肥料行业的隐形冠军

　　1999年的一天，在湖北应城的田埂上，王仁宗烧制出一款多功能肥料包裹剂，以改善肥料品质。此时他怎么也不会想到，2014年会去深交所敲钟。

　　王仁宗是湖北富邦科技股份有限公司（以下简称“富邦股份”，股票代码300387）董事长。公司上市后不到四年，成为全球肥料助剂行业的龙头。

　　富邦股份发布的2018年财报显示，公司全年营业收入5.77亿元，同比增长8.79%，其中境外营业收入2.92亿，占全年营收比重达50.66%，同比上升31.85%，首次超过境内。

　　富邦股份主营业务包括肥料防结剂、多功能包裹剂、造粒改良助剂等九大系列60多个品种。

　　富邦股份是如何成为全球肥料助剂领头羊的？收购加拿大、以色列等农业科技公司，布下一盘怎样的棋局？带着这些问题，支点财经走进了富邦股份。

　　自制土灶烧制包裹剂

　　富邦股份总部位于湖北应城，并在武汉光谷神墩三路自建了研发大楼。

　　富邦股份一位高管回忆，2011年公司来光谷选址，研发大楼一带当时杂草丛生，十分荒僻。王仁宗告诉他们，未来这里将是光谷的中心。

　　现在，站在公司大门向前方望去，清晰可见光谷马蹄莲这一标志性建筑。两栋连体的办公与研发大楼，造型个性鲜明，充满现代楼宇的艺术感。

　　支点财经记者走进公司展示厅，很容易看到一个高过人头的肥料装饰瓶，瓶内圆润且颜色分层的肥料颗粒颇具艺术饰品气息；一旁的展板上，写着旗下各公司从事的业务领域等；一台名为“月球车”的越野车停放在一侧，车身搭载着可以适时测量土壤数据的设备。

　　时间回溯到1999年。从事日本肥料助剂经销的王仁宗，决定自主研发、生产与销售肥料助剂。

　　什么是肥料助剂？通俗地说，它是化肥生产过程中不可或缺的功能性材料，包括防结剂、多功能包裹剂、造粒改良剂等，可以改善化肥产品品质、降低化肥生产能耗、增加化肥产品功能、提高化肥使用效率和减少环境污染等等。

　　上述人士回忆，1999年，肥料助剂在国内还是冷门行业。王仁宗带领我们几个创业伙伴在应城老家，烧制出第一桶多功能包裹剂。“我们连续五天不分昼夜地进行实验，先用家里的汤勺将助剂做成一坨一坨的大块形状，后用电饭煲的筛网做成小米粒状。这套摸索出来的炼制法，让肥料助剂的卖相更好了。”

　　王仁宗信心十足，不断进行工艺改进，打开市场销路。

　　2007年，公司正式更名为富邦股份，荣获“湖北省高新技术企业”称号，年销售额1.5亿元。

　　富邦股份董事长王仁宗

　　大举海外并购

　　2014年，富邦股份在创业板上市。王仁宗开始借助资本市场的力量对全球肥料助剂市场进行资源整合。

　　2015年8月，富邦股份全资子公司荷兰富邦与欧洲知名化肥助剂提供商荷兰诺唯凯原控股股东签订收购协议，收购荷兰诺唯凯100%股权。

　　借助荷兰诺唯凯的销售渠道，富邦股份快速拓展了欧洲市场的客户资源。

　　2017年，富邦股份又收购了法国PST公司。该公司成立于1999年，其化肥助剂业务在欧洲南部市场具有领先地位。

　　经过两次收购后，富邦股份成为中国化肥助剂细分行业的隐形冠军，生产经营规模达到全球第二。

　　富邦股份董秘罗亮告诉支点财经，两次收购拓展了公司主营业务发展空问，进一步完善了公司主营业务的发展布局，整合了海外优质客户资源，实现了全球助剂市场的技术研发和客户资源的共享。

　　海外并购后，各公司协同作战。支点财经在一份文件中看到：富邦股份中国总部负责亚洲全系列助剂销售；荷兰诺唯凯负责西欧、北欧、俄罗斯、北非、中东地区的全系列助剂销售及服务；法国PST负责西南欧、非洲、大洋洲、南美的全系列助剂销售。

