全职妈妈的奇幻之旅 网红整合营销项目幕后秘辛

　　力抗产后忧郁　记者踏上网红之路

　　「我从来没想过自己能当网红！」在知名电台担任主持人、记者长达10年的二宝妈吴霈蓁，有两个可爱的宝贝绿豆和毛豆，夫妻二人都是全职上班族，生二宝那年为了带孩子，她请了育婴假，第一次体验全职妈妈的生活，笑称「那是人生最黑暗的时期」，每天的生活就是喂奶、照顾孩子，尤其孩子半夜哭闹不睡、生病时，日夜颠倒的生活令她身心俱疲，「孩子不会因为喝了妈妈辛苦挤的母奶就变乖」，以往工作带来的成就感，在全职妈妈生活中一点不剩，久而久之竟患上产后忧郁，沉浸在痛苦的情绪中。

　　孩子每个成长阶段都会遇到不同的发育、健康问题，吴霈蓁心想，「我关心的问题，其他妈妈应该也会想知道吧？」，因此她振作精神，希望透过写作找回人生动力，并针对新手爸妈们都会遇到的问题提供正确解答，先是出版《跟着医师养小孩》一书，同时持续寻找写作平台做为抒发管道，她在妈妈论坛上看到SuperMami网红经纪公司正在进行网红妈咪海选，主打妈妈们也能拥有自己的梦想舞台，在照顾孩子之余也能接案、经营社群赚取收入，令她心神向往，「或许这是个转变的机会」，这样的念头在她心中生根萌芽。

　　做广播节目出身的吴霈蓁，对于节目项目策划有着满满的热忱，多年来从题材发想、邀请来宾、访谈、剪接等工作都一手包办，甜美的声音也是一般素人难有的优势，很快签下了为期6年的经纪约。

　　吴霈蓁说，以往依附在传统媒体下，难免会受限于节目时段，无法好好发挥，相较之下，经营网红自媒体将拥有更宽广的舞台，但毕竟是全新、从零开始的平台，失去身后那块媒体招牌和知名度之后，在邀约访问的过程也令她尝尽人间冷暖，但她并未因此被打败，而是更加努力走出自己的路。

　　新手网红瓶颈多　前半年最难熬

　　然而，要跨界当网红绝非易事，所有签约的妈妈几乎都是全职妈妈，而且多数都没有经营社群的经验，最初的半年必须接受经纪公司各类培训课程，拍摄、剪辑、拍照、化妆、内容经营、肢体表演、广告营销等都得从头学过。粉丝团创立后更是辛苦的开始，为了养出粉丝，每天都要想梗、发文，透过分析粉丝组成来了解他们喜欢什么，每周都要定时上传一支影片，养成粉丝的阅读习惯。

　　「前半年是最辛苦难熬的过渡期！」吴霈蓁说，她深知台湾社群已经几近饱和之际，她这才从零开始，身旁总有不看好的亲友，而且在还没打响知名度之前，恐怕很难有厂商会找上门。即便有，也大多以互惠方式，由厂商提供产品，她则免费写文拍片分享使用心得，前半年收入少得可怜。网红身为创作者，从主题发想、消化、整理到做出项目产出影片成品，「这是一个极度自我掏空的过程」，每每费尽心血做出实用的影片，也总被网友抨击长相、质疑专业度，让她曾不只一次自我怀疑，自己到底适不适合这份工作。

　　以前做广播，她总是以帮助别人为出发点，希望透过节目、访问专家，提供民众实用正确的讯息，但广播听众来来去去，究竟有多少人听始终是个谜；但社群不一样，按赞、观看、分享每一个数字都是血淋淋摆在眼前的事实，因此网红很容易被数据绑架，迷失方向。她回忆，有一年夏天她问遍各医师、搜寻许多资料整理出一篇实用的「防蚊秘笈」，希望给予父母们正确防蚊知识和观念，但效果却出奇地差，反观有些网红只是轻松教教简单的料理，就能冲出高人气，也让她心中不太平衡。

