主要是给钱为主，钱总有一天会花完，脱贫如果不能持续、不能稳定，就算脱了贫还是有可能会返贫。”

　　2017年12月1日，阿里巴巴36位合伙人集体亮相，宣布成立脱贫基金，脱贫成为阿里的战略业务，计划未来5年投入100亿元。马云当时阐明成立理由：“十九大提出2020年的脱贫计划，要提升整个乡村振兴计划，这是阿里巴巴应该做的，也必须做的，要积极参与，既吻合我们的商业利益，更吻合我们的战略目标。”他不断告诫脱贫团队，要结合阿里自身业务以及生态力量，让100亿变成1万亿的输出。

　　马云还将脱贫列入工作考核的KPI，几位高管都领到了任务，蔡崇信、彭蕾、张勇、井贤栋分别对应负责教育、女性、电商、生态、健康五大领域的脱贫工作，马云给自己定的KPI是坚持乡村教育。另外，阿里的目光也并不局限于一市一縣，其目标是全国所有乡村。

　　模式不断被探索出来。脱贫基金成立半年后，阿里在电商脱贫领域打造了10个样板县，分别是重庆奉节，云南元阳，甘肃礼县，新疆巴楚县、吉木乃，内蒙古敖汉旗，安徽金寨县，福建长汀县，吉林和龙市及贵州雷山县，在这些地方探索出的经验模式将向全国推广。同时，女性脱贫也落地陕西宁陕、湖北巴东、云南元阳等地；生态脱贫领域，四川平武保护地、山西和顺保护地相继上线；教育脱贫与健康脱贫更是覆盖了多个贫困县域。

　　阿里巴巴技术脱贫大会上公布的脱贫基金年报显示：一年里，全国600多个贫困村通过电商脱贫成为淘宝村，国家级贫困县在阿里平台的销售额超过630亿元，其中，超过100个贫困县网络销售额超过1亿元。全国有超过425万人次建档立卡贫困户获得健康保险保障，近17万名贫困县的女性获得教育生育健康险。同时，近27万贫困地区青年接受了职业培训。此外，蚂蚁森林在沙漠植树76万亩，创造了18万人次的绿色就业岗位。

　　“阿里巴巴过去一年，只是做了一些试点和探讨，我们希望通过技术把农产品和市场连接，希望改变农村地区领导者对农业的看法，对生产方式的看法，我相信中国未来有巨大的机会。”马云说。

　　杨百会