市场营销理论与运用实际脱节的原因分析

　　摘 要：市场营销活动作为理论营销研究的基本对象，其研究产品的价格定位、营销方式以及营销时间等，能够满足市场的基本需要。随着市场经济的飞速发展和全球化经济的推进，市场环境的复杂性也在不断增加，这就导致市场营销理论在某种程度上并不适用于复杂的市场环境中。本文对市场营销理论与实际运用脱节的原因进行分析，发现了理论理解与运用不到位、发展滞后等问题，并针对其提出相应的改善对策。

　　市场营销作为一门包含艺术性与科学性的学科，又被称为市场学，在长期发展的过程中已经形成了一套较为完备的理论体系，也运用在了具体的实践活动中。但是从根本上考虑，市场营销需要将营销理论与实际活动结合起来才能实现最终的营销效果。因此，对于市场营销理论与实际应用脱节的问题，还需要针对其脱节原因进行具体分析，并研究其相应的解决对策，从而确保市场营销活动能够科学有效地进行。

　　一、市场营销理论与实际运用相脱节的具体原因

　　企业的市场营销工作顺利开展，有助于促进企业未来的经济发展，使企业产品在市场中占据一席之地，从而确保企业业务的有效和科学经营。市场营销理论对于市场营销活动具有十分重要的指导作用，有利于推动市场营销工作的顺利进行，实现企业经济与社会效益的最大化，因此对于市场营销理论与实际运用脱节的原因分析十分有必要，保障市场营销活动的有效进行，能够促进市场经济的不断发展。

　　（一）对于市场营销理论理解不够，无法满足实际运用

　　随着社会经济的飞速发展，市场营销理论也在不断发展的过程中，一个独特的理论体系也随之形成，理论主要包括了4P、4S、4C、4R的内容，其对于市场营销活动中的具体环节起着非常关键的作用。但是营销理论的实际应用总是不够完善的，人们并未意识到理论实际应用的前提条件，对于营销理论的理解也不够深刻，这使理论的实际运用严重偏离了预设轨道，严重阻碍了市场营销活动的正常开展，造成了市场营销理论与实际运用脱节的结果。比如：4C营销理论的关键在于以消费者的需求作为营销方向，重新排列营销的组合方式，不仅要时时刻刻注重消费者的需求变化，还要考察消费者切实的消费支出。

　　此外，关注消费者的购买渠道也是十分有必要的，与消费者之间架起沟通的桥梁，从消费者的角度考虑问题，这才能真正了解消费者的产品购买需求，或者购买经济实惠的产品渠道，只有这样企业才能将市场营销活动做得更加完善。企业只考虑自身的生产效能，这种营销方式也是并不可取的。随着市场环境的不断发展变化，市面上的产品种类也在不断增加，4C营销理论将消费者的满意程度作为市场营销设计的指导方向，倘若企业对于市场营销理论的认识不够深刻，严重忽略了4C营销理论的前提条件，便会影响企业最终的产品定价，消费者的产品需求已经与企业产品定位出现了十分明显的偏差，这会很大程度上影响整体市场营销活动的顺利进行，因此，充分认识并理解市场营销理论是十分有必有得，在市场大环境中将其作为营销活动的关键指导。

　　（二）市场处于不断变化的环境中，理论未得到充分应用

　　随着市场经济的高速发展，市场的变化形式也不再是单一的，呈多样化发展，市场环境的复杂性也引起了人们的重视。市场营销活动的设计主要依据市场环境的不同，这对市场营销理论的实际应用有着非常高的要求，参考市场环境的具体不同并制定相应的营销战略就是十分有必要的，再根据市场环境的不断变化适时调整该战略。因此，需要充分考虑市场环境的变化趋势与市场环境之间的具体化差异，还要切实了解市场的需求变化，最后在市场营销理论的指导下完善市场营销的具体活动。比如部分市场的产品饱和度达到高标准，可以最大限度地实现人们的消费的基本需要，在这种情况下如果与消费者的交流的关注度有所降低，只注重产品自身的宣传，这就会使消费者与产品的联系大大降低，信任度也会随之降低，在这种环境下产品的品牌优势也会丧失，难以在一众竞争者中脱颖而出，就不能够通过市场营销活动在市场中占据优势地位。因此转换市场营销观念是十分有必要的。架起与消费者之间沟通的桥梁，将注意力放在消费者的消费需求和本身的消费水平，这有助于消费者更好地实施消费活动，建立具有个性化的差别服务营销策略，吸引消费者的目光，这才能在市场竞争中获得更加突出的竞争优势，建立自己的品牌优势，实现消费者与企业之间的共同利益。因此面对复杂多变的市场环境，先考察其变化趋势，再将市场营销理论合理化运用，并做好市场营销活动的开展工作。

　　（三）市场营销理论不够创新，阻碍了其发展前景

　　对于市场营销活动的理论指导，真正实行起来也是比较困难的。但是对于市场营销理论的具体发展趋势而言，在市场环境的复杂变化中，其理论发展已经出现了滞后性。市场营销理论的发展起源于西方国家，而国内市场环境的变化发展与西方市场差距十分明显，因此依据西方国家的营销理论对于国内市场营销的指导是不切合实际的，很难达到有效的营销活动效果。在这种环境下，就需要参考西方市场的营销理论，结合国内市场的变化趋势和消费者的消费需求，将市场营销理论进行不断创新，最终形成适合国内市场需求的营销理论。