　　眼看她面临打击，吴霈蓁的先生鼓励她放宽心「是妳的就是妳的，钱我会负责赚，妳好好作梦就好」，让吴霈蓁吞下一颗定心丸，透过多方摸索，发现自己属于「知识型网红」，她善用记者对时事的敏感度、搜寻数据的速度，制作许多实用的懒人包、实测影片，经纪公司也会帮忙分析影片问题在哪，为何点阅、粉丝没上来，经过一次次历练，吴霈蓁不仅在镜头前更有信心、肢体语言更丰富，也细心观察其他网红影片学习运镜手法、画面构图等，短短3年粉丝人数已冲破10 万人，更有多支观看数破百万影片，大多是居家清洁、收纳的影片，她笑称「我发现观众特别喜欢看我清洁、打扫，不想清洁都得清洁啦！」

　　「妈妈熬的不是夜，是自由」

　　从记者转型成全职妈妈网红，生活作息也和过去大不相同。吴霈蓁回忆，记者的生活步调非常紧凑，即便家里有孩子，只要突发事件一来、紧急有记者会，她就必须立即放下一切投入工作，如今既是全职妈妈又是网红的她，每天醒来就忙着做早餐、带大宝上学、做家事，中午陪二宝吃饭、睡午觉，下午接大宝回家、写作业、煮晚餐、哄孩子们睡觉，到了夜深人静、过了午夜 12点，全家人沉沉睡去时，她才正要「上班」，静下心企划影片、处理文稿等工作，也常为了拍片赶在半夜刷厕所。虽然累，但她却享受短暂属于自己的时光，笑说「妈妈熬的不是夜，是自由。」

　　随着知名度提高，吴霈蓁已建立起自己的忠实粉丝群，有别不断开团、一味宣传业配商品有多好的网红，吴霈蓁自认是「实务派」妈妈，更希望分享真实的使用经验、多方比较，帮助粉丝找出适合自己的产品，「粉丝因为相信你、喜欢你，你推荐的东西他们才会相信」，为了不辜负粉丝信任，在接下每一项业配的产品前，她总会认真试用、过滤，只有真正好用的她才会推荐给粉丝。

　　揭秘！网红业配项目这样做

　　说起网红业配营销项目，大致可分为2种模式，一是主动提案，由网红透过经纪公司主动询问厂商是否有兴趣合作；二是被动提案，由厂商询价、了解合作方式，并由经纪公司审核、过滤产品，评估认为可以合作，再询问调性、定位适合的网红妈咪是否愿意接，最后将愿意接下此项目的名单和业者讨论，选出最适合此项目的网红妈咪。

　　SuperMami总经理蔡惠惠说，SuperMami成立已有 4年，由捧红那对夫妻、蔡阿嘎的超人气娱乐操刀，协助合约拟定、教育训练并逐年招募网红妈咪，目前旗下网红妈咪共有23～25人，其中有10～15人较为活跃，遍布全台各地，甚至连法国都有合作的网红妈咪，专注于料理、健身、清洁、教养育儿、居家收纳、美妆等领域，为了建立起口碑，所有业配商品都会要求网红妈咪先体验，撰写开箱文、图文或制作开箱影片，反应不错甚至可望开团，但如果产品经评估认为不适合，就会退回。

　　经纪公司做过第一轮筛选后，第二轮就轮到网红妈咪体验，吴霈蓁说，一般接到产品时，会先从包装、外观等各方面看起，并且进行体验，确认东西不错才会接下案子，并和厂商讨论希望的呈现方式，大致分为图文、部落格文章深入分析、影片等3种形式，其中以影片难度最高，通常会事先和厂商沟通切入角度、关键词，等到拟出脚本后才会正式开拍。

　　为了让业配也能成为对粉丝有帮助，吴霈蓁执行项目时往往会包装成实用的内容，例如：过去曾接获一款宝宝爬行地垫的合作案，多数网红都会特别强调这款地垫的材质、弹性，但在吴霈蓁眼中，地垫是否容易清洁、不同材质或样式的差异以及地垫如何因应家中空间，才是身为妈妈的她更在意的，因此她将影片规划成「市售地垫大调查」，比较一片式、折迭式、巧拚式地垫差异，同时分析优缺点，影片中几乎没有提及地垫厂商名字，但三款地点都是同一家厂商的产品，影片一出立刻获得各大媒体转载；她还曾以不同袋子实测厂商业配的真空包装机，引发广大回响，一次开团就卖掉一年份的量，让游走在倒闭边缘的厂商起死回生，都令她相当有成就感，让她有继续做下去的动力。