创业成功需要DNA

　　创业成功是小概率事件，如果从统计意义上讲，大概1%都不到。

　　为什么创业成功这么难？因为创业的成功，是要在一个漫长的时间里，在每一个重要的决策点上，不能犯大错误，都要作出正确的决定。只要在一个关节点上作出一个错误的决定，就会导致创业失败。

　　通过在这个行业20多年的观察，我发现要创造一个伟大的企业，基本上与外界的关系不大，绝大部分与创业者天生的个性以及他的性格中的某些部分有关，即创业成功是有DNA的。

　　每个人都有DNA，企业跟人一样。创业成功要看两件事，一是做什么事，即满足什么需求；一是什么人来做，即有没有创业成功的DNA。

　　先看满足需求。需求分为几种，一种是硬需求，一种是软需求，还有一种是创造出来的需求。现在中国很多的伟大公司，其实都在解决人类最基本的很重要的需求。

　　比如微信，现在每个人都离不开微信，男女老少都一样。微信到底解决了什么需求呢？微信解决了人性中“炫耀”的需求。女孩天天发这种美那种美，还要P图，再与朋友们分享；对男人来说，今天去爬山了，明天练拳击了，也来秀一秀；老太太会发孙子的照片，这也一种“秀”。大家都在“秀”，微信就满足了人们的这种需求。

　　又如阿里巴巴，它解决了什么需求呢？阿里解决了人类有史以来的经济学第一规律，就是交易。没有互联网之前，人们的交易是去类似浙江义乌这样的批发市场。如果将这种交易放到互联网会怎么样呢？馬云一开始说让天下没有难做的生意，所以他做了淘宝。

　　再看创业成功的DNA。在那些成功的企业中，我发现一个很有趣的现象，就是这些成功的创业者，很多都在学校里做过学生干部，比如马云做过学生会主席，陈天桥做过学生会主席，江南春做过学生会主席。

　　这并非偶然现象，它揭示了创业成功者具有的很多重要的素质。

　　排在第一位的，是诚实与良知。可能有人觉得，有些“坏人”创业也能赚钱，但是，不具备良知、没有诚实心态的创业者一定走不远。在创业的时候一定要有超越自身利益之上的东西，这种东西有的可能是为了民族振兴，有的可能是为了人类谋福利，有的可能是为了超越已有的最新科技，总之，一定要有一种能超越自身利益的东西。

　　排在第二位的，是相信自己。相信自己有一个过程，一开始有的人可能不相信自己，但是慢慢地经过疏导、跟人聊天等等，会提升自己的自信。没有自信的创业者，是走不远的，也是坚持不下来的。

　　排在第三位的，是坚持。其中特别值得说的一点是，要耐得住寂寞和孤独。对创业者来说，可能有的人看他很光鲜，但更多的时候是一种煎熬、一种坚守。

　　排在第四位的，是独立思考的能力。创造和创新能力的基础是独立思考，而独立思考的前提是思想自由。每一个创业者的成功，尤其是把企业做大之后，一定是有独立思考，没有独立思考、没有独立见解的企业一定做不大、走不远。

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