三个“升级”助力实体贷款营销

　　今年以来，尧都农商行多维施策、精准发力，在产品营销、渠道获客、业务保障方面狠下功夫，不断加大信贷营销的精度、深度和广度。截至目前，尧都农商银行各项贷款余额较年初净增26.6 亿元，真正做到让金融 “活水”滋养实体“沃土”。

　　产品升级———按需打造 “优”起来。针对不同客户的用贷特点，优化升级信贷产品，打造具有农信特色、贴近客户、满足市场需求的系列产品。惠农系列贷款产品以利率低、期限灵活、额度高、担保方式多样、用途广泛的优势，解决农户“贷款难” “贷款贵”问题，让有信用者皆可贷款。“阳光快贷”信用类贷款产品，100 万元以内“一次授信、随用随贷、随有随还”，助力解决小微客户“短、频、急”的融资难题。

　　通过创新产品，开展专业化服务，使对接客户更精准、产品分类更精确、办理流程更简便，进一步优化品牌优势。

　　战术升级———深耕市场 “跑”起来。客户经理采用“1+N” 营销模式，由1 名团队长带领N 名业务经理组成专业化队伍， “扎”进市场、“钉”住客户，实施流程化、一体化的拓客服务，实现从“陆军”到“空军”、从“单兵”到“集团”、从“固守阵地”到 “主动出击”的战略战术升级。制定统一的名单制营销方案，

　　各营销小组按照“对接一户、了解一户”的原则，对企业、个体、商户进行分类分析，画出全局 “解剖图”和客户“肖像画”，围绕商户特点及客户需求，从产品组合、营销话术、服务流程进行设计，明确分工后持续深入推进。

　　效率升级———科技赋能 “活”起来。一方面，利用网贷平台全面采集的客户信息，实现对客户资料批量处理识别，发挥网贷平台“足不出户”的服务优势，真正实现贷款全流程的上门服务。另一方面，通过分工协作提升工作效能，全面实现 “送贷上门、服务到家”，发现需求当天入户，建立“线上+ 线下”联动拓客模式，实现申请贷款“零等待”，让客户轻松享受快捷金融。

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