　　随着当前社会经济的不断发展，国内市场营销理论也有了一定的发展变化，市场上出现了多种多样的营销理论，但是这些很大程度上都是延续传统的营销理论，或者对部分概念进行延伸，并没能够与国内市场进行有效地结合，缺乏理论意识的不断创新。而市场营销理论研究也是需要较为专业的人才，国内这方面的人才有所缺乏，学术研究人员对于市场研究很大程度上脱离了实际的市场环境，可操作性不高，经营者想要在短时间内获得较大的经济效益，理论内容的深度不够，这就导致营销理论的发展的难度大大增加，理论发展与实际应用严重脱节，因此就需要充分结合市场环境的具体变化，提高对我国市场营销理论的创新发展的重视程度。

　　二、提出注重市场营销理论与实际运用相结合的策略

　　（一）提高对市场营销的认识度

　　市场营销理论在观念上将市场营销活动作为主要的研究对象，研究产品的价格定位，如何将其更好更快地销售，切实地满足消费者的消费需要，这很大程度上也实现了市场的基本需要。牢牢抓住市场营销的核心内涵，并运用更加科学合理的方式研究营销理论，这才能保证市场营销工作的顺利进行。对于具体的市场营销实践，还需要牢牢把握营销理论的核心内容，例如，4P营销理论的关键在于锁定客户群，并科学合理地运用营销组合策略，最大限度地满足顾客的选择行为；而4R营销理论需要建立企业与顾客群体之间的联系，这就需要从更高层次的角度加以考虑，注重市场的反馈成效，使客户能够获取更高的价值收益。只有对市场营销理论有正确的认识，才能结合理论将其进行实际应用，从而确保市场营销活动科学有效地开展。

　　（二）积极引进较为先进的营销理念

　　在开展市场营销活动的过程中，企业需要注重先进营销理论指导，从而使企业在激烈的市场竞争的大环境下占据有利地位。参考国内的市场环境变化发展，买方市场早已出现，行业的利润也越来越低。因此在市场营销活动的过程中，还需要结合顾客的满意度，充分利用绿色营销理念，并将资源实现可持续利用，严格控制污染的产生，这才能最大限度地实现公众的绿色消费需求。企业不再将目光局限于市场满意度，而是将可持续发展作为发展的重要目标，并顺利开展市场营销活动，才能实现企业的经济发展与社会效益相互促进的共同目标。例如，华凌的环保冰箱替代了传统冰箱，传统冰箱的制冷剂和发泡剂中含氟，对人类生命健康和自然环境产生伤害，而环保冰箱通过无氟实验进行冰箱的改革与创新，一推入市场就深受人们的青睐。此外，随着人们的生活水平不断提高，消费者更加重视产品的品牌理念和产品本身的特点，在这种社会趋势下，企业就需要引进更加先进的产品营销理念，加强对企业形象、品牌优势和价值观念的营销工作，塑造品牌远远比产品销售更加重要，这可以确保在市场竞争中具有比较优势的竞争条件，毕竟品牌是企业竞争的先决条件。

　　（三）结合实际情况进行营销理论创新

　　在互联网的背景下，还需要考虑市场规则的变化，才能实现市场营销理论的有效创新。对于消费者的消费观念和价值主张的不断变化，企业需要制定更加多元化的营销策略，促进企业营销的改革创新，通过网络、新媒体等平台将其在全世界范围内进行推送，不仅要注重企业与受众的沟通交流，还要促进企业市场营销战略与全球化营销战略的共同发展。

　　企业应将消费者的消费需求作为第一生产力，在此基础上进行产品的生产、设计、包装与营销，严格落实一体化营销策略，从而促进企业市场营销活动的持续发展。例如，宝洁公司“娇娃”牌一次性纸尿裤就是通过不断市场调研，降低成本并调整定价，从而实现企业与客户之间的双赢。在新经济时代，企业的理论创新在某种程度上会对企业的发展有着关键性的决定作用，因此还需要参考市场环境的变化进行营销活动的创新，从而形成适合企业自身发展的市场营销理论，然后再将其新型理论运用于实际中，从而取得更加有效的营销效果，这有利于企业获得更高的经济效益与社会效益。

　　结束语：

　　总而言之，随着社会经济的不断发展，企业之间的竞争也愈演愈烈，要想在这种环境中通过市场营销活动获得有利的市场地位，就需要正确认识到营销理论的知识，并对其有一个全面且深入地了解，科学合理地运用市场营销理论做好市场营销的指导工作，将其更加灵活地运用。时代也在不断发展，还需要引进先进的市场营销理论，并结合实际情况进行营销理论的有效创新，以便应对瞬息万变的市场环境，提升市场营销管理水平。

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　　作者简介：齐峰（1979-），男，汉族，安徽省阜阳市人，西安思源学院，讲师，管理学硕士。研究方向：市场营销、创新创业、教育管理。