　　年报内容显示，富邦股份目前已在欧洲、北非市场建立了较强的竞争优势。2018年，公司向海外子公司、办事处派驻高级管理人员，统筹产品创新、精益生产、海外营销方面的工作，还大力开拓了东南亚、东欧、北非市场。

　　土壤CT检测设备正在工作。

　　通过并购海外核心技术和市场资源，富邦股份补齐了海外市场的短板。

　　布局数字农业

　　成为全球肥料助剂领域龙头后，富邦股份并未停下并购步伐。

　　王仁宗告诉支点财经，自2016年起，公司在数字农业领域开始布局，不断寻找全球农业科技公司“标的”。

　　2016年，富邦股份斥资控股了加拿大PPI公司，将土壤CT检测技术引入中国。

　　加拿大PPI公司是一家从事精准农业的农业大数据公司，致力于为北美农场主提供基于田块数据的种植决策服务。它拥有适时快速土壤检测技术，能够完成大规模、低成本的土壤检测任务。通俗来说，这套集成技术能为土壤画数字地图。

　　若农户聘请专业团队驾驶配有这套系统的汽车，在田地里按照规划跑一圈，就能获取完整的、形象的土壤数据地图，然后将数据传送给农业合作伙伴一起创建最佳的播种和施肥方案，提高农作物产出与品质。

　　在国内，富邦股份基于这套系统研发出首个数字化土壤数据服务平台“土库”，将取土规划、现场取土、实验室检测、数据建档与成果输出等流程进行标准化操作，通过可视化系统进行展示。目前，这款系统已在内蒙古巴彦淖尔市、湖北省应城市得到广泛使用。

　　未来十年，农业将进入智能传感和大数据时代，即“数字农业”时代。

　　2018年，参股了以色列Saturas公司。该公司研发的茎水势传感器能够适时地、自动地、连续地获得植物茎水势的精确数据，与气象数据、土壤数据等要素进行综合处理，通过人工智能技术对积累的大数据进行分析，提供最优适时灌溉方案、植物缺水警报等服务。

　　解决“最后一公里”难题

　　有了这些数字农业技术，富邦股份开始着手为土壤定制化生产肥料。

　　2017年，富邦股份投资设立湖北富邦田小二生物科技有限公司，研发出“田小二”APP，作为农户接触智能测土、智能配肥的入口。

　　富邦股份工作人员向支点财经现场演示，农户、农场使用“田小二”APP，即可申请测土，帮助农户用手机建立自己的田块档案，自动获取田块位置、面积、气象、土壤、施肥方案、遥感影像等农业数据，然后远程下单到配肥厂。配肥厂接到订单，便可通过智能配肥机为农田定制专属肥料。

　　支点财经在产品展示区看到了这台配肥机。这台设备的前端有两台电脑显示屏，前端下方有一个肥料装袋出口。设备的后端，有五个写着氮、磷、钾、营养母粒、其他字样的漏斗。

　　富邦股份智能设备负责人高云杰介紹说，这台设备可以自动计算出的肥料配方，只需几分钟就能完成了配肥工序，生产出相应田块所需的个性肥料。

　　新型的智能配肥机能够实现“测土到田、配肥到站、配送到点”，解决了以往测土与配肥脱节、生产与服务脱节等农业施肥“最后一公里”难题。

　　目前，富邦股份研发的智能配肥机已经远销海外，其中，数十台设备已向非洲摩洛哥交货。

　　据世界银行统计，全球60%的未开垦耕地在非洲，目前非洲仅耕作了17%的耕地，主要原因是土壤施肥量严重缺乏、作物产量不高，非洲农业具有非常大的开发潜力。

　　为田地定制化配肥只是一个开头。即便是农作物遇到病虫害也不用着急，种植户只需在“田小二”APP上轻轻一点，农作物的相关数据通过系统远程传送到千里之外的专家电脑上。

　　在王仁宗看来，中国肥料企业正面临着转型与升级。未来十年，农业将进入智能传感和大数据时代，即“数字农业”时代。富邦股份通过海外战略的扩张，整合中外相关技术资源，已踏入数字农业，并开始服务全球农业。

　　“肥料助剂是我们发展的基石，数字农业是前行的方向。”王仁宗说，下一个十年，我们要成为数字农业领域的阿里巴巴、农资经销行业的7-11便利店。

　　富邦股份能如愿吗？