李文勳 發現重慶價值與「山城」一起成長

　　從臺灣到重慶，從百吉集團董事長到重慶台商協會會長。

　　30年來，李文勳從未間斷過自己內心的信念：「做實業就是做功德」，「見證台商與山城一同成長」，他一直堅持並秉承著這樣的信念，以一顆感恩的心善待別人，李文勳將「取之於社會，用之於社會」的理念深埋心中。

　　20世紀70年代中期，初出校門的李文勳在紙器廠從事業務方面的工作 ，經過不斷努力，1977年，創辦了百吉企業。從門市到加工廠，從加工廠到廚具的製造和批發，李文勳的企業越做越大，到了80年代初，台灣的很多地區都有百吉的區域代理和直營門市。

　　敏銳的市場嗅覺

　　李文勳回憶，那個時候，他並不曾想過到大陸發展，而真正邁開腳步，完全是出於一次偶然。1987年台灣剛剛開放大陸探親政策，重慶沙坪壩一家名為丹神鍛造廠的廠長去台灣奔喪，在台灣的商場內看到了熱銷的百吉熱水器，便輾轉找到了李文勳，邀請其來大陸投資。一開始，李文勳並沒有將此事放在心上，但無奈那位廠長實在太熱情。1989年，李文勳隻身來到西部內陸腹地的工業城市——重慶考察。西裝革履的他與當時那座灰濛濛的工業城市顯得是那麼格格不入。然而，這位台灣百吉集團董事長卻看好重慶乃至西南熱水器市場廣闊發展空間，毅然決定佈局重慶，輻射全大陸。時光荏苒，當年投資160萬美元的小熱水器廠已經成長為年產值3億元人民幣的綜合性大型製造企業。

　　李文勳說，當時的重慶非常落後，窄窄的馬路，稀稀拉拉的人群，連計程車都沒幾輛，而重慶的燃氣具製造業也才剛剛起步。正是這種情況，讓他看到了發展空間和潛在價值，萌生了投資的念頭。那時，重慶除了老工廠外沒有多少大的新興企業，外資企業就更少，很多像李文勳一樣來考察的境外商人最後都知難而退。「但再三考慮後，我還是毅然決定在重慶投資建廠。」李文勳表示，吸引他留下來的主要原因是兩個。

　　「首先，這裡人口多，重慶成為直轄市前四川就有1.2億人口；其次，這裡天然氣氣源充沛，只有這樣人們才有用燃氣熱水器的基礎。」李文勳表示，他在當時的重慶看到了台灣發展之前的樣子，並堅信一旦經濟發展起來後，「人多氣豐」的西南市場發展潛力不可限量。

　　1989年，李文勳正式投資重慶，成立重慶百吉廚房用具有限公司，率先引入全自動大流量熱水器。「百吉」成為台商入渝的第一個生產型企業，李文勳成為第一個入渝投資生產型企業的台灣商人。而被譽為「台商入渝第一人」的李文勳，也早已把重慶當作他的第二故鄉。他不僅為重慶和台灣的經貿往來牽線搭橋，也利用西部乃至重慶大發展的契機，在做大熱水器主業的同時，瞄準精裝房和辦公家具良機，開闢新的業務線。

　　1990年，百吉熱水器廠在重慶正式投產。憑借著先進的技術和台資企業的背景，百吉熱水器剛進入重慶市場就贏得了滿堂彩。

　　當時市面上還在流行5升小流量和半自動熱水器時，李文勳就為市場帶來了1 0升大流量全自動熱水器，並在1993年獲得了「全大陸燃氣器具展銷會」金獎。那時，熱水器是由燃氣公司在用戶申請燃氣時配套供應。憑藉不錯的品質，百吉迅速打入全大陸多家天然氣公司，成為其指定品牌，一度占據60%以上的市場份額，在全大陸家喻戶曉。那段時間，是百吉熱水器最輝煌的時刻。

　　百吉熱水器迅速贏得了市場，這讓李文勳很有成就感。他說，當時的火熱程度是現今難以想象的。他的廠區門口，年末會排滿了卡車。有時候會排到幾百米遠，要等上一兩天才能拉到貨。他也經常收到單位和個人介紹便條，都是申請購買熱水器的。

　　回憶起當時的情形，李文勳臉上仍洋溢著滿足。或許正是因為這樣的成就感，才讓他一直堅持至今。

　　風雲莫測的市場挑戰

　　當時市場的風雲莫測，悄無聲息的變化沒有給李文勳太多停歇的時間，讓他沒有想到的是，他會在事業高峰時，重重摔下。

　　2000年以後，天然氣公司壟斷燃氣具管道的局面開始改變。用戶可以在市場上選購自己中意的熱水器。此時，華帝等大陸龍頭廠家開始崛起，率先進入商場管道。

　　那時，做慣固定管道的李文勳還沒有看到市場化趨勢下百吉將面臨的挑戰，雖然燃氣公司巔峰不再，卻依然是燃氣具銷售的主要管道，李文勳樂享其成，在進軍賣場方面遲遲沒有邁出實質性的步伐。

　　「直到兩三年後，我們才醒過來。」李文勳表示，2005年，百吉在大陸市場的占有率跌至10%，而此時又恰逢廣東家電製造業崛起，通過產業集群效應，廣東燃氣具廠家大大降低了生產成本，在一線城市市場將百吉打得節節敗退。

　　最後，百吉不得不放棄一線市場，而專攻以重慶為中心的西部市場。但那時的重慶蘇寧、商社、新世紀等大型賣場，早已被萬和、華帝等品牌占領，百吉失去了進入先機。此外，當時重慶本土熱水器品牌峽江、飛泉、大地等通過價格戰，已牢牢控制低端市場。高端市場難以突破，終端市場競爭激烈，低端市場並非自己的定位。留給百吉的，似乎是一條看不到前景的死亡之路。

　　發揮技術優勢再獲重生

　　「要在競爭中脫穎而出，必須依靠技術，這也是百吉賴以發家的根本。」李文勳很明白百吉的競爭力所在。為了突破困局，百吉投入大量資金搞研發。

　　2003年，百吉與德國專家共同研製出世界第一台不用任何外接電源的熱水器——自發電熱水器，創造了世界燃器具行業史上的奇跡，獲得了國際專利。百吉憑此產品又一次獲得技術優勢，使同行業者在該領域望峰息心，至今無人企及，並被作為忠誠的環保主義踐行者載入史冊，中國家庭自然率先享受這一技術給生活帶來的方便。

　　2005年，百吉又推出一款不同凡響的驚世之作——CFD熱水器，這款熱水器針對中國大陸基礎設施落後，特別是農村地區供水條件差的國情，採用霍爾電路工作原理結合精湛的工藝，借助持續單向微小水流產生不間斷微電流作控制信號、全固態控制電路、雙電磁閥提供雙重安全保證，徹底擺脫了超低水壓熱水器易發生幹燒事故的缺點。毫無疑問，這款熱水器的橫空出世，為燃氣熱水器在大陸的推廣使用開闢了一片嶄新的天地。

　　周亞平

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